昆侖山礦泉水：十年之志！

估計很少有人知道昆侖(lun)山礦(kuang)(kuang)泉水是(shi)加多(duo)寶集團(tuan)旗下的(de)產品，而(er)且昆侖(lun)山礦(kuang)(kuang)泉水已經(jing)做到了(le)十(shi)多(duo)億的(de)銷售(shou)規(gui)模。

談(tan)及昆(kun)(kun)(kun)侖山(shan)，還要從(cong)10年(nian)前說起。2009年(nian)，國(guo)內高(gao)(gao)端(duan)礦(kuang)(kuang)泉水(shui)(shui)市場(chang)以外國(guo)品(pin)牌(pai)為主導。彼時(shi)，締造出涼茶銷(xiao)售奇跡(ji)的(de)(de)加多(duo)寶集團推出高(gao)(gao)端(duan)礦(kuang)(kuang)泉水(shui)(shui)品(pin)牌(pai)昆(kun)(kun)(kun)侖山(shan)，產(chan)品(pin)以5元的(de)(de)超高(gao)(gao)端(duan)定價和戰略(lve)意圖(tu)引發了各方(fang)的(de)(de)高(gao)(gao)度關注(zhu)。作為一款戰略(lve)儲備型新(xin)品(pin)，昆(kun)(kun)(kun)侖山(shan)礦(kuang)(kuang)泉水(shui)(shui)的(de)(de)上市打破外國(guo)品(pin)牌(pai)壟斷中國(guo)高(gao)(gao)端(duan)礦(kuang)(kuang)泉水(shui)(shui)市場(chang)的(de)(de)格局(ju)，也為整個高(gao)(gao)端(duan)水(shui)(shui)市場(chang)注(zhu)入新(xin)鮮的(de)(de)血液。

10年(nian)過去了(le)，昆(kun)侖山礦泉水不(bu)僅將把(ba)行(xing)業(ye)蛋糕(gao)做大，更吸引了(le)眾多(duo)資本投入到行(xing)業(ye)當中(zhong)。作為(wei)加多(duo)寶集團的戰略(lve)單品，昆(kun)侖山不(bu)僅取得(de)了(le)十多(duo)億的銷(xiao)售規模，近來更是(shi)動作頻頻，其擴張野心可見(jian)一斑(ban)。

昆(kun)侖(lun)山4L裝(zhuang)新品上市

9月12日，昆(kun)侖(lun)山(shan)雪山(shan)礦泉水4L裝正式在京東平臺首發。京東參考價為(wei)135元/箱/4瓶，單瓶價格約為(wei)33.75元。新品聚(ju)焦高(gao)(gao)端(duan)食材烹飪、煮水沏茶、家庭分享等生活場景(jing)。這(zhe)也(ye)是昆(kun)侖(lun)山(shan)繼噴(pen)霧熱(re)銷之(zhi)后又一個高(gao)(gao)端(duan)用水全景(jing)式營銷戰略布局(ju)之(zhi)作。

2016年(nian)之后(hou)，越來越多的瓶(ping)裝水(shui)瞄準家庭(ting)和后(hou)廚用水(shui)市場，一(yi)次性(xing)桶(tong)裝水(shui)漸成(cheng)風口。截(jie)止到目前，怡寶、農夫山泉(quan)、康師(shi)傅、娃哈哈、景(jing)田(tian)、冰(bing)露六大瓶(ping)裝水(shui)巨頭步調(diao)一(yi)致，統一(yi)布局一(yi)次性(xing)桶(tong)裝水(shui)。

2019年(nian)，作為高端礦(kuang)泉水的昆侖(lun)山迎合消費訴求(qiu)，滿(man)足家庭(ting)和商(shang)務宴請需(xu)要推出4L裝(zhuang)新(xin)品(pin)。至(zhi)此，昆侖(lun)山礦(kuang)泉水擁有510mL、350mL、1.23L、4L等瓶裝(zhuang)規格，并深(shen)度(du)挖掘(jue)產(chan)品(pin)附加值，于2019年(nian)推出昆侖(lun)山雪山礦(kuang)泉水保濕噴霧新(xin)品(pin)，正式進(jin)軍化妝品(pin)。

