優制造+優體驗,看湯姆農場如何打造爆款堅果

 湯姆農場被中國公司代理銷售，不僅帶動了品牌跨入極速發展期，更是中國同行業中加入蜂蜜的堅果品牌。

 在如今的零食圈中，當人們聊到蜂蜜黃油味堅果時，是永遠繞不開湯姆農場這四個字的，2016年借助電商平臺全面進軍中國市場的湯姆農場，在同質化嚴重的零食行業中，用這個全新的堅果味道，讓大家看到了口味創新對休閑零食品牌發展的另一種成功可能。

 2019年9月，湯姆農場天貓旗艦店直播中，其全系產品在短短2分鐘內賣出了10萬+的銷量，多達16種的口味堅果與8種禮盒場景裝的一系列創新組合，讓大家看到了湯姆農場對市場更大的野心。

 湯姆農場成立于1982年，目前在韓國擁有2座工廠與5座CESCO害蟲控制程序冷藏倉庫，在職員工150余人，是韓國專業從事干堅果和水果業務的家也是的進口商、制造商和經銷商。成立當年便壟斷了全國杏仁的配額，是Blue Diamond?的許可企業。獨創的蜂蜜黃油味堅果一經推出便成為亞太地區的明星產品，引發了全行業的模仿熱潮。

 憑借多口味的產品、服務以及對消費者需求的實時洞察，在三只松鼠、百草味之后，湯姆農場快速成為了零食領域代表性的品牌之一，構建了以蜂蜜黃油堅果為主、16種口味加多場景組合裝為核心品類的休閑食品品牌，在天貓和淘寶杏仁類目零食中常年前四名。根據數據顯示，在進入市場的第二年湯姆農場實現了營業收入1億元，實現了快速的市場占領。

 湯姆農場為何發展的如此迅速，從中國休閑零食市場來說，隨著我國國民經歷發展和居民消費水平的提高，休閑食品已經成為了熱門日常食品消費中重要的部分。根據中國食品工業協會統計數據來說，2019年我國休閑零食食品行業年產值將會得到2萬億元，自從2015年起出現了持續增長的趨勢。在此基礎上，借助互聯網紅利，湯姆農場的品牌影響力迅速通過電商渠道傳播了出去，終再輻射到線下。目前湯姆農場的代理分布在中國23個省，5個自治區，31個城市中，擁有200多個代理商，線上線下渠道多達650多個，每月銷售量在300萬個以上。其數據成被韓國多家主流媒體深度報道。

 隨著我國休閑零食市場規模的不斷擴張，湯姆農場顯然是不甘心只做第四名的，未來幾年湯姆農場將全面實施全品類、全渠道、全下沉的經營戰略，勢必將單一堅果品牌過度到全品類零食品牌，預計向消費者提供超過20種的全新口味單品，實現供應鏈的快速反向定制，讓客戶在各個渠道都能買到湯姆農場新的產品，與此同時，湯姆農場還加快從傳統線下企業向數字化供應鏈平臺轉型，通過多年海外市場經驗，打造優制造+優體驗的核心經營能力。