隨著休閑零(ling)食(shi)市場(chang)的逐漸發(fa)展(zhan)，百(bai)草味堅(jian)持創新發(fa)展(zhan)，2019年，休(xiu)閑(xian)零食三(san)巨頭之一的百草味又一次彰顯了品牌的增長實力，那么下面由好妞妞小編為大(da)家介紹一下吧！

年(nian)(nian)(nian)(nian)前(qian)，休閑(xian)零食百(bai)草味發布年(nian)(nian)(nian)(nian)貨節(jie)業(ye)績戰報，全渠道30天(tian)銷售額突(tu)破(po)15億(yi)，相較(jiao)2018年(nian)(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)(nian)貨節(jie)，同比增(zeng)長(chang)88%，其中，重點產品年(nian)(nian)(nian)(nian)貨禮盒30天(tian)銷售1100萬盒。

百(bai)草味年(nian)貨節(jie)何(he)以“名利雙收”？結合(he)(he)休閑零食市(shi)場(chang)的(de)(de)增長潛力，再看(kan)(kan)看(kan)(kan)百(bai)草味此前為年(nian)貨節(jie)造勢的(de)(de)一(yi)系列品(pin)牌動作，不難看(kan)(kan)出，百(bai)草味這份“開(kai)(kai)門(men)紅”成績單，離不開(kai)(kai)今(jin)年(nian)年(nian)貨節(jie)組合(he)(he)拳的(de)(de)造事、造勢動作。

頻出(chu)業(ye)績小高峰，助力年(nian)貨節拿下(xia)2019年(nian)“開門紅”！

對(dui)于休閑零(ling)食來說，無(wu)論(lun)銷量(liang)還是品牌造勢，年貨(huo)節無(wu)疑是一年中的重頭戲。今年年貨(huo)節，零(ling)食界的三巨頭更(geng)是通過更(geng)換新代言(yan)人、主打國風年禮等一系列動作，為年貨(huo)節造足了勁頭。

其(qi)中，良品鋪子啟用吳亦凡、迪(di)麗熱巴(ba)“雙代言”。相比而(er)言，百草味(wei)盡管只選(xuan)用了易烊千璽做(zuo)代言，但從(cong)氣勢上看，“有過之而(er)無不及(ji)”。

據(ju)數據(ju)顯示，官宣24小(xiao)時后，新(xin)浪(lang)微博 #易烊(yang)千璽代(dai)言百草味(wei)# 超話(hua)已(yi)經形成6000多萬(wan)(wan)閱(yue)讀(du)量，以及240多萬(wan)(wan)討論。另外，易烊(yang)千璽官宣微博視頻(pin)也有1600多萬(wan)(wan)次(ci)閱(yue)讀(du)，400余(yu)萬(wan)(wan)次(ci)轉載，國(guo)民(min)(min)弟弟的國(guo)民(min)(min)性可見一斑。

而在易烊千璽的帶動下(xia)(xia)，官宣24小時后，年(nian)貨節又拿下(xia)(xia)漂亮的業績(ji)：全渠道單日銷(xiao)售額破億(yi)，共銷(xiao)出340000個禮盒，千璽推薦款全家年(nian)夜飯禮盒售出40000盒。

 另外，由于(yu)千璽粉絲(si)們(men)對(dui)糕點，麻薯，水果(guo)干等(deng)產品的青睞，單(dan)日銷售(shou)環比增長200%。

而根據百(bai)草味(wei)(wei)整(zheng)個“百(bai)草味(wei)(wei) 中國味(wei)(wei)”的動作，官宣(xuan)新代言(yan)人只(zhi)是重拳(quan)之一。早在月初，百(bai)草味(wei)(wei)出(chu)擊了(le)年(nian)貨節(jie)彈(dan)：聯手頤(yi)和園推出(chu)IP聯名款禮盒——八方潮盒和富貴花開。

可以說，這兩(liang)款禮(li)盒借助頤和(he)園(yuan)IP，為欣(xin)賞國(guo)潮風的(de)年輕消費人群做了一次的(de)內容+產品的(de)雙向觸達，拉動了消費者(zhe)對“中(zhong)國(guo)味(wei)”的(de)理解。

在此洞察(cha)下，在天貓(mao)(mao)國(guo)潮活動中，百草味天貓(mao)(mao)旗艦店開賣2天交(jiao)出了行業(ye)、銷售同比增(zeng)長141.5%的漂亮(liang)成績(ji)單。

