今(jin)年是洽洽食品(pin)(pin)走(zou)過的第19個年頭，目(mu)前(qian)擁(yong)有香瓜子、喀(ka)吱脆(cui)、小(xiao)藍袋(dai)系列(lie)瓜子以(yi)及小(xiao)黃袋(dai)每日堅(jian)果等多個品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)。

2018年洽洽實現(xian)營業總收入41.97億(yi)(yi)元，其(qi)中(zhong)紅袋系(xi)列產(chan)(chan)(chan)品約18億(yi)(yi)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)10%；藍袋系(xi)列產(chan)(chan)(chan)品銷售突(tu)(tu)破7.1億(yi)(yi)元，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)35%；每日堅果銷售突(tu)(tu)破5億(yi)(yi)元，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)215%；山(shan)藥脆片作為公司新的(de)重點發展(zhan)品類(lei)，全年銷售額超(chao)過6000萬(wan)；定(ding)位高端的(de)瓜子產(chan)(chan)(chan)品，“葵珍”與(yu)“皇葵”系(xi)列均(jun)實現(xian)了(le)4000萬(wan)左(zuo)右的(de)銷售額。

據浙(zhe)商證券研報顯示，2019年洽洽藍袋(dai)系列(lie)瓜子目(mu)標沖(chong)刺9個億，而(er)小黃袋(dai)每日堅果(guo)也將實現約8-10億的銷售額。接下來，我們具(ju)體來看看洽洽的具(ju)體舉(ju)措。

主營業務

瓜子業務：產品持(chi)續優化升(sheng)級，新品與渠道重點發力

瓜子業務(wu)作為公司營收的主要來源，2019年紅袋系列繼續推進(jin)產(chan)品力(li)升(sheng)級，通過品牌效應與(yu)市占(zhan)率(lv)的提升(sheng)打(da)開增長空間；藍(lan)袋系列則將繼續進(jin)行品類與(yu)渠道(dao)的拓展。

從目(mu)前的表(biao)現(xian)來看，藍袋等中高端新品的市場接受度(du)好于預期，但(dan)新品鋪貨率對比(bi)紅袋并不高。據(ju)財富證(zheng)券預計(ji)，2019年藍袋仍能(neng)有25%以上的增長。此外，洽(qia)洽(qia)目(mu)前的產品體(ti)系(xi)完(wan)善，三四線市場消費(fei)升級趨勢(shi)也將為業務成長打開空間(jian)。

堅果業務：生產與終端齊發力，積極(ji)搶占(zhan)市場先機

從瓜(gua)子到堅(jian)果是洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)重要(yao)的戰略轉移，將堅(jian)果業務(wu)規(gui)(gui)模做(zuo)大、成為(wei)行(xing)業的也(ye)是洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)未來5年(nian)的主要(yao)發(fa)展(zhan)定位。洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)對堅(jian)果業務(wu)的規(gui)(gui)劃(hua)如(ru)下：

（1）供(gong)應(ying)端：除(chu)了收購農業基地提升原料自給率(lv)外，洽(qia)洽(qia)也在持(chi)續建(jian)設自動(dong)化生產供(gong)應(ying)系統，通(tong)過完(wan)善整個堅果供(gong)應(ying)鏈來提升生產效率(lv)。此外，恰(qia)恰(qia)恰(qia)也計劃延(yan)伸出更多(duo)的堅果細分產品來滿足市場上的差異化需求。

（2）銷售端：洽洽一(yi)方(fang)面繼續(xu)強化資(zi)源(yuan)聚焦、加大品牌投入，擴大“洽洽小黃袋每日堅果”的影(ying)響力(li)；一(yi)方(fang)面擴大線下(xia)鋪貨范圍(wei)，增加戰(zhan)略(lve)聚焦城市(shi)，同(tong)時發(fa)展線上與新渠道(dao)，加速搶占市(shi)場。

