百歲山一路迅猛發展 連續三年做到行業第三

礦(kuang)(kuang)泉(quan)水(shui)這(zhe)(zhe)幾年(nian)發展迅速，礦(kuang)(kuang)泉(quan)水(shui)品牌大(da)家了解(jie)多少呢(ni)？百(bai)歲山(shan)是(shi)這(zhe)(zhe)幾年(nian)來發展比較快速的(de)(de)(de)(de)，下面我們(men)一(yi)起來了解(jie)一(yi)下關于百(bai)歲山(shan)的(de)(de)(de)(de)近況吧！2018年(nian)悄然(ran)過去，許(xu)多經濟熱詞留給(gei)我們(men)深刻印象，“消費升級”無疑成為各(ge)大(da)媒(mei)體的(de)(de)(de)(de)重要體積(ji)的(de)(de)(de)(de)詞匯，從一(yi)瓶小小的(de)(de)(de)(de)礦(kuang)(kuang)泉(quan)水(shui)中可以看出大(da)的(de)(de)(de)(de)消費趨(qu)勢。根據市場調查顯示，現在(zai)中國(guo)市場瓶裝(zhuang)礦(kuang)(kuang)泉(quan)水(shui)的(de)(de)(de)(de)主要被農夫山(shan)泉(quan)和華(hua)潤怡寶所(suo)占(zhan)據，但是(shi)讓人(ren)沒(mei)有想到的(de)(de)(de)(de)是(shi)百(bai)歲山(shan)竟(jing)然(ran)以10.1%的(de)(de)(de)(de)比例占(zhan)據第三名，緊隨其后的(de)(de)(de)(de)分別是(shi)冰露、娃哈哈。

農(nong)夫(fu)山泉和(he)怡寶(bao)能占據第(di)二(er)我們都并不奇怪，但是有(you)點小貴(gui)的百歲山竟(jing)然超越康師傅以(yi)及娃哈哈，這真的說明了國民消費(fei)水(shui)平(ping)升級(ji)了嗎？

百歲山的創始人(ren)周敬良曾經(jing)在(zai)深(shen)圳怡寶飲料公司工作，后來發現瓶(ping)裝水(shui)是(shi)一座金(jin)礦，于是(shi)直(zhi)接辭(ci)職，自己投入到飲用(yong)水(shui)的創業當中，創辦了自己的飲用(yong)水(shui)公司。短短幾年，從(cong)無到有再從(cong)有到強(qiang)，百歲山確(que)實發展(zhan)太快速。

周敬良(liang)表示如此迅猛的(de)(de)發展要先(xian)有好(hao)水，再有好(hao)設計。2000年，景田(tian)百歲山首先(xian)推出純(chun)凈水的(de)(de)新(xin)型包(bao)裝，瓶子上多個環意味著(zhu)深圳(zhen)標志性建筑地王大廈(sha)，后(hou)來又把(ba)礦泉(quan)水的(de)(de)包(bao)裝改成平肩瓶，流線型設計極具現代(dai)感，瓶身環繞四(si)道(dao)凹進去的(de)(de)槽，代(dai)表巖層的(de)(de)斷裂帶，景田(tian)百歲山的(de)(de)這些水是從這些斷裂帶里形成的(de)(de)。此后(hou)整個產品的(de)(de)包(bao)裝更為晶瑩剔透。

2013年央(yang)視(shi)播(bo)出的(de)一條“水中(zhong)(zhong)貴族(zu)”的(de)廣告(gao)引(yin)起了(le)(le)大家的(de)關(guan)注，廣告(gao)中(zhong)(zhong)優雅高(gao)貴的(de)畫面抓住了(le)(le)消費者的(de)眼(yan)球，“水中(zhong)(zhong)貴族(zu)”也直接奠(dian)定(ding)了(le)(le)消費理念。

其實農夫山(shan)泉這(zhe)么多年(nian)一(yi)直致力(li)于讓(rang)消(xiao)費者覺得地(di)表水是(shi)礦(kuang)(kuang)泉水，一(yi)句(ju)“大(da)自然的搬運(yun)工”在奠(dian)定(ding)消(xiao)費者心理，鐘睒(shan)(shan)睒(shan)(shan)甚至(zhi)還(huan)在各大(da)超市門口(kou)做酸堿平衡測試(shi)，但(dan)是(shi)并不(bu)成功，還(huan)被其他同行告(gao)上法庭，被指不(bu)正當競爭，鐘睒(shan)(shan)睒(shan)(shan)后來(lai)一(yi)直強調(diao)自己雖然輸(shu)了官司，但(dan)是(shi)沒(mei)有(you)輸(shu)掉(diao)事實，可是(shi)誰又知道后來(lai)酸堿平衡理論直接被破滅，也不(bu)知道鐘睒(shan)(shan)睒(shan)(shan)打(da)臉疼(teng)(teng)不(bu)疼(teng)(teng)。百(bai)(bai)歲(sui)(sui)山(shan)作為礦(kuang)(kuang)泉水代表，從包裝到定(ding)位，全方位的和農夫山(shan)泉拉(la)開了距離，真的礦(kuang)(kuang)泉水這(zhe)樣(yang)清(qing)晰的概(gai)念(nian)讓(rang)百(bai)(bai)歲(sui)(sui)山(shan)在3元價(jia)格(ge)里過得風(feng)生水起。

