2016年金猴瓶，2017年金雞瓶，2018年金狗瓶、2019年金豬瓶，知道農夫山泉今年會出金鼠瓶，但是依然很期待。

 基本上，每年年底品牌都會玩著花樣去吸引目標客戶眼球，加深用戶記憶。縱觀農夫山泉的結合十二生肖的營銷，有哪些值得學習與借鑒的地方呢？

一、玩“只送不賣”，助力產品實現銷售轉化

 為什么說農夫山泉「只送不賣」的營銷模式，有利于帶動銷量呢？認真看了農夫山泉營銷策略的朋友明白，獲得生肖瓶的前提是購買一箱農夫山泉飲用水，才有機會獲得鼠年定制款的生肖紀念水。

 而農夫山泉的這波送水的營銷活動 ，有3個關鍵詞可以說是非常吸睛。一是限量；二是只送不賣；三是好水旺財。

 1）限量。限量是營銷中常見的常見的營銷技巧，因為有一種不買買不到的心理暗示，也被很多人稱之為「饑餓營銷」。限量給人稀缺的感受，這種欲擒故縱的營銷模式，可以刺激消費者的購買欲望，在一定范圍內擴大品牌的影響力或者是產品的號召力，助力品牌獲得一定的經濟效益，同時還能維護品牌在消費者心中的形象。

 2）只送不賣。很多情況下，錢能輕易買到的產品，讓人不覺得珍貴。而純贈送的產品 ，又很難讓人感受到產品本身的價值。農夫山泉將「買」與「送」之間加了一個限定的條件是“抽獎”。買不一定能獲得生肖瓶，但是能獲得品牌提供的獎品。

 3）好水旺財。農夫山泉這種營銷玩法比單純的買、送或者抽獎都要高級一些，既助力品牌實現了銷售轉化，又吸引了粉絲的目光，同時讓那些獲得生肖瓶的人覺得運氣好，象征著來年的好運氣。同時，品牌在活動規則中再次提到「好水旺財」，既滿足了消費者的美好愿望，又為品牌活動加碼，帶給目標用戶新的購買理由。

 農夫山泉這種“攻心”的營銷策略，可以說助力品牌實現了品效合一。既實現了營銷的最終目的變現，也通過營銷觸達到用戶加深了用戶對品牌的印象。

二、聯動用戶，玩轉社交網絡

 在社交網絡中，話題能夠集結用戶參與到品牌的營銷中，助力品牌登上話題榜，成為人們茶余飯后的談資。農夫山泉今年建立的話題#金鼠賀歲好水旺財#，不但包含了人們的美好愿望“旺財”，同時借勢春節在話題中加入了關鍵字“賀歲”。

 因為廣大用戶的積極參與和傳播，讓農夫山泉#金鼠賀歲好水旺財#的話題在網絡中發酵，一個話題、一個營銷方式連接兩個主題，幫助品牌實現了帶貨，同時極大范圍內連接了目標用戶，引導他們參與其中，而每一個受眾又變成媒介關聯了自己的社會關系，形成了一個極大的傳播網絡，擴大了話題的影響力，培養了用戶對品牌的忠誠度，增加了品牌與用戶之間的粘度，實現了營銷信息迅速傳播的目的。

三、持續的營銷內容輸出，打造品牌文化符號

 連續5年推出生肖瓶，讓農夫山泉的這種營銷模式早已經植入到消費者心中，成為春節營銷節點的一種期待。這種錯過一年需要等待十二年的營銷語，可以說每年使用都不過時。

 而品牌持續的營銷內容輸出，有利于品牌打造屬于自己的營銷符號。同時助力品牌在同類產品中脫穎而出，增強品牌競爭力和延長品牌的生命周期。無論是做了8年“把樂帶回家”的百事可樂，還是孜孜不倦做了20年圣誕杯的星巴克，他們持續的營銷輸出，形成了品牌特有的文化和獨特的品牌印象。同時鏈接了粉絲，實現了用戶到粉絲的轉變，破解了粉絲商業化的營銷難題。