洽洽走國際化路線，出海后在泰國賣瓜子銷量可觀!

瓜(gua)(gua)子是(shi)(shi)(shi)很(hen)多人都習慣吃的(de)(de)食(shi)物(wu)，尤其是(shi)(shi)(shi)中(zhong)國(guo)人，在(zai)(zai)(zai)休閑(xian)時(shi)候總喜歡嗑瓜(gua)(gua)子來打發無聊時(shi)間(jian)，因(yin)此國(guo)內(nei)生(sheng)產瓜(gua)(gua)子的(de)(de)品牌(pai)有(you)很(hen)多，對于洽(qia)洽(qia)來說(shuo)(shuo)，國(guo)內(nei)市場已(yi)經沒(mei)有(you)多余的(de)(de)蛋(dan)糕分(fen)食(shi)，便(bian)將目(mu)光放(fang)在(zai)(zai)(zai)了(le)國(guo)外市場，其實在(zai)(zai)(zai)很(hen)早以前，洽(qia)洽(qia)在(zai)(zai)(zai)泰國(guo)布局(ju)賣瓜(gua)(gua)子了(le)。 這(zhe)個故事發生(sheng)在(zai)(zai)(zai)2013年，是(shi)(shi)(shi)洽(qia)洽(qia)瓜(gua)(gua)子進入泰國(guo)市場的(de)(de)第5年。作為從中(zhong)國(guo)而來的(de)(de)市場拓荒者，這(zhe)樣的(de)(de)經歷對王崢來說(shuo)(shuo)已(yi)算是(shi)(shi)(shi)平(ping)常(chang)——在(zai)(zai)(zai)泰國(guo)，一些(xie)(xie)城市化進程較慢的(de)(de)地(di)(di)(di)區，零售資源(yuan)通常(chang)都掌握在(zai)(zai)(zai)一些(xie)(xie)當地(di)(di)(di)有(you)權有(you)勢的(de)(de)大哥手里，要在(zai)(zai)(zai)他(ta)們(men)地(di)(di)(di)盤上賣瓜(gua)(gua)子，必須他(ta)們(men)點頭。隨(sui)后(hou)，不僅(jin)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)些(xie)(xie)地(di)(di)(di)區，洽(qia)洽(qia)也成功攻破了(le)泰國(guo)隨(sui)處可見的(de)(de)便(bian)利店(dian)7-eleven。

2018年(nian)，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)泰國(guo)業績增(zeng)長(chang)300%，并開出了洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)首(shou)座海(hai)外工(gong)廠。洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)想(xiang)讓瓜(gua)(gua)子(zi)(zi)(zi)從泰國(guo)輻(fu)射到(dao)整個東(dong)南亞(ya)地區，也(ye)讓熱帶的(de)(de)(de)(de)零食回到(dao)國(guo)內(nei)，反(fan)哺(bu)亟(ji)待多元化發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)食品(pin)。 洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)選擇(ze)出海(hai)，與國(guo)內(nei)瓜(gua)(gua)子(zi)(zi)(zi)遇(yu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)挑戰有(you)關，瓜(gua)(gua)子(zi)(zi)(zi)生意的(de)(de)(de)(de)門檻不高，街邊水果(guo)店老板(ban)空出半邊鋪(pu)位也(ye)能賣(mai)上(shang)(shang)(shang)好幾種瓜(gua)(gua)子(zi)(zi)(zi)。這(zhe)是(shi)(shi)一個競爭激烈的(de)(de)(de)(de)市場，不僅有(you)洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)，還有(you)傻子(zi)(zi)(zi)、真心(xin)、正林、三胖蛋(dan)等區域大(da)品(pin)牌(pai)，還有(you)后來的(de)(de)(de)(de)互(hu)聯網品(pin)牌(pai)。 中國(guo)食品(pin)工(gong)業協會數據顯示，線下堅果(guo)炒貨品(pin)類其(qi)整體市場集中度僅為6%。這(zhe)個行業比得(de)是(shi)(shi)綜合(he)實力，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)的(de)(de)(de)(de)確是(shi)(shi)這(zhe)里(li)面的(de)(de)(de)(de)佼佼者。 產品(pin)上(shang)(shang)(shang)能率先發(fa)(fa)明(ming)煮制瓜(gua)(gua)子(zi)(zi)(zi)，后來又開發(fa)(fa)了山核桃味等風味瓜(gua)(gua)子(zi)(zi)(zi)(雖然這(zhe)立馬被其(qi)他品(pin)牌(pai)模(mo)仿);渠道上(shang)(shang)(shang)既能抓住城鎮市場的(de)(de)(de)(de)夫妻店，又會與海(hai)底撈、名(ming)創優品(pin)等企業合(he)作進入餐(can)飲和的(de)(de)(de)(de)零售渠道;營銷上(shang)(shang)(shang)還想(xiang)出過開箱(xiang)收禮的(de)(de)(de)(de)點子(zi)(zi)(zi)，在每箱(xiang)貨里(li)放上(shang)(shang)(shang)1-50元不等的(de)(de)(de)(de)現金，立馬吸(xi)引經(jing)銷商爭相補貨，銷量迅速(su)上(shang)(shang)(shang)升。

