二胎政策推動了嬰兒輔食等領域的發展，線下渠道更受歡迎!

 自(zi)從放開(kai)了二(er)胎(tai)政策后，不少家庭都迎來了第二(er)個新生(sheng)命，正是因為新生(sheng)兒(er)出生(sheng)的(de)數量不斷增加(jia)，所以推動了嬰兒(er)輔食類領域的(de)發展(zhan)，很多家長都會給孩(hai)子(zi)吃好(hao)(hao)的(de)用好(hao)(hao)的(de)，自(zi)己的(de)花銷都沒有孩(hai)子(zi)的(de)花銷大。

據統計(ji)局發(fa)(fa)(fa)布的新數據，2018年全年中國出生(sheng)(sheng)人(ren)口(kou)1523萬(wan)人(ren)，比(bi)2017減少200萬(wan)人(ren)。“全面兩(liang)孩”政策效應(ying)在2016年集中釋(shi)放(fang)，迎(ying)來生(sheng)(sheng)育(yu)(yu)小高峰，進(jin)而刺(ci)激母(mu)嬰市場的發(fa)(fa)(fa)展，但由(you)于國民生(sheng)(sheng)活水平的提高，年輕夫婦計(ji)劃孕育(yu)(yu)下一(yi)代時多會考慮(lv)育(yu)(yu)兒成本，政策改變對整體生(sheng)(sheng)育(yu)(yu)率(lv)的效應(ying)逐漸(jian)弱化。 尼爾森(sen)新發(fa)(fa)(fa)布的《2018中國母(mu)嬰用品(pin)(pin)渠道購(gou)物者趨勢(shi)研究》報告顯(xian)示，一(yi)胎父(fu)母(mu)更(geng)多是(shi)(shi)90后(39%)，而二(er)(er)胎父(fu)母(mu)則以80后為主(76%)。由(you)于已經有(you)過照顧(gu)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的經驗，有(you)48%的二(er)(er)胎父(fu)母(mu)更(geng)傾(qing)向選(xuan)(xuan)擇(ze)性(xing)價(jia)比(bi)高的產品(pin)(pin)，有(you)28%的二(er)(er)胎父(fu)母(mu)則表示雖然(ran)有(you)照顧(gu)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的經驗，在給二(er)(er)胎寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)選(xuan)(xuan)擇(ze)產品(pin)(pin)的時候還是(shi)(shi)會更(geng)注重(zhong)其口(kou)碑。二(er)(er)胎父(fu)母(mu)購(gou)買的母(mu)嬰產品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)更(geng)豐(feng)富，曾購(gou)買過孕婦皮膚(fu)護(hu)理產品(pin)(pin)的二(er)(er)胎父(fu)母(mu)比(bi)一(yi)胎父(fu)母(mu)高7%。全面開(kai)放(fang)二(er)(er)胎的生(sheng)(sheng)育(yu)(yu)政策在短期內將拉動(dong)嬰兒輔食、孕婦皮膚(fu)護(hu)理品(pin)(pin)和嬰幼兒營(ying)養品(pin)(pin)等品(pin)(pin)類(lei)的發(fa)(fa)(fa)展。 

