可口可樂欲賣鮮奶：結盟“地頭蛇”蒙牛加速轉型

 近日，可口可樂與中國蒙牛乳業有限公司新設合營企業案在4月29日審結。這仿佛是一個信號，在水潭中濺起陣陣漣漪。

 草蛇灰線，伏脈千里，這樁看似簡單的巨頭間的合縱連橫，是否會觸發連鎖反應，促生出行業的新契機呢？

可口可樂蒙牛聯姻，加速布局低溫奶賽道

 藍鯨財經記者在市場監管總局官網了解到，可口可樂公司和中國蒙牛乳業有限公司新設合營企業案已經無條件批準。

 目前上述雙方均已收到國家市場監督管理總局出具的《經營者集中反壟斷審查不實施進一步審查決定書》，獲準新設合營企業，在國內生產并銷售低溫奶產品。

 蒙牛方面對藍鯨財經記者表示，這一合作將充分利用雙方在乳制品研發、乳業加工技術、品牌影響力、分銷渠道方面的優勢，為中國消費者帶來一個全新的低溫奶品牌，促進中國乳品消費升級。

 可口可樂方面則回復稱，這一合作將加快可口可樂中國向“全品類飲料公司”的轉型，以消費者為中心提供一系列的飲料品牌供選擇。同時，這也是可口可樂長期深耕中國市場的又一佐證。事實上，近年來碳酸飲料市場承壓，碳酸巨頭可口可樂也在加速轉型，尤其是在健康飲品方面大力布局，然而，可口可樂在乳業方面的經驗卻很少，目前主要通過收購或與乳企合作，這也是可口可樂需要與蒙牛一起開拓冷鮮奶市場的主要原因。

針對該合營企業規模、投資比例等細節問題，雙方均沒有披露。

 該合營企業切入的正是近年來國內乳企爭相加碼的低溫奶領域。2018年初，蒙牛鮮奶事業部推出了3個鮮奶子品牌；伊利的鮮奶品牌在哈爾濱運營布局；光明乳業、君樂寶、恒天然旗下安佳陸續推出新品布局。

 毛利高、契合健康消費趨勢，加上這幾年國內冷鏈物流不斷完善，低溫奶可以說是近年乳企的熱門賽道。

 乳業專家宋亮對藍鯨財經記者表示，上述合作雙方各有所求，最直接的結果就是蒙牛通過與可口可樂的合作加快對低溫巴氏奶的挺近，最快速度實現與伊利的差異化競爭，而可口可樂跨界進入乳品行業，迅速在低溫奶領域開韁擴土，全方位促進低溫化的發展。

 香頌資本執行董事沈萌也對藍鯨財經記者表示，通過合作，蒙牛能夠借力可口可樂的資金、品牌、渠道以及供應鏈管理的經驗，而可口可樂則是借助體系外的蒙牛這個平臺進行新嘗試，降低轉型風險，加速推進“去碳酸化”。

巨頭的縱橫術，或加速行業洗牌

可口可樂是全球飲料行業的巨頭，而蒙牛也是國內乳企中的雙寡頭之一。

強龍+地頭蛇的合作訴求會局限于低溫奶這一條賽道嗎？

 從蒙牛近兩年的業務模式來看，蒙牛的路線是 “我看到，我來了，我征服”，通過買買買的方式補齊短板。

 從2019年9月-11月短短兩個月內，蒙牛便連續出手收購了澳大利亞網紅品牌貝拉米和乳品企業LDD，兩次交易價格約為20億澳元（約合人民幣94.7億元）。

 業內猜測，蒙牛想通過海外并購這一捷徑擴大海外版圖和體量，增厚業績，而可口可樂在這方面具有豐富的經驗和權威性。

 “以蒙牛在國內鮮奶市場的地位，可口可樂在乳業方面能夠提供的支持似乎很少，而且此次合作某種意義上等于培養了一個新的競爭對手，那么可能的解釋是，蒙牛需要借助可口可樂的力量布局海外市場。包括在收購以及業務出海。”一位乳業人士表示。

 宋亮認為，長遠來看，蒙牛通過合作，借力可口可樂外資龍頭企業的品牌形象和外資實力加速擴張，降低海外并購的偶發風險。而對于可口可樂來說，能夠以國內龍頭快消企業的合作為抓手，深度挖掘國內這塊未來的核心市場，夯實市場份額，并加深與中糧方面（中糧是可口可樂合作伙伴，同時也是蒙牛的大股東）的利益牽絆。

 沈萌表示，蒙牛希望借助于更有能力的伙伴撬動更多的市場份額，從這個角度看，蒙牛的期待更多，而可口可樂可能是試水突破轉型的瓶頸。這一點有可能會在合資企業的具體權益分配上有更明顯的體現。

值得一提的是，去年伊利蒙牛之間的奧運贊助之爭，言猶在耳。

 其時伊利方面認為，蒙牛“暗度陳倉”，通過資本運作與美國可口可樂公司達成合作，上位國際奧委會“飲料”類別全球“聯合”合作伙伴。

這是否觸發了蒙牛的另一個競爭思路，不得而知。

 參考國際巨頭間的聯姻，2015年間，全球啤酒行業排名第一、二名的兩家企業百威英博和SAB米勒聯姻，誕生了千億美元級的啤酒巨無霸，助推全球啤酒行業的洗牌。

 沈萌認為，預計兩家目前的合作規模有限，起初不會不會太大，但對于業內很多企業需要提高警惕。兩個巨頭的實力、資源加在一起，構思更加長遠，不排除雙方初步有成果后擴大規模，那可能對于其它的巨頭企業都會造成一定影響。

 如同宋亮指出，隨著行業集中度不斷提升，龍頭企業跨界式的合作，就是優先把對方的資源和影響鎖在可控范圍之內，保證未來有先發優勢，“這是巨頭的玩法，有可能催生下一次行業洗牌”。