企業奮進的步伐永不停歇，目前今麥郎依舊探索在公司精細化管理的道路上，“我們希望服務終端人員能主動去工作，并在終端做的更好，終制勝于終端。”他說，為實現這一目標，今麥郎在經營鏈上做到了以下幾點。

1、提升“四合一”影響因子，不斷提高銷量

 今麥郎早在2013年提出了人員、區域、車輛及終端機“四合一”的模式概念。其中，人員是核心，是所有的行為和指令、動作的執行者。區域是合伙人制的一種變形，實行“分田到戶”，充分調動個人能動性，帶動業績的大幅增長。車輛，是提高人員效能的利器，車銷人員將產品運送到終端門店，直接為門店提供所需貨品，無需增加多余鏈路。后是終端機，它相當于人體的神經系統，會將從指令到動作一列數據反饋至紛享銷客CRM系統中進行統計、分析，將為后續銷售決策的制定提供強大的數據支持。

 今麥郎“四合一”的管理模式，通過提升網點數量、條碼數量、單品銷量等影響各個終端門店的因子，來達到提高整體銷量的終目的，從而制勝于終端。

2、要做好渠道，必須要做好終端

 他認為，要做好渠道，必須要做好終端。企業管理者下發指令后，經過詳細分解，將目標量化，并對動作細化分解。接著，數據終端機會將終端的所有數據統一歸集、匯總至CRM平臺中，從而能及時獲取終端服務人員的工作狀況，清晰掌握每個終端工作人員的作業優勢及短板，有針對性地提出分析與修正指令，指導其工作，進行針對性管理。

 對于終端工作人員來說，每天的行程充實而有效。從開早會、9點拜訪家店到拜訪完所有網點，再到返程、結賬、做明日計劃等一系列流程動作，都能在紛享銷客CRM系統中進行系統性、科學化管理。通過后臺的可視化圖表，便可直觀地看到時間管理軸線，以及門店的質量、銷量、終端人員服務時間等信息，時間了解實際經營狀況，作出及時有效的營銷決策及清晰判斷。

3、在目標指導下，持續提高門店銷量

 今麥郎為每一家門店都做了成功畫像，描繪其未來成功的樣子，明確發展目標。終端工作人員在目標的指引下，每天都會通過擴排面、做廣宣、增條碼、搶特陳、占庫存等系列動作，不斷調整、優化工作流程，提高門店銷量，力爭實現效益化。同時，銷售產品的條碼、排面、特陳等詳細數據都可在系統中統一收集并沉淀下來，通過數據分析，可迅速判斷出門店的銷量是否正常，問題在哪里，以便作出相應的管理對策。做到每日都能有所改善，日日有目的、店店有目標，逐步完成更大、更高的銷售目標。

激勵方式——日薪制、過程項激勵

 張文建提出，今麥郎經過六年論證了：想要人員做什么，那么激勵應該指向哪里。終端作業人員直接關系著產品的鋪市率和進店率，今麥郎采用日薪制、過程項激勵的方式，通過CRM系統對終端工作人員的每個分解動作進行分別激勵，并提高獎金比例，大大提升了工作人員的積極性。促使終端工作人員“自燃”起來，不斷激發其主觀能動性和積極性，是今麥郎為達到“渠道為王、終端致勝”的目的所采用的重要管理手段。

構建“模式+管理”管理體系

日追蹤，日檢討

 在管理方式上，今麥郎構建了“模式+管理”的管理體系。企業經營管理系統的使用者，分高層決策者、中層管理者及基層使用者，其中高層決策者負責戰略布局、落地，中層管理者執行戰略手段及戰術，而基層使用者則對執行情況進行落地，將數據信息快速反饋。

 在PDCA（計劃、執行、檢查、處理）管理中，今麥郎提出了日追蹤和日改善的目標。早會系統中，會有公司管理人員對經銷商人員進行作業輔導、問題解答，并對昨日的作業做出評判和對比，通過數據反饋至系統中。同時，總部平臺設置了專項追蹤人員，對輔導做定期追蹤，通過大量的追蹤數據生成實時專項報表，從而能及時發現問題，解決問題。

賦能渠道精耕，制勝于終端

 近年來，新競爭格局下的中國畜牧行業正面臨著產業格局重組、結構重塑的機遇與挑戰，各相關企業在產業變革的浪潮中經歷著全產業鏈經營的轉型與升級，精耕于渠道，管理好終端，向直接觸達用戶的終端要效益、要成功，已成為推動企業銷售增長的重要砝碼。