不(bu)同(tong)(tong)年代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)爸(ba)爸(ba)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們消(xiao)費(fei)特(te)點也不(bu)盡相(xiang)(xiang)(xiang)同(tong)(tong)。0-3歲寶寶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)父(fu)母(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)目前集中(zhong)(zhong)在(zai)80后(hou)(64%)。在(zai)母(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)嬰(ying)(ying)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)買決策中(zhong)(zhong)，媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)做(zuo)(zuo)決策的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)例超(chao)過了90%，相(xiang)(xiang)(xiang)比(bi)(bi)其(qi)他年代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)爸(ba)爸(ba)來說，80后(hou)爸(ba)爸(ba)做(zuo)(zuo)決策的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)例相(xiang)(xiang)(xiang)對(dui)(dui)較(jiao)高，達到9%。相(xiang)(xiang)(xiang)對(dui)(dui)而(er)言(yan)，70后(hou)父(fu)母(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)更(geng)集中(zhong)(zhong)在(zai)母(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)嬰(ying)(ying)用(yong)(yong)品(pin)實(shi)(shi)體店(dian)(dian)渠(qu)道(dao)，而(er)80后(hou)、90后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)(gou)(gou)普及率(lv)更(geng)高,也更(geng)容易在(zai)實(shi)(shi)體店(dian)(dian)中(zhong)(zhong)受(shou)到促銷人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響。值得(de)說明(ming)(ming)(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，有(you)(you)0-6個月(yue)寶寶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭有(you)(you)著顯著的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)能(neng)(neng)力，月(yue)均(jun)育(yu)兒(er)支出是(shi)1074元，高于(yu)擁有(you)(you)其(qi)他年齡(ling)寶寶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭。 尼(ni)爾森數(shu)(shu)據(ju)顯示，母(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)嬰(ying)(ying)用(yong)(yong)品(pin)實(shi)(shi)體店(dian)(dian)(90%)、大賣(mai)場/超(chao)市(68%)和(he)(he)綜(zong)合(he)網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)平臺(tai)(50%)仍然占(zhan)據(ju)購(gou)(gou)(gou)(gou)買渠(qu)道(dao)前三位(wei)，其(qi)中(zhong)(zhong)母(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)嬰(ying)(ying)用(yong)(yong)品(pin)實(shi)(shi)體店(dian)(dian)和(he)(he)綜(zong)合(he)網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)平臺(tai)滲透率(lv)均(jun)有(you)(you)上(shang)漲，而(er)大賣(mai)場/超(chao)市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滲透率(lv)則(ze)下(xia)降了6%。購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)者(zhe)光(guang)顧(gu)母(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)嬰(ying)(ying)用(yong)(yong)品(pin)實(shi)(shi)體店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要原因是(shi)母(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)嬰(ying)(ying)用(yong)(yong)品(pin)品(pin)類(lei)(lei)齊全(quan)(64%)和(he)(he)貨品(pin)質量(liang)有(you)(you)保(bao)障(zhang)(49%)，購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)者(zhe)和(he)(he)大賣(mai)場/超(chao)市相(xiang)(xiang)(xiang)近，更(geng)多是(shi)約30歲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高等(deng)學歷在(zai)職女性。 不(bu)同(tong)(tong)階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)對(dui)(dui)母(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)嬰(ying)(ying)店(dian)(dian)渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇驅動基本(ben)一致，此外(wai)，有(you)(you)37%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)0-6個月(yue)嬰(ying)(ying)兒(er)父(fu)母(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)更(geng)注重(zhong)商店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境是(shi)否(fou)舒適，18%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)7-12個月(yue)嬰(ying)(ying)兒(er)父(fu)母(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)更(geng)多關注店(dian)(dian)內是(shi)否(fou)有(you)(you)想(xiang)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)，而(er)看中(zhong)(zhong)店(dian)(dian)內有(you)(you)特(te)殊照(zhao)顧(gu)小孩區(qu)域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)1-3歲嬰(ying)(ying)兒(er)父(fu)母(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)則(ze)占(zhan)25%。 渠(qu)道(dao)競爭激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，連鎖化(hua)更(geng)加明(ming)(ming)(ming)顯，過去兩年母(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)嬰(ying)(ying)用(yong)(yong)品(pin)實(shi)(shi)體店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)量(liang)均(jun)保(bao)持(chi)10%以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長。但分不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)域來看，在(zai)2017年，除西區(qu)增(zeng)長速度有(you)(you)所上(shang)升，其(qi)他三個地區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)母(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)嬰(ying)(ying)用(yong)(yong)品(pin)實(shi)(shi)體店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)量(liang)增(zeng)長速度明(ming)(ming)(ming)顯放緩，尤其(qi)是(shi)東部和(he)(he)南部。母(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)嬰(ying)(ying)用(yong)(yong)品(pin)網(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)(gou)(gou)滲透率(lv)為(wei)61%，與去年同(tong)(tong)期相(xiang)(xiang)(xiang)比(bi)(bi)增(zeng)長了三個百分點，且(qie)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)渠(qu)道(dao)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)征(zheng)與實(shi)(shi)體店(dian)(dian)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)征(zheng)相(xiang)(xiang)(xiang)似，如何結合(he)線上(shang)渠(qu)道(dao)以(yi)滿(man)足嬰(ying)(ying)幼兒(er)父(fu)母(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)不(bu)間斷購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，成(cheng)為(wei)母(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)嬰(ying)(ying)品(pin)牌持(chi)續擴張的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵。 促銷偏好而(er)言(yan)，無論何種品(pin)類(lei)(lei)，“直接減價(jia)”都是(shi)受(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)者(zhe)歡迎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)促銷形(xing)式(shi)。多數(shu)(shu)消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)做(zuo)(zuo)決定前都會對(dui)(dui)幾(ji)個不(bu)同(tong)(tong)產品(pin)仔(zi)細(xi)進行比(bi)(bi)較(jiao)，產品(pin)包裝上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)分/材質、價(jia)格、同(tong)(tong)學/朋(peng)友(you)/家(jia)(jia)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推薦都會影(ying)響父(fu)母(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)買決策。因此，把握購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)者(zhe)在(zai)不(bu)同(tong)(tong)渠(qu)道(dao)對(dui)(dui)品(pin)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求和(he)(he)購(gou)(gou)(gou)(gou)買習慣(guan)，才能(neng)(neng)在(zai)競爭中(zhong)(zhong)突出重(zhong)圍(wei)。 

由此(ci)可(ke)見(jian)，想(xiang)要做好嬰兒食品(pin)(pin)及周邊產品(pin)(pin)領(ling)域，要抓住消(xiao)費(fei)者的心理，只有知(zhi)道(dao)消(xiao)費(fei)者想(xiang)要什么(me)，我(wo)們(men)才(cai)能夠推出更合適的產品(pin)(pin)，也能從眾多品(pin)(pin)牌中脫(tuo)穎而(er)出，所以消(xiao)費(fei)者需求很(hen)重要。