據(ju)了(le)解，這也(ye)只(zhi)是百草(cao)味(wei)年(nian)貨(huo)節產(chan)品(pin)端系列(lie)(lie)動作之一。百草(cao)味(wei)今(jin)年(nian)推出國(guo)(guo)風中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)年(nian)，通過“年(nian)的味(wei)道”懷舊(jiu)系列(lie)(lie)，福禮(li)(li)、錦禮(li)(li)、雅(ya)禮(li)(li)三款“天(tian)生好(hao)果禮(li)(li)”系列(lie)(lie)，以及“頤和(he)園”IP禮(li)(li)盒，從懷舊(jiu)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)味(wei)、吉祥中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)味(wei)、宮廷中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)味(wei)三個系列(lie)(lie)維度全(quan)面闡釋了(le)“百草(cao)味(wei) 中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)味(wei)”，從“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)味(wei)之形”到“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)味(wei)之神”，傳(chuan)遞(di)了(le)百草(cao)味(wei)的“國(guo)(guo)民新(xin)年(nian)禮(li)(li)”，也(ye)傳(chuan)遞(di)出了(le)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)人(ren)(ren)的春(chun)節人(ren)(ren)情味(wei)。

在此洞察中(zhong)，百(bai)(bai)草味(wei)今年的年貨(huo)(huo)節(jie)甫(fu)一拉開帷幕，取得了亮眼(yan)的成(cheng)績(ji)。據百(bai)(bai)草味(wei)全(quan)(quan)渠(qu)道監測數據顯示，從12月12日(ri)至(zhi)1月11日(ri)，百(bai)(bai)草味(wei)經典款“年的味(wei)道”系列堅(jian)果禮(li)(li)盒(he)在全(quan)(quan)網銷量達到280萬盒(he)。其中(zhong)，百(bai)(bai)草味(wei)年貨(huo)(huo)禮(li)(li)包在阿里(li)全(quan)(quan)渠(qu)道平臺(tai)零食堅(jian)果品類中(zhong)銷量穩居行業(ye)。

另外，據不完全統(tong)計(ji)，“年(nian)的(de)味(wei)道”這款已(yi)被(bei)消費(fei)(fei)者(zhe)認識(shi)并且消費(fei)(fei)了(le)6年(nian)的(de)明星產(chan)品，累計(ji)至(zhi)今已(yi)經售出超(chao)過4000萬盒。據數(shu)據統(tong)計(ji)，市場上每賣出4個年(nian)貨(huo)堅(jian)(jian)果禮(li)盒，有一款是(shi)百草味(wei)年(nian)貨(huo)堅(jian)(jian)果禮(li)盒，可(ke)謂(wei)消費(fei)(fei)者(zhe)心中不二之(zhi)選的(de)“國民(min)年(nian)禮(li)”。

產品+內容+藝人，組(zu)合拳出擊“叫好叫座”雙豐收！

不(bu)得不(bu)說，今年年貨節(jie)，百(bai)草味這套組合拳出擊的漂亮。首先，產品端發力(li)，硬核(he)足夠有個性(xing)、調(diao)性(xing)。

先是(shi)經典(dian)中國味(wei)“年的(de)(de)味(wei)道(dao)”系列(lie)，連續(xu)6年，為消費(fei)者(zhe)呈現中國典(dian)型(xing)的(de)(de)年味(wei)場景，保留了年味(wei)中的(de)(de)經典(dian)，鞏固和強化著(zhu)消費(fei)者(zhe)對春節(jie)的(de)(de)國民(min)記憶。

“天生好果”禮系列，飛翔的(de)蝙蝠(fu)傳遞福從天降的(de)祝(zhu)(zhu)福；錦(jin)(jin)禮諧音錦(jin)(jin)鯉，它不僅(jin)給人以美的(de)享受，還寓意(yi)(yi)吉(ji)祥歡樂；游動的(de)錦(jin)(jin)鯉傳遞康泰繁榮的(de)祝(zhu)(zhu)福。可以說，產品本身能說出春(chun)(chun)節祝(zhu)(zhu)福語，直(zhi)接代表了送禮者的(de)心意(yi)(yi)，在解決當(dang)下很多人春(chun)(chun)節送禮難的(de)同(tong)時，也(ye)充分的(de)表達了人情(qing)味(wei)，省(sheng)(sheng)心又省(sheng)(sheng)事。

再看聯合IP頤和(he)園打造的宮廷(ting)系列年貨禮盒(he)，“富貴花(hua)開”和(he)“八方潮盒(he)”充(chong)分利用頤和(he)園元(yuan)素(su)，順(shun)應了(le)當下喜歡(huan)國潮、國風人群的新(xin)消費需(xu)求，可(ke)謂(wei)引領了(le)年貨新(xin)風尚。

其次，內容(rong)端發力(li)，足夠(gou)有氣勢、有范兒。

先說頤和(he)園IP的(de)合作。除(chu)了(le)產品端，百(bai)草味這波年貨節(jie)還通過中國韻味十足(zu)的(de)新(xin)生(sheng)代超模出面(mian)演繹“國潮”，有(you)顏有(you)料(liao)有(you)范兒的(de)為(wei)國潮愛好者和(he)廣大(da)消費(fei)者提供了(le)年貨禮盒(he)的(de)新(xin)審美和(he)新(xin)認知：春(chun)節(jie)也可(ke)以潮，可(ke)以在傳統中尋找(zhao)新(xin)韻味。

