農(nong)夫(fu)山泉“兄弟”公(gong)司萬泰生物更新招(zhao)股說明(ming)書。值得(de)注意的(de)是(shi)，萬泰生物招(zhao)股說明(ming)書中顯示，農(nong)夫(fu)山泉2019年未經審計的(de)凈利潤(run)逾46.78億(yi)元，同比增長(chang)29.37%。這(zhe)是(shi)農(nong)夫(fu)山泉為數不(bu)多的(de)對(dui)外公(gong)開的(de)其業績(ji)情況(kuang)。

僅(jin)從(cong)2019年的凈利潤來看(kan)，在食(shi)(shi)品(pin)飲料領域農夫山泉“碾壓”大(da)部分上市(shi)食(shi)(shi)品(pin)公司，超(chao)過蒙(meng)牛（41.05億(yi)）、達利食(shi)(shi)品(pin)（38.4億(yi)）、康師傅（33.3億(yi)）、統一（13.66億(yi)）等知名食(shi)(shi)品(pin)企業(ye)，僅(jin)次(ci)于雙匯(hui)（54.37億(yi)）、海天味業(ye)（53.53億(yi)）。

靠賣水一(yi)年凈賺46.78億

農夫山泉，至(zhi)今是財(cai)(cai)富圈的一個隱秘地帶。這家公司(si)沒有上市，未披露過財(cai)(cai)務報表。隨著鐘睒睒商業版圖中的首個公司(si)即將上市，農夫山泉的業績也(ye)被首次透露——2019年凈(jing)利(li)46.78億。

資料顯示，2014、2015、2017、2018、2019年，農夫山泉合并報表經審計(ji)的(de)凈(jing)利潤分別為13.62億元(yuan)(yuan)、15.18億元(yuan)(yuan)、33.69億元(yuan)(yuan)、36.16億元(yuan)(yuan)、46.78億元(yuan)(yuan)。超高的(de)利潤率，農夫山泉大寫的(de)牛！

此外，根(gen)據(ju)浙商雜志發布(bu)的(de)“浙商全(quan)國500強榜單”顯(xian)示(shi)，農夫(fu)山泉實現(xian)6年穩步增長，2013-2018年的(de)營(ying)收分(fen)別為(wei)90億元(yuan)(yuan)，90.9億元(yuan)(yuan)、126億元(yuan)(yuan)、150億元(yuan)(yuan)、162.5億元(yuan)(yuan)、209.11億元(yuan)(yuan)。2010年農夫(fu)山泉營(ying)收僅為(wei)52億元(yuan)(yuan)，短(duan)短(duan)8年這個數字翻了(le)4倍。這八年是(shi)快消品行業增速放緩的(de)八年，但(dan)就(jiu)是(shi)整個行業經濟下行期(qi)間，農夫(fu)山泉呈現(xian)逆勢上揚的(de)姿(zi)態。

一(yi)年賣出(chu)70億瓶，繞(rao)地球(qiu)30圈

最新數據顯(xian)示，農夫(fu)(fu)山(shan)泉2018年(nian)銷售209.11億元。這里面包括農夫(fu)(fu)旗下全系幾十(shi)種產(chan)品，如果(guo)按照每瓶3元的中(zhong)位價計算(suan)，一年(nian)內(nei)這家公司賣出了70億瓶水飲，把(ba)它們首(shou)尾相連，可以繞地球30多圈。

曾(ceng)經香飄(piao)飄(piao)喊出“一年賣出7億杯，可繞地球3圈”的(de)廣(guang)告口號，如(ru)今被農夫山泉(quan)反超，而且還要乘(cheng)以(yi)10。

