蒙(meng)牛(niu)乳(ru)業(ye)3月(yue)26日早間發(fa)布了2019年(nian)年(nian)度(du)業(ye)績公告(gao)，顯示全年(nian)營收(shou)(shou)利(li)潤均實現了雙位數(shu)的增長，營業(ye)收(shou)(shou)入(ru)790億(yi)元(yuan)，凈(jing)利(li)潤41億(yi)元(yuan)，增速引領行業(ye)。其(qi)中海(hai)外業(ye)務成為了亮點，本財年(nian)蒙(meng)牛(niu)連續在澳洲進行了兩起并購，整合后的所有海(hai)外業(ye)務收(shou)(shou)入(ru)占(zhan)整體收(shou)(shou)入(ru)比例有望在短期內達到10%，蒙(meng)牛(niu)因此成為了中國乳(ru)企中國際化(hua)程度(du)的企業(ye)。

取得(de)這(zhe)樣的成績，證明(ming)蒙牛近期(qi)一直推行的深化渠道精(jing)(jing)耕（Route to Market，簡(jian)稱RTM）策略獲得(de)了成功。蒙牛正(zheng)通過優(you)化供應鏈模式、精(jing)(jing)耕渠道管理(li)、提升銷售網點覆蓋等措施，來(lai)持續(xu)守護國民健(jian)康，打造創新引領的百年(nian)營養(yang)健(jian)康食品(pin)公司。

近些年(nian)中(zhong)國企(qi)業在(zai)“一(yi)帶一(yi)路(lu)”上越來越活(huo)躍。以(yi)蒙牛為代(dai)表的中(zhong)國乳企(qi)則在(zai)“一(yi)帶一(yi)路(lu)”上進行了奶源、產能、品牌、技術(shu)和(he)人才(cai)等多方位的布局(ju)。

在(zai)并(bing)(bing)購策略方(fang)面，和過去(qu)(qu)幾年(nian)(nian)注重對(dui)國內企(qi)業(ye)收(shou)并(bing)(bing)購的邏輯不一樣(yang)，在(zai)2019財年(nian)(nian)蒙(meng)牛(niu)(niu)的收(shou)并(bing)(bing)購集中(zhong)在(zai)了海外澳(ao)(ao)大利亞。去(qu)(qu)年(nian)(nian)蒙(meng)牛(niu)(niu)以(yi)14.6億澳(ao)(ao)元收(shou)購了澳(ao)(ao)洲高端(duan)有(you)機嬰幼兒配方(fang)奶粉制造商貝拉(la)米，并(bing)(bing)發布公告稱擬以(yi)6億澳(ao)(ao)元對(dui)價收(shou)購當地(di)第二大乳(ru)企(qi)Lion-Dairy & Drinks的100%股份。蒙(meng)牛(niu)(niu)預計對(dui)Lion-Dairy & Drinks的收(shou)購交(jiao)割(ge)將在(zai)今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)正(zheng)式完成。

渠道(dao)精(jing)耕(geng)加速(su)跑 優化競爭動能

乳業領域(yu)的競(jing)爭(zheng)是一場“長跑(pao)”，擅長渠道(dao)建(jian)設、及(ji)時響應市場變化(hua)進行渠道(dao)改革的長跑(pao)選手(shou)，往往具備更好的長跑(pao)耐力(li)。在這(zhe)方面(mian)，蒙(meng)牛(niu)通過(guo)數字化(hua)賦能經銷(xiao)商(shang)、做(zuo)精(jing)存(cun)量(liang)、做(zuo)大增量(liang)、強化(hua)蒙(meng)牛(niu)鎮村(cun)覆蓋實(shi)現了競(jing)爭(zheng)耐力(li)的提升(sheng)。