在人口出生率下(xia)降以(yi)及各大乳企(qi)相繼推出羊奶粉產(chan)品(pin)等(deng)背(bei)景下(xia)，市場競爭(zheng)進一步加劇。澳優核心產(chan)品佳貝(bei)艾特的(de)漲幅(fu)，近10%，此前，澳優提出2019年(nian)收益(yi)80億(yi)元的(de)目標。從(cong)(cong)近三年(nian)營收增幅來看(kan)，澳優要完成(cheng)80億(yi)元的(de)銷(xiao)售目標仍存挑戰。在業(ye)內人士看(kan)來，提價的(de)背后一方面是成(cheng)本因素影(ying)響，另一方面可以短期(qi)促進業(ye)績(ji)提升(sheng)。但從(cong)(cong)長期(qi)來看(kan)，對消(xiao)費者買賬情緒不利，存消(xiao)費者流(liu)失的(de)風險。

飛鶴(he)、A2以及澳優相繼釋放出旗下奶(nai)粉漲價的(de)信號。其中，飛鶴(he)的(de)星飛帆1-3段奶(nai)粉（700g）的(de)優惠政(zheng)策由“買六贈(zeng)一”變為“買七贈(zeng)一”，即(ji)單(dan)罐奶(nai)粉的(de)價格上(shang)漲5-10元；A2旗下“白金版”（英(ying)文標簽）3段、4段奶(nai)粉提(ti)價7.8%；澳優佳貝艾特悅白和(he)悠(you)裝系(xi)列的(de)價格上(shang)調(diao)40元，幅度達9%-10%。對(dui)比發現，澳優此(ci)番的(de)漲幅。

北(bei)京商報(bao)記者走訪線(xian)(xian)下了解到，母(mu)嬰店已落實新價(jia)(jia)格標準(zhun)。在朝陽區一家樂友孕嬰童店內，澳(ao)優羊奶粉佳(jia)貝艾(ai)特(te)悅白的(de)售價(jia)(jia)為(wei)468元/800g（1、2、3段(duan)(duan)），由(you)原來的(de)428元上(shang)漲40元；佳(jia)貝艾(ai)特(te)悠裝(zhuang)的(de)售價(jia)(jia)由(you)原來的(de)328元/800g（1、2、3段(duan)(duan)）漲至368元。同樣(yang)，在線(xian)(xian)上(shang)，佳(jia)貝艾(ai)特(te)天貓旗艦店已執(zhi)行新價(jia)(jia)格標準(zhun)。

財報內(nei)容(rong)顯示(shi)，佳(jia)(jia)貝(bei)(bei)艾特(te)是(shi)澳優旗下的核心(xin)大(da)產(chan)品。目前，澳優的主(zhu)要業(ye)務(wu)分為自有品牌奶粉業(ye)務(wu)以及(ji)營養(yang)品業(ye)務(wu)，自有品牌奶粉業(ye)務(wu)為澳優的主(zhu)要營收(shou)(shou)來源。2016-2018年(nian)，澳優分別實現營收(shou)(shou)27.4億元、39.27億元以及(ji)53.9億元，其(qi)自有品牌奶粉業(ye)務(wu)營收(shou)(shou)分別為18.2億元、28.63億元以及(ji)44.01億元，營收(shou)(shou)占比分別達66.42%、72.91%以及(ji)81.65%。其(qi)中(zhong)，佳(jia)(jia)貝(bei)(bei)艾特(te)羊(yang)奶粉2018年(nian)全(quan)球銷售額(e)達20.34億元。

對于漲價原因(yin)，佳貝艾(ai)特(te)天貓旗(qi)艦店工作人員(yuan)告訴(su)北京商報記(ji)者，由于產品核心(xin)原料(liao)上(shang)漲，購買成本增(zeng)加導致產品價格上(shang)漲。

