三只松鼠何以后來居上，成為堅果界的王者？

近幾年來社會不斷發展(zhan)，人們對商業(ye)模式進(jin)行了重(zhong)新思(si)考(kao)，在互(hu)聯網(wang)快速發展(zhan)同時也(ye)帶(dai)動了更多互(hu)聯網(wang)企業(ye)的運營，三只(zhi)松鼠是其中之(zhi)一。

在堅果(guo)界內，除(chu)了三只松鼠之外還有(you)其他的品牌，但是(shi)三只松鼠成立較晚，卻后來者居上(shang)，它成功(gong)的秘密一(yi)直是(shi)很(hen)多人都在思考的問題。

三(san)只(zhi)松鼠(shu)成(cheng)立(li)于2012年，但(dan)是在2012年雙十(shi)一的當天(tian)，三(san)只(zhi)松鼠(shu)創(chuang)下766萬元的銷(xiao)量(liang)，一舉成(cheng)為(wei)了(le)堅果(guo)類品牌(pai)銷(xiao)量(liang)名。

這是偶然(ran)嗎？并(bing)不(bu)是，三只松鼠創始人(ren)章(zhang)燎原是一個非(fei)常懂(dong)互聯(lian)網(wang)營銷的人(ren)。

在(zai)三(san)只松鼠(shu)剛剛成立的(de)(de)時候，章(zhang)燎(liao)原(yuan)重視(shi)線(xian)上(shang)的(de)(de)推廣(guang)工作，在(zai)章(zhang)燎(liao)原(yuan)看來(lai)，直通車推廣(guang)不僅僅可以(yi)為(wei)公司帶來(lai)銷量(liang)增長，還可以(yi)進行品牌(pai)宣(xuan)傳。之所以(yi)這種(zhong)燒錢的(de)(de)廣(guang)告位培養了一批(pi)新(xin)用戶，讓他們成為(wei)了三(san)只松鼠(shu)的(de)(de)回頭客。對(dui)此(ci)章(zhang)燎(liao)原(yuan)表(biao)示說，只有一個單品在(zai)全國搜索流(liu)量(liang)入口達到(dao)(dao)了百分之四(si)十(shi)以(yi)上(shang)，顧(gu)客的(de)(de)回購率才能夠(gou)達到(dao)(dao)百分之二十(shi)，因此(ci)燒錢是對(dui)的(de)(de)。

不僅如此，三只松鼠還重塑產業鏈。為什么三只松鼠只用了短短幾個月的時(shi)間在全國火了起來呢？

那是(shi)錢花在了(le)刀刃上，盡可能第輕(qing)資產運(yun)作(zuo)，如果三只松(song)鼠也去建立工(gong)廠(chang)的話，前期準備的錢可能買(mai)一塊地都不夠，更(geng)別說建立工(gong)廠(chang)再做出產品進行銷(xiao)售了(le)。

三只(zhi)松鼠一開始(shi)采用了代工模式，大大減少了資(zi)金(jin)的壓力，三只(zhi)松鼠通(tong)過運用專(zhuan)業(ye)化(hua)的物流，降(jiang)低成本零售(shou)，產業(ye)鏈IT化(hua)等手段，實現了整(zheng)體業(ye)務的閉環。

三只松(song)鼠通過(guo)大(da)數(shu)據賦能傳統供(gong)(gong)應鏈，讓產品在(zai)原(yuan)材料供(gong)(gong)應、生產、檢測、封(feng)裝、倉儲、物(wu)流等環(huan)節完美銜接(jie)，極大(da)程度(du)提高(gao)公(gong)司(si)的運作效(xiao)率(lv)。

在三(san)只松鼠(shu)看來，零食雖小(xiao)，但質(zhi)量監測(ce)依(yi)然不容(rong)小(xiao)覷。它想成為一個產(chan)業鏈(lian)的(de)生態平臺，可以有效摒棄產(chan)品分銷的(de)層層加價(jia)，成為這個價(jia)值鏈(lian)上的(de)規則制定者(zhe)。2015年，三(san)只松鼠(shu)開發(fa)了云績效、云質(zhi)量平臺，可監控從農場（生產(chan)端(duan)）原料入場到產(chan)品抵達(da)消費者(zhe)手中的(de)全流(liu)程，目前閉環度(du)已達(da)到75%。