以泰(tai)國(guo)(guo)(guo)為代表(biao)的(de)(de)東南亞地(di)區主打的(de)(de)是椰(ye)香味(wei)(wei)。洽(qia)洽(qia)曾經(jing)想為泰(tai)國(guo)(guo)(guo)市場(chang)單獨打造冬陰功(gong)味(wei)(wei)，但這(zhe)(zhe)需要專門研究配方，如果(guo)最(zui)(zui)終(zhong)只能(neng)供應一個(ge)市場(chang)，對(dui)洽(qia)洽(qia)而言成本太大(da)，最(zui)(zui)終(zhong)作罷。 現(xian)在(zai)，出海計(ji)劃進(jin)入(ru)第13年，洽(qia)洽(qia)已經(jing)進(jin)入(ru)了(le)40個(ge)。這(zhe)(zhe)些(xie)國(guo)(guo)(guo)際版的(de)(de)洽(qia)洽(qia)瓜(gua)子(zi)大(da)多以“chacha”“chacheer”為品牌名，除了(le)葵花(hua)籽，還有(you)(you)南瓜(gua)子(zi)，喀(ka)吱脆薯片等產(chan)品。海外(wai)(wai)版的(de)(de)口味(wei)(wei)以經(jing)典款(kuan)香瓜(gua)子(zi)(五(wu)香味(wei)(wei))為主，近(jin)年也增(zeng)加了(le)山核桃味(wei)(wei)、焦糖味(wei)(wei)、姜汁味(wei)(wei)等在(zai)國(guo)(guo)(guo)內賣得不(bu)(bu)錯的(de)(de)味(wei)(wei)道。 可以說(shuo)，洽(qia)洽(qia)的(de)(de)海外(wai)(wai)計(ji)劃實行(xing)的(de)(de)很(hen)不(bu)(bu)錯，不(bu)(bu)僅(jin)在(zai)海外(wai)(wai)單獨設立了(le)工廠，還在(zai)每(mei)個(ge)都準備了(le)專業的(de)(de)生(sheng)產(chan)線(xian)(xian)，畢竟，國(guo)(guo)(guo)際市場(chang)的(de)(de)生(sheng)產(chan)標(biao)準和國(guo)(guo)(guo)內有(you)(you)很(hen)大(da)的(de)(de)不(bu)(bu)同，不(bu)(bu)過(guo)小編(bian)覺得，洽(qia)洽(qia)能(neng)夠走(zou)上國(guo)(guo)(guo)際化(hua)路線(xian)(xian)，和大(da)家喜歡(huan)嗑(ke)瓜(gua)子(zi)有(you)(you)著很(hen)大(da)的(de)(de)關系，畢竟在(zai)大(da)多數地(di)區，消(xiao)費者(zhe)都有(you)(you)嗑(ke)瓜(gua)子(zi)的(de)(de)習慣，所以哪個(ge)品牌的(de)(de)瓜(gua)子(zi)做(zuo)得好，它會更受歡(huan)迎一點(dian)。