左手豆奶，右手檸檬茶，維他奶憑兩大單品年入67億！

 年營收(shou)75.26億(yi)港幣（折(zhe)合成人民幣為67億(yi)），，我(wo)們走近看維他奶！

內地勢頭強勁，十年(nian)穩(wen)步(bu)發展

有經銷商如此評價(jia)：維他(ta)奶(nai)是個好企業，但(dan)野心太(tai)小，步子太(tai)慢。其實(shi)不(bu)然，從成績單來看，我(wo)們更(geng)愿意用低(di)調和穩健(jian)兩個詞來形容。維他(ta)奶(nai)起源于 1940 年(nian)的(de)香港，21 世紀初(chu)開始進軍中國大陸市場。近十年(nian)間(jian)，維他(ta)奶(nai)業績翻(fan)了兩倍(bei)，且年(nian)年(nian)呈現增長的(de)態(tai)勢。

從(cong)上表(biao)來(lai)看，不僅維他奶的總收入連年(nian)增長，其(qi)內地業(ye)(ye)績更是十年(nian)增長了六倍之多(duo)。數據顯示(shi)，2018-2019財年(nian)，維他奶中國內地業(ye)(ye)務勢頭(tou)強勁，營收達到46.28億港元，已(yi)經是企業(ye)(ye)越(yue)來(lai)越(yue)重要的市場。

左手豆奶，右手檸檬茶，

兩大單品暢銷(xiao)不衰(shuai)

眾所周知，在(zai)快消行業中曇花一(yi)現的(de)新品案例比比皆(jie)是，一(yi)家公司屹立不(bu)倒離不(bu)開一(yi)個具有(you)普遍吸引力(li)的(de)產品。100多年(nian)的(de)可(ke)口可(ke)樂是這樣，擁有(you)近(jin)80年(nian)歷(li)史(shi)的(de)維他奶亦是如(ru)此，而(er)(er)使它一(yi)炮而(er)(er)紅的(de)產品便(bian)是維他奶和檸檬茶(cha)。

維他(ta)奶(nai)起(qi)源(yuan)于(yu)1940年(nian)(nian)的(de)香港(gang)，并(bing)在今后(hou)的(de)幾十(shi)年(nian)(nian)里(li)風靡(mi)全(quan)香港(gang)，市場(chang)占(zhan)有率高達54.5%，更是成為香港(gang)文化的(de)代表。如今，經過(guo)十(shi)幾年(nian)(nian)的(de)發展，大陸市場(chang)已經成為維他(ta)奶(nai)主要的(de)收(shou)入來源(yuan)，其中(zhong)，其在廣東地(di)區奶(nai)類飲品中(zhong)市占(zhan)率達到12%。

此外，維(wei)他(ta)(ta)(ta)奶旗下另(ling)一大明星單品是(shi)網紅(hong)飲料維(wei)他(ta)(ta)(ta)檸(ning)檬茶(cha)。維(wei)他(ta)(ta)(ta)檸(ning)檬茶(cha)于(yu) 1979 年在(zai)香港(gang)上市，一經推出便憑借著獨(du)特(te)的(de)酸澀口味備受追捧。大陸消費者更是(shi)對(dui)其“魔性”的(de)口味欲(yu)罷不能，甚至有網友調侃“維(wei)他(ta)(ta)(ta)檸(ning)檬茶(cha)，爽過(guo)吸大麻”。資料顯示，維(wei)他(ta)(ta)(ta)檸(ning)檬茶(cha)的(de)電商銷量穩定排行，2017年內地整體收(shou)入約(yue)為20億元。

在“經典豆(dou)奶+網(wang)紅檸(ning)檬茶”的(de)加(jia)持下，維他奶的(de)業(ye)績穩健增長，毛(mao)利率也是不斷提升。

積極推(tui)新，進一步完善品類矩陣

維他奶(nai)(nai)財(cai)報(bao)中曾提到，增長(chang)中的(de)豆奶(nai)(nai)及(ji)植物(wu)奶(nai)(nai)品(pin)類飲品(pin)市場的(de)競爭日益激烈加上(shang)市場分散(san)，維他奶(nai)(nai)日后將專注(zhu)打造品(pin)牌價值、改善策略執行、增強組織架構及(ji)尋求合適投(tou)資以擴充業務。自今(jin)年以來，維他奶(nai)(nai)通過推新不斷完(wan)善產(chan)品(pin)矩陣(zhen)。