供應鏈與品牌力(li)的雙重優化(hua)，將打開堅(jian)果產品的毛(mao)利(li)率改善空間，也賦予“洽洽”在(zai)(zai)堅(jian)果市場更多(duo)的話語權(quan)。據財富證券預(yu)計，2019 年“小黃袋”借力(li)渠道優勢，增速(su)將仍在(zai)(zai)40%以上。

山藥脆片：線(xian)上線(xian)下同步發力，加(jia)大渠(qu)道(dao)、品牌宣傳

目前山藥(yao)脆(cui)片暫(zan)時(shi)還是處在市場培(pei)育期的(de)新(xin)品(pin)，該(gai)品(pin)類每個月在阿里平臺(tai)的(de)總銷(xiao)售額在 2000-3000萬元之間，即每年(nian)銷(xiao)售額可達2.4-3.6億元，且仍在增長當中(zhong)。涉足(zu)山藥(yao)脆(cui)片的(de)企業(ye)目前已有400-500家，產品(pin)差異化(hua)不明顯(xian)，市場競(jing)爭(zheng)較(jiao)為激烈。

2018年6月，洽洽推出了山藥脆(cui)片(pian)，針對渠道特性設計了差異化(hua)產品(pin)，分(fen)別在線(xian)上線(xian)下進行銷售(shou)。山藥脆(cui)片(pian)作為洽洽新的(de)重(zhong)點發展品(pin)類(lei)，2019年將繼(ji)續在渠道、品(pin)牌上加大該品(pin)類(lei)的(de)宣傳，保(bao)證產品(pin)快速(su)成長。

市場方面

線下市場：夯實線下網絡優勢，加速下沉開拓渠(qu)道

洽洽線下銷(xiao)售終端以KA賣場與便利(li)店(dian)為主，線下終端數(shu)量超過(guo)40萬(wan)，年銷(xiao)售額占(zhan)比在60%左(zuo)右(you)。未來，洽洽將充分占(zhan)據線下渠(qu)道的(de)優(you)勢，通過(guo)“一縣一店(dian)”等項目加(jia)速市(shi)場下沉，加(jia)強“專注(zhu)堅果質(zhi)造20年”這一品牌形象的(de)推廣；同時加(jia)碼新渠(qu)道，從團購、異業合作以及水果渠(qu)道、母嬰(ying)、蛋糕等新特渠(qu)入手，為線下渠(qu)道開(kai)拓出更多空間。

此外，海(hai)外泰國(guo)工作去(qu)年年底竣工，預(yu)計(ji)今年8月將(jiang)(jiang)正式投產，一(yi)條生產線年產量達20萬噸(dun)，主(zhu)要供給東南亞市場以(yi)及歐美市場。海(hai)外產業(ye)鏈(lian)的建設也將(jiang)(jiang)持續助力(li)洽洽國(guo)際(ji)業(ye)務(wu)的快(kuai)速發(fa)展。

線上(shang)市場：推動渠(qu)道快(kuai)速成長，打造終端信息通道

得益于核心單品(pin)放量與營(ying)銷助力，2018 年洽(qia)洽(qia)的(de)電商(shang)渠道快(kuai)速(su)成長(chang)，共(gong)實現(xian)營(ying)收2.8億元(yuan)，同(tong)比(bi)增長(chang)42.74%。近期，洽(qia)洽(qia)又與供應鏈電商(shang)掌合(he)天(tian)下(xia)、京東新通路等線上渠道商(shang)達成合(he)作，借助渠道商(shang)在大數據、渠道運(yun)營(ying)與倉(cang)配物流方面的(de)優勢，持續加碼洽(qia)洽(qia)產品(pin)的(de)線上布局。

未(wei)來，線(xian)上(shang)市場定位為及時獲取消費(fei)者(zhe)動向、與消費(fei)者(zhe)交流的(de)通(tong)道。通(tong)過線(xian)上(shang)線(xian)下業(ye)務(wu)的(de)資(zi)源共享和(he)協同，以及線(xian)上(shang)業(ye)務(wu)和(he)團購(gou)等新渠(qu)道的(de)協同，共同助力洽洽搶占(zhan)市場。