近(jin)日，我國功能飲料(liao)行(xing)業(ye)紅牛(niu)實現了(le)高速增長，成(cheng)為了(le)行(xing)業(ye)的龍(long)頭(tou)企業(ye)。紅牛(niu)之后(hou)是東(dong)鵬(peng)特(te)飲和樂虎(hu)，目前這3家在功能飲料(liao)市(shi)場上呈現“三(san)足鼎立”的格局。

中國(guo)證券監(jian)督管理(li)委員會官網(wang)顯(xian)示，東鵬特飲已完成期上市輔導工作，輔導機構為華泰聯合(he)證券，并(bing)在(zai)深圳證監(jian)局進行了輔導備案。這意味著東鵬特飲離上市又近了一步。

華泰聯合證券(quan)稱(cheng)，輔(fu)導小組對(dui)東(dong)鵬飲料進行了(le)客觀、審慎的盡職調查。通過對(dui)東(dong)鵬特(te)飲的深入調查，較全(quan)面地(di)確定(ding)了(le)該公司(si)目(mu)前存在的需(xu)要(yao)按上市(shi)公司(si)要(yao)求整改的問題(ti)，對(dui)有關問題(ti)的解決提出了(le)建議，并(bing)與該公司(si)下一(yi)步落實解決方案達成了(le)共識。

而另一(yi)邊，卡(ka)拉(la)(la)寶正與中石化合(he)作開展促銷活動。卡(ka)拉(la)(la)寶微信(xin)公眾號發布消息(xi)稱(cheng)，與中石化易(yi)捷便利店開展一(yi)系列促銷活動，其(qi)中包括消費者在(zai)全(quan)國中石化易(yi)捷便利店購(gou)(gou)買一(yi)件卡(ka)拉(la)(la)寶后，加1元可以(yi)購(gou)(gou)買第二件。

中(zhong)國食(shi)品產業分(fen)析師朱丹蓬介紹，東鵬特飲和(he)卡(ka)拉(la)(la)寶(bao)(bao)的(de)不(bu)同動(dong)作對應著(zhu)它們(men)背后(hou)所面臨的(de)不(bu)同選擇。東鵬特飲這(zhe)幾年(nian)發展較(jiao)快(kuai)，企圖借(jie)助資本尋求更快(kuai)增長(chang)。東鵬特飲能取(qu)得這(zhe)樣的(de)成績在于從定位上與紅牛進行了(le)(le)區(qu)隔。東鵬特飲主打三四線市場，價格較(jiao)低(di)，并且擅(shan)長(chang)團隊激勵(li)，員工的(de)積極性很(hen)高。而卡(ka)拉(la)(la)寶(bao)(bao)定位一二線市場，卻很(hen)難與紅牛進行對抗，目(mu)前銷售不(bu)暢。實(shi)際上，卡(ka)拉(la)(la)寶(bao)(bao)和(he)中(zhong)石(shi)化(hua)的(de)合作促銷是為了(le)(le)消化(hua)庫存(cun)，重新進行消費(fei)者(zhe)培育。相關資料顯示(shi)，2016—2018年(nian)，東鵬特飲的(de)營(ying)(ying)收分(fen)別突破了(le)(le)30億(yi)元、40億(yi)元、50億(yi)元。而卡(ka)拉(la)(la)寶(bao)(bao)雖(sui)從紅牛和(he)娃哈哈等多(duo)家公司挖來了(le)(le)很(hen)多(duo)“干將”，但據內部人士透露，卡(ka)拉(la)(la)寶(bao)(bao)營(ying)(ying)收時只(zhi)有9000多(duo)萬元，遠沒有達到(dao)當年(nian)提(ti)出的(de)“3年(nian)增長(chang)10倍”的(de)目(mu)標。

卡拉寶

行(xing)業參與者都在(zai)為(wei)自(zi)己的(de)前途籌謀(mou)，華彬集(ji)團把大(da)部分(fen)精力都用(yong)在(zai)推出的(de)戰馬產(chan)品(pin)，欲將其打造成紅(hong)牛的(de)替代品(pin)。而(er)泰國天(tian)(tian)絲(si)則在(zai)今年5月(yue)上(shang)市了一款新的(de)功能飲料——安奈吉(ji)(ji)，企圖和(he)紅(hong)牛進(jin)行(xing)對抗(kang)。泰國天(tian)(tian)絲(si)相(xiang)關負(fu)責人介(jie)紹，安奈吉(ji)(ji)上(shang)市之初在(zai)我國華南和(he)華東多(duo)個城市進(jin)行(xing)了鋪貨。

