康師傅和蘇寧大快消升級戰略合作，10億目標是小試牛刀

 康師傅控股集團與蘇寧零售集團簽訂戰略合作協議，雙方將整合優勢資源，全面升級戰略合作伙伴關系，品牌營銷、智慧零售、物流、大數據等方面，開展全方位的深入合作。康師傅控股集團客戶長陳煌樹與蘇寧零售集團副總裁卞農出席了簽約儀式，為雙方合作的階段定下3年10個億的目標。年貨節將至，蘇寧和康師傅合作后將如何撬動資源，掘金大快消市場，令人期待。

 一直以來，康師傅與蘇寧都保持著良好深入的合作關系。定位于社區消費者服務平臺的蘇寧小店，將可以進一步補充康師傅布局新零售的“后一公里”，通過打通蘇寧線上超市和線下蘇寧小店，實現oto閉環的優勢。此外，康師傅還將深度合作蘇鮮生精品超市、蘇寧易購云店、蘇寧影城、PP視頻等蘇寧旗下的多IP資源，通過開展聯動營銷和品牌跨界聯名合作，打造品牌聯合效應，為品牌注入新活力。

 繼自主研發大數據平臺之后，康師傅正全面拓展智慧商業新生態戰略版圖。此番與蘇寧的戰略合作，康師傅將全量入駐以北，上，廣，深，南為主的一線和省會城市的近4000家精品蘇寧小店，深入全國數以千計的居民社區、學校、醫院、交通樞紐，進一步加快渠道數字化多元布局，完善其“+互聯網”戰略，鞏固其多年來渠道精耕的優勢。而對于一直在新零售領域發力的蘇寧而言，此番與行業龍頭康師傅的合作，無疑也將大大增加蘇寧在食品飲料品項方面的豐富度，隨著雙方合作的升級和供應鏈條的全面疏通，康師傅將在其渠道智能分銷系統和大數據人工智能平臺等自有技術的加持下，應用響應式鋪貨模式，為蘇寧小店提供更加的鋪貨指引。

 據前不久康師傅剛剛公布的2018年第三季度財報顯示，康師傅第四季度的戰略重心將適度轉向提升市占率，即在品牌及渠道方面進一步加大投資，從而保障其可持續健康成長。目前看來，康師傅已經開始有所動作，一方面，康師傅正持續加大與各方優勢IP的合作力度，另一方面，也在持續布局線上線下的銷售渠道資源，并加強渠道聯結、提高渠道滲透能力和服務效率，進而穩固其市場占有率，捍衛其市場龍頭地位。

 區別于傳統夫妻老婆店，蘇寧小店對康師傅的數字化渠道末端也起到了很好的補充作用。憑借直營優勢，蘇寧小店可以通過智慧化的服務以及對消費場景的打造和串聯，有效觸及新中產消費人群。與此同時，兼顧線上線下訂單，半徑三公里7*24h可一小時內送貨上門，不僅雙倍坪效于傳統門店，更有助于康師傅建立更具人文情懷的品牌溫度。

 這意味著在推行“多價格帶”策略之后，康師傅將展開數字化渠道多元覆蓋，即一方面，通過數字化賦能傳統夫妻零售店，下沉到全國三四線市場，獲得大面積的渠道覆蓋效果，另一方面則通過精品蘇寧小店搶占一二線城市新中產消費群體市場，并借助與蘇寧強勢IP的定制化產品及精品化服務，收集有效數據，從智能渠道反哺到智能營銷和智能制造，更好地服務于消費分級的市場趨勢，達成2B和2C的雙贏局面。

 康師傅控股有限公司成立于1992年，經過26年的耕耘與積累，目前已發展成為年銷售額超600億，覆蓋全國9億消費者的快消航母，并于2017年入選新華社民族品牌工程。目前集團的各大事業，皆已在中國快消領域占有顯著的市場地位，誕生了許多深受中國消費者喜愛和支持的產品。

 蘇寧創立于1990年，在中國和日本擁有兩家上市公司，是中國領先的商業企業，擁有25萬服務于蘇寧的員工，2017年蘇寧控股集團以5579億元的規模位居中國民營企業500強第二名。秉承 “引領產業生態、共創品質生活”的企業使命，蘇寧產業經營不斷拓展，其中蘇寧易購躋身《財富》世界500強。