“舌尖上的”王者榮耀，三只松鼠這款禮包不簡單

接近年關，三只松鼠與榮耀推出聯名款年貨禮包，承包大家過年期間舌尖與指尖的雙重刺激。

游戲IP順勢崛起，零食類目被攻陷

 三只松鼠與榮耀聯名并非另類之舉，IP跨界聯名風潮早已席卷零食界。近期，財經商業數據中心聯合天貓超級品類日發布《休閑零食新趨勢報告》（下文簡稱《報告》）。《報告》圍繞“玩趣”的主題，深入洞悉90后、95后特點，揭示了線上零食品類市場的未來四大關鍵詞為“長大、盲盒、食玩、IP”。

 報告顯示，2019年IP聯名零食呈現爆發式增長，其銷售額增長超過7倍，購買人數為上一年的11倍。其中，文創類IP聯名零食最受市場歡迎，游戲類IP聯名零食排名第二，大批氪金玩家們愿意為之剁手，游戲類IP聯名零食市場潛力巨大。

 本次三只松鼠與榮耀聯名推出年貨禮包，體現了商家挖掘游戲IP潛力的思路。如今Z世代的消費者已把零食賦予多重新涵義：它可以是解壓“良藥”，也可以是寂寞時的陪伴。這與年輕人通過游戲解壓與充實生活的現狀遙相呼應，在電競熱大環境下，這款聯名禮包將年輕人對趣味性、新鮮感的喜愛從游戲延伸到零食品類，借此將“好吃又好玩”的理念深入消費者的內心。

品牌內核相輔相成，聯名背后大有文章

 品牌理念與用戶群體是否契合，往往決定了跨界營銷最終的深度和高度。以榮耀游戲中的團戰和松鼠零食帶給消費者的快樂為出發點，這款聯名禮包提出“有團有聚”“有味有松鼠”的概念，使雙方品牌個性標簽得以建立。

 據了解，團隊是包括《榮耀》在內的所有MOBA類游戲核心玩法的基本載體，而“有團有聚”概念則來自于玩家每天的日常體驗。三只松鼠則以“為消費者提供質高價優、新鮮、豐富、便利的快樂零食”為理念，提出“松鼠味”零食概念，連續八年位列雙11全網零食。

 在品牌理念相融合的基礎上，三只松鼠與榮耀實現了流量的強強聯合。據悉自2016年榮耀注冊用戶數達2億之多，如今已經成為了全民游戲，榮耀的玩家隨處可見。而三只松鼠在天貓粉絲旗艦店鋪數量已經超過了3406萬人，穩居全平臺名，更有“國民零食”之稱。

 聯名期間，將三只松鼠消費群體和榮耀活躍人群結合，三只松鼠與榮耀在天貓站內外、微博微信抖音等渠道進行大量曝光宣傳，甚至借此延伸至此前難以觸及的用戶群體，雙方品牌通過格調相符、主題統一的合作方式，迅速在新群體中產生共鳴，達成多贏的局面。

 三只松鼠作為一個新銳品牌，洞察力與創造力極強，此次與榮耀的聯名活動更是抓住了當下年輕人的求新及趣玩心理，通過游戲IP年貨禮包與消費者建立了更深的情感鏈接，提供了更多平淡日常中的小歡喜，也滿足了消費者圈層與身份的需求，無疑是具有現實意義和借鑒價值的一次跨界營銷。