澳優相關(guan)負責人向(xiang)北京商報記者證實了產(chan)品(pin)漲(zhang)(zhang)價的(de)消息。據(ju)該(gai)相關(guan)負責人介紹，由(you)于國際上(shang)羊(yang)乳(ru)原(yuan)料(liao)越(yue)來越(yue)稀缺(que)，導致嬰幼兒羊(yang)奶(nai)(nai)核心原(yuan)材料(liao)的(de)價格(ge)不(bu)(bu)斷上(shang)漲(zhang)(zhang)，佳貝艾特為了向(xiang)消費者提供高品(pin)質的(de)羊(yang)奶(nai)(nai)，需要(yao)花更多的(de)成本來購(gou)買核心原(yuan)材料(liao)，因(yin)而不(bu)(bu)得不(bu)(bu)上(shang)調產(chan)品(pin)價格(ge)。

“除(chu)了成本上(shang)漲，澳(ao)優(you)(you)核心產品價格上(shang)調或為了加(jia)速完成2019年(nian)(nian)的80億元(yuan)(yuan)銷售(shou)(shou)額目標(biao)。”業內人(ren)士稱(cheng)。資(zi)料顯示，2019年(nian)(nian)1月，澳(ao)優(you)(you)各業務單元(yuan)(yuan)負責(ze)人(ren)簽署了2019年(nian)(nian)銷售(shou)(shou)及管理(li)目標(biao)責(ze)任狀，澳(ao)優(you)(you)銷售(shou)(shou)目標(biao)從2018年(nian)(nian)的60億元(yuan)(yuan)，躍升至2019年(nian)(nian)的80億元(yuan)(yuan)。

戰略定位專家、九(jiu)德定位咨詢公司創始人徐(xu)雄(xiong)俊在接受北京商報記者采(cai)訪(fang)時表示(shi)，在新一(yi)輪漲價潮中(zhong)，眾多乳企(qi)相繼跟(gen)進。在80億(yi)元(yuan)的目標下，漲價將有助于澳優在短期內快速奏效上述目標。

不(bu)過，在奶粉行業不(bu)景氣的大(da)環境(jing)下(xia)，澳優完成該銷售(shou)目(mu)標仍存(cun)一(yi)定挑戰。目(mu)前(qian)，受新生(sheng)兒出(chu)生(sheng)率下(xia)降等因素影(ying)響，嬰配(pei)粉行業競爭進(jin)一(yi)步(bu)加劇。2018年全年出(chu)生(sheng)人(ren)口(kou)為(wei)1523萬(wan)人(ren)，與2017年相比，2018年出(chu)生(sheng)人(ren)口(kou)大(da)幅減少了200萬(wan)。2018年人(ren)口(kou)出(chu)生(sheng)率為(wei)10.94％。，同比下(xia)滑(hua)11.99％。，創(chuang)1949年以來歷(li)史值。

數據(ju)顯(xian)示，2016-2018年(nian)，澳(ao)優的總(zong)營(ying)收增幅分(fen)別(bie)為30.3%、43.3%以及37.3%。按照平均增速37%來計算，2019年(nian)澳(ao)優可實(shi)現(xian)營(ying)收約73.84億元(yuan)。另據(ju)2019年(nian)前三季(ji)度報顯(xian)示，澳(ao)優實(shi)現(xian)營(ying)收46.88億元(yuan)，同比增長23.9%。

此外，在大環境下，羊奶(nai)粉(fen)這一(yi)細分領域的增長勢頭吸引(yin)了(le)眾多(duo)企業的目光。健合集團、伊利等(deng)乳企的相繼入局(ju)，為佳貝艾(ai)特帶(dai)來(lai)了(le)更多(duo)競爭者。AC尼爾森數(shu)據顯示(shi)，2019年上半(ban)年，嬰(ying)幼兒奶(nai)粉(fen)總體同比增速(su)為9.4%。其中(zhong)羊奶(nai)粉(fen)的增速(su)達30.8%，有機奶(nai)粉(fen)、普通嬰(ying)兒奶(nai)粉(fen)分別為16.8%、10%。