如果選擇一種飲料代表美(mei)國，那一定(ding)是可口可樂。

 如果選擇(ze)一(yi)種飲料代表中國，那(nei)一(yi)定是(shi)農夫山(shan)泉(quan)。

凱度消(xiao)費(fei)者(zhe)指數發布(bu)了(le)《2019亞洲品(pin)牌(pai)(pai)足跡(ji)報告》，揭示了(le)各(ge)市場消(xiao)費(fei)者(zhe)選(xuan)擇(ze)多(duo)，經常購買的(de)品(pin)牌(pai)(pai)。中(zhong)國市場消(xiao)費(fei)者(zhe)選(xuan)擇(ze)最(zui)多(duo)的(de)前十品(pin)牌(pai)(pai)中(zhong)，農(nong)夫山泉排名第二，消(xiao)費(fei)者(zhe)選(xuan)擇(ze)超(chao)過3.68億次，滲透率高達59.3%，僅次于可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)。

數據(ju)來(lai)源：2019凱度消費(fei)者指數亞(ya)洲品牌足跡報告

農夫山泉的“套路(lu)”

24年前(qian)，農(nong)夫山(shan)泉(quan)(quan)成立。當時，誰也不知道，她將改寫整個(ge)飲料行(xing)業(ye)的(de)格局(ju)。農(nong)夫山(shan)泉(quan)(quan)從(cong)1996年起生產瓶裝(zhuang)水，目前(qian)已成為(wei)飲用水行(xing)業(ye)的(de)龍頭(tou)企業(ye)，旗下擁有(you)包裝(zhuang)飲用水、茶(cha)類(lei)、果汁類(lei)、功能(neng)類(lei)、鮮(xian)果類(lei)等多個(ge)品類(lei)的(de)產品。

農夫(fu)山泉是快(kuai)消(xiao)品行業(ye)(ye)試錯率(lv)最低的(de)企業(ye)(ye)之一，24年(nian)來旗(qi)下(xia)的(de)多款產品持續暢銷，但農夫(fu)山泉的(de)霸主養成有跡可循(xun)。

日前，權(quan)志(zhi)龍再(zai)次代言茶(cha)π，天貓官宣(xuan)日銷售額突破(po)400萬，創下新紀錄(lu)。據媒(mei)體披露，農夫山泉茶(cha)π4年累(lei)計銷售已經突破(po)百億！農夫山泉相關負責人表示：“茶(cha)π在(zai)渠道(dao)滲透率(lv)上，已成為僅(jin)次于飲(yin)用水和(he)尖叫的(de)大單品。”

“為了營(ying)銷(xiao)(xiao)業(ye)(ye)績，寧可冒天下之大不韙。”這是農夫山泉老板(ban)鐘睒睒留給行業(ye)(ye)和(he)(he)媒體的(de)最初(chu)印象。有人說：“在中(zhong)國，敢跟(gen)農夫山泉老板(ban)鐘睒睒比(bi)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)，只有賣背背佳、8848手機和(he)(he)小罐茶的(de)杜國楹。”

畢(bi)竟，早在14年前，鐘睒睒就用一句“農夫山泉有(you)點甜(tian)”開始了(le)在飲(yin)料行(xing)業的馳騁(cheng)之路。之后，又用“我們不生產水，我們只是(shi)大自然的搬運(yun)工”口號，干掉了(le)所有(you)賣純(chun)凈(jing)水的廠子(zi)。

歷(li)經多次水(shui)戰，2013年后，農夫山(shan)泉開始重塑品牌形象(xiang)(xiang)，這期間出(chu)來不少情懷作品。農夫山(shan)泉把“大自然搬運工”的形象(xiang)(xiang)深深扎根在國(guo)人的心中。

2018年，農夫山泉廣告語(yu)進入3.0階段，并用一支(zhi)BBC水平的大片，把(ba)同行遠(yuan)遠(yuan)甩(shuai)在了(le)后(hou)面。這次，農夫山泉提出“什么樣的水源(yuan)，孕育什么樣的生命”的主題廣告。

經過對一(yi)整(zheng)代人(ren)的(de)成功營銷，農夫山泉已(yi)經和“自(zi)然(ran)”完全綁定。2塊錢買的(de)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)水，還是(shi)是(shi)大自(zi)然(ran)的(de)搬(ban)運費。