如今的(de)(de)市(shi)場變化非常的(de)(de)快，而(er)且(qie)競爭也越(yue)來越(yue)激(ji)烈。剛(gang)剛(gang)過去的(de)(de)婦女節再度刺激(ji)了商家的(de)(de)營銷熱潮，一款(kuan)“瓜(gua)子(zi)(zi)(zi)臉”面膜(mo)成(cheng)了熱門(men)，因為這是一款(kuan)從里(li)到外的(de)(de)真·瓜(gua)子(zi)(zi)(zi)面膜(mo)——由洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)和春紀推出(chu)(chu)的(de)(de)跨界款(kuan)，連(lian)外包裝都與洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)經典的(de)(de)香瓜(gua)子(zi)(zi)(zi)產品如出(chu)(chu)一轍。

如(ru)今零食界跨(kua)界時(shi)尚圈的(de)(de)事(shi)成(cheng)了一眾“老品牌”的(de)(de)規定動(dong)作(zuo)，而這(zhe)背后是品牌重塑(su)形象，借力完成(cheng)年輕化的(de)(de)野心(xin)。

現象

洽洽出瓜子臉面膜 “摻和”婦女節促銷

婦(fu)女(nv)節前，洽(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)與春(chun)紀跨界合作，推出了一款瓜(gua)(gua)子(zi)(zi)臉面(mian)膜(mo)(mo)禮盒(he)。洽(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)這款面(mian)膜(mo)(mo)被命名為“瓜(gua)(gua)子(zi)(zi)臉”，外包(bao)裝采取了洽(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)香瓜(gua)(gua)子(zi)(zi)的(de)(de)經典包(bao)裝。乍(zha)一看到底是(shi)一盒(he)面(mian)膜(mo)(mo)還是(shi)一袋(dai)瓜(gua)(gua)子(zi)(zi)，也(ye)是(shi)傻傻分不清。洽(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)雖然是(shi)堅果品牌，但其瓜(gua)(gua)子(zi)(zi)產品則是(shi)拳頭產品。而(er)中國的(de)(de)傳統審美中，最理想的(de)(de)古(gu)典美人是(shi)標準(zhun)的(de)(de)“瓜(gua)(gua)子(zi)(zi)臉”，結(jie)合二者的(de)(de)特點，“瓜(gua)(gua)子(zi)(zi)臉面(mian)膜(mo)(mo)”也(ye)應運而(er)生(sheng)。

“瓜子臉”面(mian)(mian)(mian)膜(mo)在婦女節前發(fa)布，于(yu)洽(qia)洽(qia)官方旗艦店預售。北青報記者注意到，該面(mian)(mian)(mian)膜(mo)并沒有單獨銷售，而是采取了與洽(qia)洽(qia)零(ling)食禮盒(he)一起搭售的(de)方式，售價119元。截至記者發(fa)稿時(shi)，該套禮盒(he)已經銷售了近3000份。此(ci)外，北青報記者從洽(qia)洽(qia)方面(mian)(mian)(mian)了解到，由于(yu)此(ci)次“瓜子臉”面(mian)(mian)(mian)膜(mo)較受歡迎，其計劃在今(jin)年4、5月間(jian)推出“洽(qia)洽(qia)紅”口紅這一新的(de)跨界(jie)產品。

另外，去年國民品牌大白兔(tu)與美加(jia)凈推出大白兔(tu)潤唇膏，限量發售(shou)(shou)920支(zhi)，剛剛打開預售(shou)(shou)銷售(shou)(shou)告罄。官方價2支(zhi)80元(yuan)的唇膏，在一(yi)些二手網站上叫價到200元(yuan)一(yi)支(zhi)。

不僅是彩(cai)妝界(jie)，去年天(tian)貓雙(shuang)11全球潮(chao)流(liu)盛典上，當身著旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)與(yu)獨立(li)設計師品(pin)牌(pai)TYAKASHA聯(lian)名款紅色(se)毛衣的(de)模(mo)特走上T臺時，觀眾(zhong)席間響起一陣歡呼。旺(wang)(wang)仔衛(wei)衣、毛衣和零錢包(bao)均在7秒內(nei)售罄，還(huan)帶動了近70多萬粉絲涌(yong)入旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)天(tian)貓官(guan)方旗艦店，客流(liu)量比平時翻了10多倍(bei)。在去年，同(tong)樣備(bei)受歡迎的(de)還(huan)有瀘州老(lao)窖推出的(de)香水，周黑鴨(ya)推出的(de)口紅等，以及后來出現(xian)的(de)營養快線眼影(ying)和旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)雪(xue)餅氣墊等。

意圖

拯救品牌“中年危機” 付出少效果佳

而仔細觀(guan)察參與這一波的(de)國內(nei)跨界營銷的(de)品牌不(bu)難發(fa)現，這些品牌如今均面對(dui)著“中年危機”。

在營(ying)銷方面，跨界營(ying)銷成(cheng)了(le)上述品牌線上的主要選(xuan)擇,業內人士(shi)認為(wei)，這是(shi)典型的營(ying)銷中的“以(yi)小博(bo)大(da)”，各家老品牌付出最少投入卻效果。

在中國旺旺的(de)半年(nian)(nian)報(bao)中，其2018上半個財年(nian)(nian)的(de)營(ying)收(shou)為92.48億元，比2017年(nian)(nian)增長(chang)了3.2%。洽洽食品日前發布(bu)業(ye)(ye)績(ji)快報(bao)顯示，2018年(nian)(nian)度實現營(ying)業(ye)(ye)收(shou)入(ru)41.9億元，較上年(nian)(nian)同(tong)期增長(chang)16.34%。而娃(wa)哈(ha)哈(ha)也(ye)宣布(bu)2018年(nian)(nian)營(ying)業(ye)(ye)收(shou)入(ru)恢復(fu)了正向增長(chang)。

觀察

跨界營銷還要再上一個臺階

營(ying)(ying)銷(xiao)業(ye)內(nei)人士表示，跨界(jie)營(ying)(ying)銷(xiao)并不是(shi)(shi)萬試(shi)萬靈。以(yi)故宮為(wei)例，這兩年故宮作為(wei)文化IP也(ye)算是(shi)(shi)跨界(jie)動作頻頻，但是(shi)(shi)近來故宮跨界(jie)時裝產品(pin)部分銷(xiao)量不佳。另一(yi)個想要做跨界(jie)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)品(pin)牌(pai)必須(xu)面(mian)對(dui)的(de)(de)現實(shi)是(shi)(shi)，如今的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)友已經開始習慣品(pin)牌(pai)跨界(jie)了。也(ye)是(shi)(shi)說(shuo)，簡(jian)單(dan)地出個彩妝或(huo)只(zhi)是(shi)(shi)“貼(tie)畫”式地將(jiang)一(yi)些產品(pin)披上跨界(jie)品(pin)牌(pai)的(de)(de)外包裝，已經不能滿足網(wang)(wang)(wang)友的(de)(de)“獵奇心(xin)理”。在這一(yi)情況下，可以(yi)說(shuo)2019年網(wang)(wang)(wang)絡的(de)(de)跨界(jie)營(ying)(ying)銷(xiao)必須(xu)要再上一(yi)個臺(tai)階，不然可能會事倍功半。