近期,君樂寶帶著兩年銷量5億包的“漲芝士啦”來了,在新潮傳媒電梯電視上刮起了一陣“芝士風”,開啟芝士酸奶品類新玩法。
從吃芝士到“喝芝士”,開創國內芝士酸奶新品類
2017年,君樂寶創新性將芝士加入酸奶中,不僅豐富了酸奶的營養價值,而且極大提升了酸奶的口感,開創了芝士酸奶新品類。上市僅兩月,月銷售額突破1000萬元;兩年時間,銷售5億包,銷售額逼近20億元。此前,里斯發布《2019酸奶行業分析與展望》報告稱,在上半年,君樂寶已成為大眾酸奶三甲。一切的數據,都在證明君樂寶敏銳的行業嗅覺和深厚的研發實力。
大眾酸奶基本為低溫酸奶,但是低溫酸奶市場競爭激烈,產品迭換速度快,只有把握行業脈搏,才能加強品類及產品的研發與創新。芝士素有“奶黃金”之稱,具有營養高、奶香濃、口感細膩醇厚等特點,深受大眾喜愛。而君樂寶創新將芝士與酸奶融合,整合全球資源,潛心研發,3600多次實驗調配,終調配出“好喝到想哭”的口感,刷新了大眾對酸奶的新認知。
從新品到爆款,開展品牌攻勢
從品類開創者到品類,君樂寶“漲芝士啦”芝士酸奶創造了中國乳業新奇跡。品牌的新品,是能考驗品牌生命力和競爭力的。如何打造爆款?如何延續新品的生命力?君樂寶“漲芝士啦”展開了強而有效的品牌攻勢,除了給消費者提供更多健康、營養、安全的乳制品,繼續推進酸奶高質量發展,還利用多種渠道,與消費者建立長期穩定的聯系。
2019年上半年,君樂寶“漲知識啦”霸屏十檔熱門綜藝,冠名、贊助《歡樂喜劇人》、《新相親大會》、《一站到底》、《笑傲江湖》、《百變達人》等熱門綜藝節目,產品花式植入,獲取更多關注,提升品牌聲量,圈粉年輕群體。
線下,君樂寶“漲芝士啦”則攜手新潮傳媒,將品牌理念擴展至家庭人群,進一步提升品牌形象。借助新潮電梯電視,在覆蓋2億家庭人群必經的社區電梯內進行播放,全方位植入品牌信息,迅速提升品牌力,與消費者建立深度鏈接。
瞄準電梯場景,深挖社區流量
如今,酸奶已成為家庭生活的一部分,但消費需求的升級,令消費者對乳品的需求也在發生變化,新鮮、健康的乳品更容易成為主流。在流量分散的時代,如何把品牌好喝的口感和健康的營養理念高頻植入消費人群中,新潮傳媒所覆蓋的電梯場景起到了高度匹配的作用。
據此次投放數據顯示,廣告受眾平均每天接觸頻次為3.7次,看過“漲芝士啦”電梯廣告的受眾比例達92.4%,近九成(89.7%)廣告受眾認為“漲芝士啦”廣告能夠對其消費意愿產生影響。“10斤鮮奶提取1斤芝士”,“漲芝士啦”的品牌理念深入人心,大大增加了目標消費群體對品牌的信任度與好感度,進一步建立品牌形象,激發目標消費群體的購買力。
酸奶市場競爭激烈,品牌力的有效建設是保證產品贏得主流消費人群的關鍵。君樂寶“漲芝士啦”線上打造IP,線下瞄準新潮傳媒電梯場景,多維度、多場景,高頻次曝光,在消費者心理留下深刻印象,打造營養健康的品牌力,有效實現消費轉換。“產品賣到家,廣告投新潮”,新潮傳媒作為專注家庭消費的社區媒體平臺,成為品牌實施營銷的有力渠道,幫助品牌實現更多的影響力。
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