神仙組合，科比+安慕希，你喜歡嗎？

被(bei)稱為(wei)“黑曼巴(ba)”的籃球科比和常溫酸奶(nai)的品類(lei)“安慕希”聯合將(jiang)會有什么樣(yang)的反響呢？ 

安慕希催生(sheng)新消費(fei)需求

被中(zhong)國球(qiu)迷親切稱為(wei)“老大(da)”的(de)科比是NBA耀眼的(de)超級之一，職(zhi)業(ye)生涯拿過5枚總戒指，退役(yi)后仍(reng)然(ran)延續(xu)著成功人(ren)士的(de)高光，其編劇(ju)和制(zhi)片的(de)《親愛的(de)籃球(qiu)》榮獲奧斯卡(ka)動(dong)畫短(duan)片，投資入股的(de)運動(dong)飲料(liao)品(pin)牌(pai)銷售(shou)額五(wu)年翻了七番，憑借新(xin)書《巫茲納德系(xi)列(lie)：訓練營》成功躋身作家行列(lie)……科比身上的(de)每一個標(biao)簽都熠(yi)熠(yi)生輝，而今(jin)夏引人(ren)矚目的(de)身份莫過于(yu)2019年國際籃聯籃球(qiu)世界杯全球(qiu)形象(xiang)大(da)使(shi)(shi)以及(ji)安慕希(xi)活動(dong)大(da)使(shi)(shi)。

今年籃球世(shi)界杯在(zai)家門口(kou)舉辦，為全國近5億的(de)(de)(de)泛籃球迷奉上(shang)了(le)精彩的(de)(de)(de)視聽盛宴，借(jie)助這項(xiang)國際(ji)級賽(sai)事的(de)(de)(de)東風(feng)，8月底安慕希官宣科(ke)比將擔任(ren)活動(dong)(dong)大使，隨即打出(chu)一套“組(zu)合(he)拳”，首(shou)先(xian)在(zai)600歲的(de)(de)(de)北京德勝門城(cheng)(cheng)樓上(shang)演了(le)一場美(mei)輪美(mei)奐(huan)的(de)(de)(de)燈光秀，通過(guo)科(ke)比和安慕希新任(ren)代言(yan)人楊(yang)超越為每(mei)一位運動(dong)(dong)員加(jia)油打氣(qi)，應景(jing)題(ti)材和酷炫創意讓(rang)事件迅速發酵，微博(bo)話題(ti)#科(ke)比超越又同框了(le)#獲(huo)得2.7億閱讀(du)量和42萬討論量。借(jie)助線上(shang)線下的(de)(de)(de)傳播(bo)聯動(dong)(dong)，安慕希成功(gong)在(zai)體育圈層的(de)(de)(de)心智中“攻下一城(cheng)(cheng)”。

接下來(lai)安(an)慕(mu)希不斷為9月16日的(de)重頭戲“夏(xia)日籃(lan)球(qiu)派對”造勢，通過#一分鐘對話科比#的(de)話題征集與球(qiu)迷(mi)產生(sheng)初(chu)步良好(hao)互動(dong)，成(cheng)功拉(la)近距離(li)；活動(dong)當天(tian)，科比在(zai)現(xian)場與球(qiu)迷(mi)代表交流心得(de)、切磋球(qiu)技、合影(ying)留念(nian)，以切身(shen)經歷暢談如何(he)戰勝恐懼，分享運(yun)動(dong)員嚴格的(de)飲食搭配……自(zi)從2001年次來(lai)華(hua)，18年來(lai)科比為中國球(qiu)迷(mi)留下了太多(duo)寶貴(gui)的(de)經驗(yan)和財富，在(zai)科比的(de)傾情推薦下，安(an)慕(mu)希同樣作(zuo)為“財富”被傳(chuan)輸給在(zai)場以及無數關注(zhu)活動(dong)的(de)球(qiu)迷(mi)，在(zai)籃(lan)球(qiu)圈(quan)乃至(zhi)體(ti)育(yu)圈(quan)中的(de)熱度達到頂峰！

之(zhi)后，安慕希不失時機地推出全新升級的(de)科比定制(zhi)款(kuan)包裝來匹配新催生的(de)消費需求。球迷得(de)到(dao)極大滿足的(de)同時，安慕希的(de)銷量(liang)也水漲船(chuan)高。短短半個多月的(de)時間內，安慕希通過聯手科比將“努(nu)力造夢(meng)想(xiang)”的(de)勵(li)志內核(he)與(yu)品牌理(li)念完成捆綁，飲用場景的(de)拓展取得(de)階段性(xing)成果。

深耕籃(lan)球觀賽場景開發

“科比+楊超(chao)越”同(tong)框(kuang)效應釋放

在(zai)巨大的(de)銷(xiao)量基數下，拓展飲用(yong)場景已(yi)經成為安(an)慕希保持高增速的(de)必(bi)要手段。

“場(chang)景化開發”是(shi)(shi)當(dang)今各大(da)食(shi)品品牌都在致力(li)探索的(de)方向，有(you)(you)些是(shi)(shi)爭奪帶有(you)(you)強烈(lie)品類屬(shu)性(xing)的(de)場(chang)景，比如熬夜、開車(che)、比賽等(deng)需(xu)要提神(shen)補力(li)的(de)場(chang)景成(cheng)為功能飲料(liao)品牌的(de)開發重點；有(you)(you)些則是(shi)(shi)從無明顯剛性(xing)需(xu)求的(de)消費場(chang)景中尋找成(cheng)為剛性(xing)商(shang)品的(de)契機，安慕(mu)希此次聯動(dong)科比正(zheng)是(shi)(shi)要率先完成(cheng)對籃球觀賽場(chang)景的(de)占領。

