蜂(feng)蜜(mi)是很多(duo)人都比較喜歡(huan)的，不(bu)僅可以(yi)沖(chong)著(zhu)喝，做(zuo)甜(tian)點的時候也可以(yi)加點，如今(jin)蜂(feng)蜜(mi)產(chan)品(pin)難做(zuo)已成為行(xing)業(ye)共識。市(shi)場造假(jia)多(duo)，消(xiao)(xiao)費者不(bu)信賴感嚴(yan)重，行(xing)業(ye)競爭長期以(yi)來(lai)聚集在(zai)低(di)端，缺乏像新(xin)西蘭麥盧卡蜂(feng)蜜(mi)那樣的高(gao)端產(chan)品(pin)，消(xiao)(xiao)費者品(pin)牌意識不(bu)強……而是在(zai)這(zhe)些(xie)不(bu)利的環境(jing)下，有(you)一家蜂(feng)蜜(mi)初創品(pin)牌，卻迅速積累了大量的優(you)質客(ke)戶，客(ke)戶復(fu)購率高(gao)達80%。市(shi)場層面的成功還讓它獲(huo)得(de)了資本的關注(zhu)，輕松(song)獲(huo)得(de)來(lai)自(zi)資本數百萬元的天使投(tou)資。這(zhe)個品(pin)牌，是“老徐蜂(feng)了”。

老(lao)徐蜂了，名(ming)字(zi)聽起來像是“老(lao)徐瘋了”，搞怪自嘲容易引發消費者的關注，而且還隱隱傳(chuan)遞出“老(lao)徐蜂了”品牌創(chuang)始人為(wei)品質(zhi)“不瘋魔不成活(huo)”的堅持，十分討巧。

作(zuo)為(wei)一個風靡(mi)初(chu)創(chuang)品(pin)牌，“老(lao)徐蜂(feng)了(le)(le)(le)”能獲(huo)(huo)得如此大的成(cheng)功。首(shou)先在于其(qi)產品(pin)層(ceng)面(mian)的優勢。它看重了(le)(le)(le)消(xiao)費(fei)升(sheng)級背景(jing)下國內消(xiao)費(fei)者對生(sheng)態性(xing)(xing)產品(pin)的追(zhui)捧(peng)，堅持(chi)做品(pin)質生(sheng)態蜂(feng)蜜(mi)(mi)，打(da)造(zao)(zao)秦嶺蜂(feng)蜜(mi)(mi)品(pin)牌。“老(lao)徐蜂(feng)了(le)(le)(le)”立足(zu)秦嶺花(hua)草資源豐富，蜂(feng)蜜(mi)(mi)品(pin)質高(gao)、利于標準(zhun)化(hua)生(sheng)產的特點，在產品(pin)打(da)造(zao)(zao)的時候也(ye)堅持(chi)了(le)(le)(le)無污(wu)染(ran)、無添加劑、一年只取一次蜜(mi)(mi)的標準(zhun)，這樣打(da)造(zao)(zao)的高(gao)品(pin)質生(sheng)態產品(pin)，確保了(le)(le)(le)營(ying)養性(xing)(xing)、健康性(xing)(xing)和(he)口感，自然會迅(xun)速獲(huo)(huo)得消(xiao)費(fei)者的關注和(he)青(qing)睞。所有營(ying)銷(xiao)創(chuang)新，都應(ying)建立在產品(pin)創(chuang)新基礎上，“老(lao)徐蜂(feng)了(le)(le)(le)”很好體(ti)現了(le)(le)(le)這點。

“老徐蜂了”產(chan)品包裝設(she)計也傳遞出高(gao)端(duan)、原生態(tai)的品牌(pai)調(diao)性。黑白分明的瓶身，很(hen)有文藝范(fan)，辨(bian)識度高(gao)，彰顯出感。粗麻布、麻繩的封蓋(gai)設(she)計，十(shi)分新穎，而且原生態(tai)味道滿(man)(man)滿(man)(man)，成為產(chan)品原生態(tai)性的“視覺(jue)符號”。

“老(lao)徐(xu)蜂了(le)(le)”十(shi)分精(jing)于社(she)群粉(fen)絲營銷和口碑(bei)傳播。團(tuan)隊建(jian)立(li)了(le)(le)十(shi)幾(ji)個(ge)500人(ren)的微信(xin)(xin)群，這些(xie)是(shi)(shi)“老(lao)徐(xu)蜂了(le)(le)”的原始高價值用戶群體，團(tuan)隊成員定期發(fa)布產品信(xin)(xin)息，進行粉(fen)絲維護(hu)，滲透品牌(pai)價值，積累客(ke)(ke)戶，并很快積累到五六萬粉(fen)絲客(ke)(ke)戶。這些(xie)客(ke)(ke)戶大多(duo)為復購率非常(chang)高的高價值客(ke)(ke)戶，許多(duo)還是(shi)(shi)付費(fei)會(hui)員。“老(lao)徐(xu)蜂了(le)(le)”還將客(ke)(ke)戶聯結為中國的蜂蜜(mi)(mi)網絡社(she)群，線上交流(liu)蜂蜜(mi)(mi)知(zhi)識，線下參觀蜂場(chang)，讓(rang)客(ke)(ke)戶更直觀了(le)(le)解好蜜(mi)(mi)的醞釀過程(cheng)，提升對(dui)產品質量的信(xin)(xin)賴感，提升消費(fei)體驗。

通(tong)過(guo)社群粉(fen)絲(si)營(ying)銷和(he)口碑(bei)營(ying)銷，老(lao)徐(xu)蜂(feng)了(le)未花一分錢在廣(guang)發上，依靠口碑(bei)傳播積累了(le)大量優質客戶，復購(gou)率高達(da)80%。而且(qie)通(tong)過(guo)口碑(bei)裂變，品(pin)牌曝光度大大提升。另(ling)外，通(tong)過(guo)和(he)粉(fen)絲(si)用戶的親(qin)切互動(dong)，“老(lao)徐(xu)蜂(feng)了(le)”對(dui)消(xiao)(xiao)費者(zhe)需求、消(xiao)(xiao)費認知、消(xiao)(xiao)費心理等的洞(dong)察更加全面(mian)深(shen)入(ru)，在產品(pin)和(he)營(ying)銷創新(xin)等方面(mian)也(ye)有了(le)更多依據。

在(zai)資本(ben)(ben)寒冬時(shi)代(dai)，作為初創(chuang)品(pin)(pin)牌的(de)“老徐蜂(feng)了(le)”能獲得資本(ben)(ben)的(de)青睞(lai)和(he)投資，本(ben)(ben)身便(bian)側面(mian)證(zheng)明了(le)品(pin)(pin)牌的(de)價值。把握(wo)消費升級下新的(de)變(bian)化(hua)，用(yong)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌去打動消費者，用(yong)社群粉絲營銷(xiao)等公(gong)關營銷(xiao)方式去創(chuang)造(zao)流量(liang)、獲取(qu)客戶，提(ti)升品(pin)(pin)牌曝(pu)光，在(zai)口碑傳播(bo)中，“老徐蜂(feng)了(le)”不斷(duan)創(chuang)造(zao)新的(de)成績和(he)輝煌。