幾(ji)家(jia)(jia)歡喜幾(ji)家(jia)(jia)愁

實際上，近幾年(nian)來，眾多(duo)大鱷紛(fen)紛(fen)進軍(jun)功能(neng)(neng)(neng)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)市場。今(jin)年(nian)4月(yue)(yue)，今(jin)麥郎發布了兩(liang)款(kuan)能(neng)(neng)(neng)量飲(yin)(yin)料(liao)(liao)，分(fen)別(bie)是(shi)天豹牛(niu)磺酸(suan)能(neng)(neng)(neng)量飲(yin)(yin)料(liao)(liao)和神麻火(huo)麻能(neng)(neng)(neng)量飲(yin)(yin)料(liao)(liao)；今(jin)年(nian)3月(yue)(yue)，盼盼集(ji)團(tuan)上市了豹發力(li)能(neng)(neng)(neng)量飲(yin)(yin)料(liao)(liao)；去年(nian)7月(yue)(yue)，湯臣倍健(jian)股(gu)份有(you)(you)限公司(si)上市了F6能(neng)(neng)(neng)量飲(yin)(yin)料(liao)(liao)；去年(nian)4月(yue)(yue)，伊利集(ji)團(tuan)上市了煥(huan)醒(xing)源能(neng)(neng)(neng)量飲(yin)(yin)料(liao)(liao)；2017年(nian)5月(yue)(yue)，上海愛(ai)洛星(xing)食品有(you)(you)限公司(si)推出愛(ai)洛能(neng)(neng)(neng)量飲(yin)(yin)料(liao)(liao)；2017年(nian)3月(yue)(yue)，紅(hong)牛(niu)產品運(yun)營方華彬集(ji)團(tuan)打造了一款(kuan)新的功能(neng)(neng)(neng)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)戰馬。

在(zai)業(ye)(ye)內(nei)人(ren)士看來，這些(xie)企業(ye)(ye)進軍功能飲料市場是(shi)看中(zhong)“后紅牛時代(dai)”空出(chu)的市場份額。自2016年(nian)(nian)以來，受累于中(zhong)泰雙(shuang)方商標到期(qi)的糾紛，紅牛的業(ye)(ye)績出(chu)現(xian)滑坡(po)。但正(zheng)如(ru)東(dong)鵬特飲和卡拉寶的不(bu)同表現(xian)一(yi)樣，不(bu)同品(pin)牌的市場反饋數據也大相(xiang)徑庭(ting)。數據顯示，樂虎(hu)這幾年(nian)(nian)呈現(xian)增長態(tai)勢(shi)。2014—2018年(nian)(nian)，樂虎(hu)收入分別為7.94億元(yuan)、14.19億元(yuan)、20.36億元(yuan)、26.75億元(yuan)、30.79億元(yuan)。

樂虎

而很多功(gong)能飲料市(shi)場(chang)(chang)新進入者的(de)成績并不(bu)盡如人(ren)意。朱(zhu)(zhu)丹蓬(peng)(peng)表示，很多新進入者在一(yi)二線(xian)市(shi)場(chang)(chang)無法(fa)和(he)紅牛抗(kang)衡，在三(san)四(si)線(xian)市(shi)場(chang)(chang)又難以抵擋(dang)東(dong)鵬特飲和(he)樂虎的(de)猛(meng)攻，銷售自然不(bu)暢(chang)。朱(zhu)(zhu)丹蓬(peng)(peng)認為(wei)(wei)，紅牛自1996年進入我(wo)國市(shi)場(chang)(chang)以來，業績一(yi)直求(qiu)穩，公司(si)前期一(yi)直在進行市(shi)場(chang)(chang)、品(pin)(pin)類、消(xiao)費者的(de)培(pei)育(yu)，直到2010年才開始實現大規模增長。目前，消(xiao)費者對紅牛的(de)品(pin)(pin)牌印(yin)象已(yi)經先入為(wei)(wei)主，不(bu)是(shi)所有企業進來能分一(yi)杯羹的(de)。所有的(de)新進者都(dou)無法(fa)跨過(guo)培(pei)育(yu)消(xiao)費者這一(yi)課。

對于當前我國功(gong)能飲料(liao)市場(chang)的競爭格(ge)局(ju)，朱丹蓬表(biao)示，我國功(gong)能飲料(liao)行業經歷了認(ren)(ren)識、認(ren)(ren)知(zhi)、認(ren)(ren)可三個階段(duan)。在認(ren)(ren)可階段(duan)，紅牛(niu)實現了高(gao)速(su)增長，成為(wei)了行業的龍頭企業。紅牛(niu)之后(hou)是東鵬特(te)飲和樂虎，目(mu)前這3家在功(gong)能飲料(liao)市場(chang)上呈(cheng)現“三足鼎立”的格(ge)局(ju)。