遭遇(yu)跟腱(jian)斷裂也要罰完球(qiu)再下場，科比(bi)身上那(nei)股永不服輸的(de)“倔勁兒(er)”讓(rang)其被無數(shu)球(qiu)迷(mi)奉為(wei)“人生導(dao)師”，在泛(fan)籃球(qiu)圈(quan)層成為(wei)一種精神(shen)象征。而(er)泛(fan)籃球(qiu)圈(quan)層具備基數(shu)龐大、場景(jing)穩定、忠誠度(du)高(gao)等特點，安(an)慕希聯手(shou)科比(bi)意(yi)在深入(ru)該(gai)垂直群(qun)體的(de)心智，拉升品牌知名度(du)和好感度(du)，以高(gao)起點進入(ru)有(you)無限挖掘空間的(de)觀賽場景(jing)。

老(lao)祖(zu)宗講究“縱橫之(zhi)術(shu)”，在科(ke)比影(ying)響(xiang)的籃球(qiu)(qiu)垂直人(ren)群(qun)之(zhi)外(wai)，安(an)慕(mu)(mu)希(xi)(xi)還橫向補充了“錦鯉女孩”楊(yang)(yang)超越(yue)數量驚人(ren)的粉絲(si)(si)群(qun)，形成更大(da)面積和力(li)度的覆蓋。科(ke)比和楊(yang)(yang)超越(yue)是FIBA之(zhi)后只有(you)安(an)慕(mu)(mu)希(xi)(xi)才實(shi)(shi)現跨界同框的“神仙(xian)組合”，其中楊(yang)(yang)超越(yue)的粉絲(si)(si)多(duo)以00后“愛(ai)玩愛(ai)瘋愛(ai)自由”的年(nian)輕人(ren)為主，不僅極大(da)豐(feng)富了玩樂歡(huan)聚飲用場(chang)(chang)景，同樣會(hui)連(lian)帶消化新(xin)場(chang)(chang)景的認知植入(ru)，尤其兩者(zhe)粉絲(si)(si)交叉的人(ren)群(qun)將深(shen)受(shou)影(ying)響(xiang)，安(an)慕(mu)(mu)希(xi)(xi)深(shen)入(ru)消費(fei)者(zhe)日常生活成為籃球(qiu)(qiu)觀賽(sai)伴飲的場(chang)(chang)景構想(xiang)進(jin)入(ru)實(shi)(shi)質階段，相(xiang)信很快(kuai)會(hui)轉(zhuan)化為穩定(ding)消費(fei)。

如果問起看球(qiu)賽的時候喝什么，答案肯定(ding)五花八(ba)門，安慕(mu)(mu)希(xi)現在要做(zuo)的是完(wan)成“場景(jing)教育”，把“暢飲安慕(mu)(mu)希(xi)”形成固定(ding)認知和消費習慣，變為球(qiu)迷觀賽的標配，這無(wu)疑能帶來極大的銷售增量(liang)，并且長期保持可觀的拓(tuo)展空(kong)間(jian)。

如你(ni)所(suo)見，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)品牌轉向基于社交鏈(lian)和興趣鏈(lian)的(de)定向傳播，用新穎刺(ci)激的(de)方式吸(xi)引消費者并產生互(hu)動，這樣既(ji)能提高品牌曝光度，又可以增加體驗趣味性(xing)，鞏(gong)固用戶粘(zhan)性(xing)。通過此(ci)次“明(ming)(ming)星聯合效應(ying)×場景化植入”的(de)嘗(chang)試(shi)，安慕希用行動表明(ming)(ming)已經深(shen)諳其(qi)道(dao)。

躋身“全民常溫酸奶”

安慕希追求自(zi)我超越

2013年(nian)安(an)慕希(xi)(xi)以(yi)高端希(xi)(xi)臘酸奶(nai)立(li)命(ming)入世，憑(ping)借獨(du)特高蛋白營養和濃(nong)醇口感，在常溫酸奶(nai)品(pin)類中建立(li)起壁壘性差異化優勢，短短六年(nian)時間成為(wei)意(yi)氣風(feng)發的行業。如今安(an)慕希(xi)(xi)以(yi)產(chan)品(pin)力創新(xin)突圍，打(da)造了(le)安(an)慕希(xi)(xi)經典大眾美(mei)味型、安(an)慕希(xi)(xi)高端顆粒型和安(an)慕希(xi)(xi)高端暢飲型三(san)大系(xi)列產(chan)品(pin)，致力于滿足消費者多(duo)元(yuan)化需(xu)求。

成功躋身“全民常(chang)溫(wen)酸奶”地位(wei)的(de)安慕(mu)(mu)希仍然在尋找打穿更多(duo)圈(quan)層，實現自(zi)我(wo)超(chao)越的(de)切入(ru)口。除了綜藝的(de)常(chang)規(gui)投入(ru)，此次聯手體育明星(xing)、流量(liang)明星(xing)進(jin)行多(duo)元化營銷模式(shi)的(de)嘗(chang)試與(yu)探索也初見(jian)成效，其對(dui)消費場(chang)景(jing)的(de)挖掘和(he)開發，對(dui)品牌年輕化、娛樂化、共(gong)鳴(ming)化的(de)理解和(he)運用(yong)都得到積極印證，這無疑是(shi)安慕(mu)(mu)希牢牢把持常(chang)溫(wen)酸奶市場(chang)頭(tou)把交(jiao)椅(yi)位(wei)置的(de)利器，也將成為“再(zai)造一個安慕(mu)(mu)希”新規(gui)模的(de)奇兵！