再看另外一(yi)個大IP——新生代(dai)優質偶像代(dai)言(yan)人易(yi)烊(yang)千(qian)璽。雖然易(yi)烊(yang)千(qian)璽助力(li)較晚，但這(zhe)一(yi)點兒(er)也不(bu)影響粉絲們(men)對易(yi)烊(yang)千(qian)璽和百草味的(de)支(zhi)持。尤(you)其是今(jin)年，百草味和易(yi)烊(yang)千(qian)璽基于共(gong)有的(de)“國民(min)”屬性(xing)，牽手打造國民(min)健康年禮，一(yi)系(xi)列中國經典傳(chuan)統元素(su)，激發了(le)不(bu)少消費(fei)者(zhe)情感共(gong)鳴，開啟了(le)一(yi)波兒(er)、高效的(de)觸達。

第三，與(yu)粉絲的全(quan)方位互動。

作為合作伙伴，百草味此次也是對千璽粉(fen)絲(si)群體給出了的誠(cheng)意，化(hua)與(yu)粉(fen)絲(si)進行(xing)互動溝通(tong)。

早在月(yue)初，相關代(dai)言爆料(liao)便(bian)已經(jing)在粉(fen)絲群體中傳播開來。1月(yue)18日正式官宣前(qian)，百草味在微博(bo)進行(xing)預告(gao)，通(tong)過知曉(xiao)度極(ji)高的“梗(geng)”、人物剪影(ying)海報等(deng)一(yi)系列互(hu)動晚飯，頻頻互(hu)動撩(liao)粉(fen)。

此后官(guan)宣(xuan)，選擇(ze)與浙江衛(wei)視播出的(de)《大冰小將》一道(dao)發聲。作為(wei)特(te)別贊助(zhu)品牌，百草(cao)味與MC易烊千璽一同(tong)為(wei)觀眾和消費者帶去新(xin)(xin)年禮。到了20日，易烊千璽官(guan)微(wei)進一步發布代言百草(cao)味的(de)消息(xi)，傳播聲量持續延(yan)燒，同(tong)時新(xin)(xin)浪微(wei)博端(duan)也發布易烊千璽代言百草(cao)味的(de)開屏廣告，打造(zao)出了一場聯動狂歡。

在這次狂歡中，百草味還通過(guo)線上(shang)、線下系列(lie)紅(hong)包、千璽禮動作，全維度觸達(da)粉絲和消費(fei)者，對(dui)品(pin)牌和代言人的國民度進(jin)一步擴大。

第四，國民主張(zhang)與動(dong)作(zuo)，為未(wei)來(lai)蓄能。

過(guo)去一年(nian)里，百(bai)草味頻(pin)頻(pin)以當下流行的(de)互動方式、搭載火爆的(de)流量(liang)平臺，占位年(nian)輕人在零食情感體(ti)驗上(shang)的(de)需(xu)求空白。

例如(ru)配合每(mei)日堅果新品的(de)推出打造了(le)線下(xia)零食秀和體驗館，以(yi)抖音為陣地啟動(dong)的(de)吃(chi)貨節，以(yi)及(ji)與(yu)蕭寒導(dao)演聯合出品《一百年(nian)很長(chang)嗎(ma)》紀錄片等，都表明了(le)百草(cao)味(wei)在(zai)經歷了(le)早期(qi)的(de)市(shi)場(chang)積累(lei)和快速(su)成長(chang)期(qi)后(hou)，開始(shi)從(cong)流量打造轉(zhuan)向品牌塑造，把品質、年(nian)輕、陪伴(ban)更(geng)多的(de)融入(ru)到品牌調性中。

此次年貨節，百草味(wei)主打“百草味(wei) 中(zhong)國味(wei)”，并且通(tong)過代言人助力，新的(de)社交型IP。 

不難看(kan)出，百(bai)草味在頻頻動(dong)作背(bei)后輸出的(de)(de)“國(guo)民化主(zhu)張”：關注與(yu)新(xin)生代消費(fei)群(qun)體的(de)(de)對話(hua)和(he)溝通，關注與(yu)更多人在生活、情感和(he)價值觀層面(mian)的(de)(de)互動(dong)與(yu)共鳴，關注品(pin)牌與(yu)消費(fei)者相伴成長的(de)(de)關系。而這，將(jiang)整個零食(shi)行業指向了一個更具潛力的(de)(de)未來，小零食(shi)也不可小覷。

以上(shang)是(shi)對新年新氣象，百(bai)草味(wei)全網單月(yue)銷(xiao)售額突(tu)破15億的相關介紹，希望(wang)可以幫助到(dao)大家(jia)，百(bai)草味(wei)堅持創(chuang)新發展，希望(wang)百(bai)草味(wei)發展的更好！