高增(zeng)長(chang)的細分領域讓越來越多的企業推出羊(yang)奶(nai)產(chan)品(pin)。11月(yue)18日，健(jian)合集團旗下(xia)(xia)合生元羊(yang)乳蛋白(bai)配方奶(nai)粉(fen)可貝思正式上市，建議零售(shou)價(jia)468元/800g，價(jia)格(ge)直接(jie)對標(biao)佳貝艾特(te)。12月(yue)6日，市場監督管(guan)理總局信息顯示，伊(yi)利拿(na)下(xia)(xia)金領冠悠(you)滋小(xiao)羊(yang)、伊(yi)利賦能6個(ge)配方注冊。其中(zhong)，悠(you)滋小(xiao)羊(yang)是伊(yi)利進(jin)軍羊(yang)奶(nai)粉(fen)市場的產(chan)品(pin)，獲批的產(chan)品(pin)分別(bie)為1、2、3段，涵蓋0-36月(yue)齡。

乳(ru)業專家宋亮在接受(shou)北京商(shang)報(bao)記(ji)者采(cai)訪時表示，過去(qu)量可以通(tong)過獲得新客(ke)的方式得到增長，但在新生兒出(chu)生率下(xia)降(jiang)等(deng)導致(zhi)客(ke)源下(xia)降(jiang)的當下(xia)，要提升業績(ji)的方法是提價。

作為羊(yang)(yang)奶品牌，澳優(you)(you)長期(qi)占據了較大的市場份額。澳優(you)(you)在2018年財報中指出，佳貝艾特系列產品占中國進口嬰(ying)幼兒配方(fang)羊(yang)(yang)奶粉(fen)總進口量的62.5%，連續五年位居榜(bang)首。不(bu)過在業(ye)內(nei)人士看來，隨著消費(fei)方(fang)式(shi)的多樣化，漲價可短期(qi)內(nei)提升業(ye)績(ji)，從長期(qi)來看，消費(fei)者能否一直買賬還不(bu)好說(shuo)。

業內人士指出，當品牌集(ji)中(zhong)度提升的(de)(de)時候，企業具有(you)較強的(de)(de)品牌議價(jia)能(neng)力(li)和渠道(dao)控制力(li)，可(ke)以通過(guo)提價(jia)行為(wei)來(lai)達到短期(qi)提高營收(shou)和利潤的(de)(de)目標。不過(guo)，產品漲(zhang)價(jia)僅能(neng)在(zai)短期(qi)內帶來(lai)業績貢獻，從(cong)長期(qi)來(lai)看(kan)，容易導致(zhi)更(geng)多用(yong)戶的(de)(de)流失(shi)。“如今跨(kua)境購的(de)(de)比例越(yue)來(lai)越(yue)高，傳統體系價(jia)格被打破。隨著消費者(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)理性(xing)，且(qie)擁有(you)很多渠道(dao)可(ke)以獲(huo)得新的(de)(de)產品，當外資品牌真正下沉(chen)的(de)(de)時候，若漲(zhang)價(jia)邏輯不能(neng)被消費者(zhe)認可(ke)，客(ke)源將流向其他企業。”

一位連鎖母嬰店老板(ban)告訴北京(jing)商(shang)報記者，一般到年關奶粉貨源緊張等(deng)因素導致產品漲價，漲價前后臺會提前通(tong)知(zhi)門店，給顧客(ke)打(da)電話(hua)通(tong)知(zhi)，多數(shu)顧客(ke)能接受，但也存在部分(fen)顧客(ke)轉別的品牌的情況。

對(dui)此(ci)，澳優相(xiang)關負責(ze)人表示，由于羊(yang)奶粉核心原(yuan)材料近幾年持(chi)續漲(zhang)價，公司今年在成本(ben)持(chi)續增加的情況下(xia)也相(xiang)應(ying)調(diao)整(zheng)了價格。目前(qian)銷售(shou)情況穩定，基本(ben)保持(chi)調(diao)價前(qian)的總(zong)體向上態(tai)勢。產品(pin)以品(pin)質為王(wang)，相(xiang)信消(xiao)費者能夠(gou)理解品(pin)牌(pai)。