王老吉用創新打開一線年輕市場

只有“老(lao)”的(de)資歷(li)，而沒有“老(lao)”的(de)特(te)權。無數(shu)在(zai)發展(zhan)過程(cheng)中面臨生存困境(jing)，對此(ci)，《人(ren)民日(ri)報》點出，“要堅守(shou)，要改(gai)變(bian)。要打好‘情感牌(pai)’，新老(lao)產品(pin)互補才(cai)能更好傳承”。

曾經，眾多國(guo)(guo)產飲料(liao)品(pin)牌也面臨過國(guo)(guo)外品(pin)牌收(shou)購(gou)斗爭的艱辛。上(shang)世紀90年代初，國(guo)(guo)內的飲料(liao)市場逐(zhu)漸被外資品(pin)牌占據，兩個國(guo)(guo)外可樂品(pin)牌一舉收(shou)購(gou)了(le)當時(shi)國(guo)(guo)內的七大飲料(liao)品(pin)牌。“十年間(jian)好幾(ji)個品(pin)牌都(dou)被雪藏了(le)。”遼寧省社科院(yuan)副研(yan)究員王焯(zhuo)說。

王老吉產品堅守，是(shi)(shi)對老(lao)產品的(de)繼承(cheng)；改變，是(shi)(shi)新產品對日(ri)新月異(yi)的(de)消(xiao)費需(xu)求的(de)滿足，是(shi)(shi)對多元化市(shi)場環境的(de)適應。九十年代的(de)王老(lao)吉首創盒(he)裝和罐(guan)裝涼茶(cha)，從粗苦黑的(de)中藥顆(ke)粒(li)變成現(xian)代化的(de)飲(yin)料，滿足即飲(yin)的(de)消(xiao)費需(xu)求，從而突破困境。

互聯(lian)網時代(dai)的，王(wang)老吉開(kai)始年輕(qing)的轉型之路，走進年輕(qing)人心(xin)中，成功樹立新(xin)的品牌形象，并在市(shi)場上(shang)站穩腳跟。

現在的(de)王老(lao)吉(ji)不(bu)再是千篇一律的(de)紅罐涼(liang)茶(cha)，而(er)是堅持單品(pin)多元(yuan)化(hua)和品(pin)類多元(yuan)化(hua)模式，不(bu)僅推(tui)(tui)出(chu)了(le)無糖精(jing)品(pin)涼(liang)茶(cha)、黑涼(liang)茶(cha)、爆冰涼(liang)茶(cha)和茉莉涼(liang)茶(cha)，還推(tui)(tui)出(chu)椰柔(rou)椰汁(zhi)、刺檸吉(ji)復合果汁(zhi)飲料，滿足日益凸顯的(de)健(jian)康消費需求。

與此同(tong)時，王(wang)老吉(ji)品牌形象也(ye)“靚(jing)”起(qi)來(lai)。攜(xie)手抖音發起(qi)2019看見(jian)音樂計(ji)劃，緊跟原創浪潮，制造流行；攜(xie)手微博發起(qi)了(le)“微博·王(wang)老吉(ji)首屆全明星(xing)VLOG大(da)賽”，通過明星(xing)粉絲互(hu)動展現(xian)個(ge)人生活態度的同(tong)時軟性輸出王(wang)老吉(ji)的品牌理(li)念，提升品牌好(hao)感度……王(wang)老吉(ji)通過與多(duo)家(jia)大(da)型媒體(ti)達成戰略合作，實現(xian)數十億品牌曝光和深度品牌互(hu)動；周冬雨、張藝興等明星(xing)相繼加入王(wang)老吉(ji)代(dai)言人家(jia)族，推動品牌形象年輕化(hua)。

關(guan)于營銷(xiao)模式(shi)創新(xin)，王(wang)老吉(ji)的(de)“感情牌”在(zai)(zai)這(zhe)時派上用場——在(zai)(zai)涼茶(cha)鋪日漸(jian)消失在(zai)(zai)街(jie)頭的(de)當下，王(wang)老吉(ji)反其(qi)道(dao)(dao)而行之，讓王(wang)老吉(ji)涼茶(cha)鋪重現街(jie)頭，通(tong)過(guo)傳(chuan)統的(de)經典涼茶(cha)和多(duo)款茶(cha)飲(yin)滿足年(nian)輕消費者(zhe)群體(ti)追(zhui)求的(de)“”“健康(kang)養(yang)生”需(xu)求，傳(chuan)遞王(wang)老吉(ji)自(zi)1828年(nian)提倡的(de)“吉(ji)祥(xiang)”、“健康(kang)”之道(dao)(dao)。這(zhe)種(zhong)奮斗在(zai)(zai)一線搶占市場的(de)活躍(yue)態度，無疑在(zai)(zai)年(nian)輕消費者(zhe)群體(ti)中形成一種(zhong)“反差(cha)萌”。至此，王(wang)老吉(ji)成功走上品牌創新(xin)營銷(xiao)之路。