多維度覆蓋了高(gao)(gao)端水(shui)使用(yong)場景(jing)，滲透(tou)到家庭生活日常中(zhong)，十年之(zhi)后(hou)，昆侖山的高(gao)(gao)端用(yong)水(shui)體系已見(jian)雛形(xing)。

10億單品昆侖山

日前，加(jia)多寶總裁李春林對外(wai)透露(lu)，加(jia)多寶集團旗下的(de)昆(kun)侖山雪山礦(kuang)泉(quan)(quan)水(shui)目前年銷售額已經達到十多億元。他認為，昆(kun)侖山礦(kuang)泉(quan)(quan)水(shui)未來可能比涼(liang)茶市場還要大。

“，昆(kun)侖山(shan)的水(shui)源，只有我們一家；第二，6-8元的產(chan)品定價，不是一般品牌能夠進入的市場區間。”李春(chun)林認為，昆(kun)侖山(shan)礦(kuang)泉(quan)水(shui)的前景非常令(ling)人期待(dai)。

根(gen)據(ju)《2019年(nian)天貓(mao)高端水趨勢報告(gao)》得(de)知，從(cong)2018年(nian)7月(yue)(yue)至2019年(nian)6月(yue)(yue)，高端水在天貓(mao)平(ping)(ping)臺(tai)的月(yue)(yue)平(ping)(ping)均成交額增(zeng)速為130%，月(yue)(yue)平(ping)(ping)均消(xiao)費者增(zeng)速高達(da)180%。

近年(nian)來，低端水市場日益表現疲(pi)軟，高(gao)端水卻市場利潤誘(you)人，誘(you)人的市場吸引(yin)了(le)國內外諸多(duo)企業。近年(nian)來，中糧(liang)可口(kou)可樂、農(nong)夫山泉、百歲山、華(hua)彬集(ji)團、嶗(lao)山礦泉等企業高(gao)端水相繼上市，越來越多(duo)的品牌看到了(le)高(gao)端水的曙(shu)光。隨(sui)著進口(kou)關稅的降(jiang)低，國外高(gao)端水也(ye)趁勢進入中國市場。進口(kou)礦泉水將沖擊5元以上的市場，對6~8元價格(ge)區間的昆侖山來說，既是機遇又是挑戰。

加多寶的三年之期

2018年3月(yue)，加多寶新任總裁李春(chun)林上任，并提(ti)出了(le)集團的戰(zhan)略目標：二(er)次創業，開源節(jie)流，整合優勢資源，三年內實現公司(si)成功上市。

今(jin)年(nian)，加(jia)多(duo)(duo)寶不(bu)僅(jin)推(tui)出新金罐(guan)，昆侖(lun)山進軍化妝品(pin)(pin)(pin)并推(tui)出4L桶裝(zhuang)水(shui)，新時期(qi)的加(jia)多(duo)(duo)寶動(dong)作頻頻。可以(yi)預見的是，2019年(nian)加(jia)多(duo)(duo)寶會(hui)將工(gong)作重點放到新品(pin)(pin)(pin)上(shang)來，把品(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)作為(wei)(wei)價(jia)值驅(qu)動(dong)，讓(rang)新品(pin)(pin)(pin)成(cheng)為(wei)(wei)加(jia)多(duo)(duo)寶利(li)潤(run)增長的新引擎。

2016年4月，加(jia)多(duo)寶金罐推出一(yi)周(zhou)年，營業收入(ru)220億，蟬聯(lian)中國罐裝飲(yin)料銷量名。，加(jia)多(duo)寶紅罐重磅回歸，瓶裝水業務再煥新(xin)生機(ji)，以二次創業踏上新(xin)征程(cheng)。

三年之期轉瞬即逝，加(jia)多(duo)寶(bao)不僅要讓(rang)涼(liang)茶保存量(liang)，更(geng)要讓(rang)瓶裝(zhuang)水促增量(liang)！