周敬良沒有(you)把百(bai)(bai)(bai)歲(sui)山僅(jin)僅(jin)當成飲用(yong)水(shui)(shui)，而是(shi)(shi)賦予了更多(duo)(duo)的(de)“水(shui)(shui)文化”的(de)內涵(han)在(zai)里邊(bian)，全方位塑造中(zhong)(zhong)國自(zi)己的(de)高端水(shui)(shui)品牌(pai)。景田百(bai)(bai)(bai)歲(sui)山的(de)水(shui)(shui)源采自(zi)地層深(shen)處160米以下(xia)花崗巖(yan)裂隙帶(dai)中(zhong)(zhong)，百(bai)(bai)(bai)歲(sui)山的(de)出生很(hen)貴氣。很(hen)多(duo)(duo)消(xiao)費者(zhe)都以為“高價(jia)(jia)(jia)水(shui)(shui)”是(shi)(shi)“高端水(shui)(shui)”，其實高價(jia)(jia)(jia)并不(bu)代表高端，相對于(yu)進(jin)口品牌(pai)價(jia)(jia)(jia)格(ge)貴的(de)離譜(pu)，景田百(bai)(bai)(bai)歲(sui)山依然走(zou)(zou)在(zai)適(shi)中(zhong)(zhong)的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)路線。進(jin)口水(shui)(shui)和國內的(de)水(shui)(shui)的(de)營銷策略不(bu)同，他們賺取的(de)是(shi)(shi)單(dan)位利潤(run)，走(zou)(zou)量小，但(dan)是(shi)(shi)景田是(shi)(shi)規模(mo)化生產銷售，走(zou)(zou)量大。而且景田在(zai)香(xiang)港的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)已經接近依云。

其(qi)實景田百歲(sui)山(shan)現在的(de)問題在于(yu)，一(yi)(yi)直在走大(da)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)模(mo)式，出來廣(guang)東能做到(dao)一(yi)(yi)個市一(yi)(yi)個經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)，其(qi)他都(dou)(dou)是一(yi)(yi)個省一(yi)(yi)個經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)，其(qi)他都(dou)(dou)是二級批(pi)發商(shang)(shang)，這樣對于(yu)百歲(sui)山(shan)整體發展并(bing)不太好(hao)。

根據報道顯示，現(xian)(xian)在中國的(de)中等收(shou)入人群已(yi)經接近3億人 ，中產階級的(de)群眾(zhong)對于生(sheng)活品質在不斷要求提高，這也對國內品牌的(de)發展呈(cheng)現(xian)(xian)大(da)好的(de)趨勢。百歲山(shan)這時候的(de)出現(xian)(xian)恰(qia)恰(qia)迎合(he)(he)了(le)市(shi)(shi)場經濟，周敬良(liang)抓(zhua)住了(le)現(xian)(xian)在各個(ge)機會，贏得(de)了(le)符(fu)合(he)(he)大(da)眾(zhong)口味的(de)市(shi)(shi)場。

百(bai)(bai)歲(sui)山(shan)的(de)成功首(shou)先(xian)得(de)益(yi)于(yu)產品的(de)品質，并且有(you)(you)了好(hao)(hao)的(de)定位和好(hao)(hao)的(de)營(ying)銷。成為行業代言品牌，首(shou)先(xian)是要(yao)(yao)有(you)(you)好(hao)(hao)的(de)定位，要(yao)(yao)建立(li)這樣的(de)定位一(yi)定要(yao)(yao)反(fan)復(fu)向消費者(zhe)灌輸，而且本身消費者(zhe)的(de)的(de)慣(guan)性思維和消費習慣(guan)很難打破，所以(yi)百(bai)(bai)歲(sui)山(shan)一(yi)直(zhi)(zhi)反(fan)復(fu)強調“水中(zhong)貴族”，對于(yu)中(zhong)產階級(ji)消費者(zhe)來(lai)說一(yi)瓶(ping)礦泉(quan)(quan)水3元可以(yi)接受。其實(shi)以(yi)百(bai)(bai)歲(sui)山(shan)的(de)品質完全可以(yi)定更高(gao)的(de)價格，拿為什(shen)么不(bu)呢？因為賣(mai)更貴價格的(de)有(you)(you)昆(kun)侖(lun)雪山(shan)礦泉(quan)(quan)水和5100西藏冰川(chuan)礦泉(quan)(quan)水，百(bai)(bai)歲(sui)山(shan)不(bu)直(zhi)(zhi)面抗爭，低價有(you)(you)冰露，只有(you)(you)中(zhong)間(jian)價格少之又少，百(bai)(bai)歲(sui)山(shan)看(kan)準價格優勢，一(yi)路迅猛(meng)發(fa)展。

百歲山后來(lai)和澳(ao)大利亞網球(qiu)公開賽(sai)合作，再到意(yi)甲(jia)豪門尤文圖斯，百歲山在賽(sai)場(chang)上一路高(gao)歌(ge)猛進，而且(qie)直接打入(ru)消費者的內心。而且(qie)還在多檔娛樂真人秀活動中不斷現身(shen)，也讓觀者朋(peng)友更為熟知(zhi)。