2019年(nian)4月，維(wei)他奶推出(chu)主(zhu)打低(di)熱(re)、環保訴求的新品青親地(di)球純味豆奶，品類矩陣再添一子。據(ju)介紹(shao)，每一瓶青親地(di)球純味豆奶中含有6.6克植物蛋白，并采用了提(ti)取(qu)自天然甜(tian)葉菊(ju)的甜(tian)葉菊(ju)糖(tang)苷(gan)代(dai)替蔗糖(tang)，低(di)熱(re)量，輕負擔。

5月，維他(ta)奶新(xin)品(pin)——咖啡(fei)大師專享版豆奶上市(shi)。據了(le)解，這是維他(ta)奶在中國內地正(zheng)式進入咖啡(fei)渠(qu)道的款(kuan)產品(pin)，該產品(pin)幾年前已(yi)經在澳洲(zhou)(zhou)市(shi)場取得成功，成為(wei)澳洲(zhou)(zhou)咖啡(fei)渠(qu)道植物蛋白奶類排名。

近日，維(wei)他(ta)奶再推定位高端的新品(pin)——維(wei)他(ta)奶咖啡風味植物蛋白飲料，該產品(pin)甄選(xuan)優質(zhi)巴旦木仁、阿(a)拉比卡咖啡豆，0膽(dan)固醇、高鈣(gai)，是一款澳大利亞原裝進口(kou)的飲料。目前已(yi)在電商平臺進行(xing)預售，預售價格(ge)58元6瓶(ping)，單瓶(ping)價格(ge)在10元左(zuo)右(you)。

加大產能建設，滿足市場(chang)增量需(xu)求

維他(ta)奶(nai)(nai)集團在(zai)產(chan)能投(tou)資方面比較保(bao)守。若(ruo)要進入一個(ge)新(xin)市場(chang)，先從其他(ta)地(di)區調貨(huo)銷售，如果市場(chang)反響(xiang)不錯(cuo)，再考慮要不要建(jian)工(gong)廠(chang)。1994年和1998年，維他(ta)奶(nai)(nai)在(zai)深圳(zhen)、上(shang)海的(de)(de)廠(chang)房投(tou)產(chan)，直到2010年才開始籌建(jian)第三家(jia)佛山工(gong)廠(chang)，并于(yu)次年投(tou)產(chan)。目前，維他(ta)奶(nai)(nai)已經在(zai)上(shang)海、深圳(zhen)、佛山、武(wu)漢建(jian)立了工(gong)廠(chang)，位于(yu)東莞的(de)(de)新(xin)工(gong)廠(chang)處于(yu)建(jian)設中。

據了解，東(dong)莞工(gong)(gong)廠(chang)是武漢工(gong)(gong)廠(chang)的(de)(de)兩倍，容(rong)量巨(ju)大，可(ke)以(yi)滿足華(hua)南市場(chang)的(de)(de)增(zeng)量需求(qiu)。之后，武漢工(gong)(gong)廠(chang)則(ze)可(ke)以(yi)將更多的(de)(de)貨物轉(zhuan)移到北(bei)方市場(chang)。目(mu)前，維他奶在(zai)北(bei)方市場(chang)的(de)(de)占有率(lv)很低，而(er)且由于產能有限，不能完全滿足客(ke)戶需求(qiu)。因(yin)此，東(dong)莞新工(gong)(gong)廠(chang)對于維他奶來說，或許是它在(zai)內地市場(chang)“再下一(yi)城”的(de)(de)重要(yao)舉(ju)措(cuo)。

總結來說，自一(yi)開(kai)始(shi)，維他(ta)奶集團便以“健康飲品”定義(yi)，走的(de)是年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)路(lu)線，由(you)于它別(bie)具一(yi)格的(de)品牌推銷手(shou)法，準(zhun)確地便擊中消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)心，其推出近80年(nian)，一(yi)直穩健發展，成為豆奶界的(de)標(biao)桿、檸檬茶界的(de)網紅。