最(zui)近這段時間(jian)市場變化非常的(de)快，而且競爭也越來越激烈，但(dan)是如(ru)今春節市場競爭也在(zai)不(bu)斷的(de)加劇。如(ru)果評選2018年(nian)最(zui)火爆(bao)的(de)詞語，“錦鯉(li)(li)”會高票當選。“中國錦鯉(li)(li)”在(zai)微博上引起轉(zhuan)發熱(re)潮，并刷爆(bao)了網絡(luo)話題。一時間(jian)，錦鯉(li)(li)成為“好運(yun)”代(dai)名(ming)詞的(de)同時，也變身品(pin)牌(pai)營銷(xiao)的(de)“金字招(zhao)牌(pai)”。不(bu)過(guo)，伊利優酸乳不(bu)走尋常路，以“錦粒(li)盒”新款(kuan)包裝重(zhong)新定義錦鯉(li)(li)營銷(xiao)，讓人交(jiao)口稱譽。

隨著2019年元(yuan)旦、春節的(de)即將到(dao)來，祈(qi)求好運成(cheng)為國(guo)人的(de)一(yi)種社會習(xi)俗和文化。伊利優酸乳在洞(dong)察好運需求的(de)基礎上，采用年輕人的(de)語(yu)言，通過深(shen)度捆綁代(dai)(dai)言人的(de)形式(shi)，將產品(pin)(pin)(pin)與(yu)錦鯉(li)深(shen)度結合，讓(rang)品(pin)(pin)(pin)牌、代(dai)(dai)言人、消費者玩到(dao)一(yi)起，同時整合品(pin)(pin)(pin)牌資源、順應國(guo)潮文化，從而獲取了社交網絡時代(dai)(dai)最寶貴的(de)資源——話題和流量(liang)。

國潮風+00后黑話，深度觸動年輕人

鯉(li)魚在(zai)中(zhong)國傳統(tong)故事中(zhong)，一(yi)直都與(yu)“轉運(yun)”、“好運(yun)”等詞匯緊密(mi)聯(lian)系在(zai)一(yi)起。優酸乳錦粒盒巧(qiao)妙(miao)利(li)用“優酸乳錦粒盒=錦鯉(li)=好運(yun)”的內在(zai)聯(lian)系，將錦鯉(li)真(zhen)正與(yu)產(chan)品(pin)進行深度捆綁，賦予產(chan)品(pin)錦鯉(li)屬性。

值(zhi)得注意的(de)是，“國潮風”在(zai)(zai)(zai)2018年迅速崛起，成為一(yi)種流行(xing)風向(xiang)標；而零零后(hou)黑話(hua)的(de)爆紅，也被年輕(qing)(qing)人(ren)所追捧。在(zai)(zai)(zai)打造(zao)優酸(suan)(suan)乳(ru)(ru)錦粒盒的(de)過程中(zhong)，品(pin)牌(pai)巧妙地打通(tong)了(le)兩者之間(jian)的(de)關系，產(chan)生一(yi)加一(yi)大(da)于二(er)的(de)效(xiao)果(guo)：一(yi)方(fang)(fang)面(mian)，包裝(zhuang)煥新，在(zai)(zai)(zai)產(chan)品(pin)包裝(zhuang)上盡顯“國潮風”的(de)魅力(li)；另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)，定制“黑話(hua)”，“考試(shi)順(shun)利我不(bu)(bu)方(fang)(fang)”、“逆風翻(fan)盤不(bu)(bu)再(zai)吃(chi)土”“有(you)錢途888 好心(xin)情666”……在(zai)(zai)(zai)追求產(chan)品(pin)顏值(zhi)的(de)同(tong)時，優酸(suan)(suan)乳(ru)(ru)錦粒盒將好運(yun)與零零后(hou)黑話(hua)進(jin)行(xing)結合(he)，用(yong)年輕(qing)(qing)人(ren)熟(shu)悉和喜(xi)歡的(de)方(fang)(fang)式進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)，使(shi)其具備了(le)更多(duo)傳播(bo)力(li)和話(hua)題(ti)性(xing)，從而全面(mian)激發品(pin)牌(pai)活(huo)力(li)。

三位一體，矩陣聯動創意“玩”起來

Z世代(dai)崛起(qi)、零(ling)零(ling)后(hou)當(dang)道，要(yao)求當(dang)前的品(pin)牌(pai)營銷(xiao)需要(yao)聯動(dong)新生(sheng)代(dai)，限度(du)凸顯“好玩(wan)”的特質。此次優(you)酸乳#錦(jin)粒(li)盒好運(yun)到#深度(du)捆(kun)綁代(dai)言人——鬼馬精(jing)靈(ling)周(zhou)冬雨，通過一(yi)系列參與式互動(dong)設(she)計，增強(qiang)活動(dong)趣味性的同時構建起(qi)營銷(xiao)矩陣，讓大家(jia)一(yi)起(qi)“玩(wan)”了起(qi)來。

打造好(hao)(hao)玩的(de)(de)(de)“錦鯉”產品(pin)，聯合好(hao)(hao)玩的(de)(de)(de)傳播矩陣，使用(yong)好(hao)(hao)玩的(de)(de)(de)包裝(zhuang)語言，每個環節優(you)酸(suan)乳(ru)(ru)(ru)錦粒(li)盒(he)都抓住了(le)年輕人的(de)(de)(de)興(xing)奮點。在整個營銷過程中，優(you)酸(suan)乳(ru)(ru)(ru)充(chong)分(fen)(fen)整合各種品(pin)牌(pai)資源，逐步夯實“優(you)酸(suan)乳(ru)(ru)(ru)錦粒(li)盒(he)=錦鯉好(hao)(hao)運(yun)”的(de)(de)(de)屬(shu)性，并采(cai)用(yong)許(xu)愿還愿的(de)(de)(de)機制(zhi)，加上轉發抽獎(jiang)的(de)(de)(de)誘惑，讓消(xiao)費者(zhe)和(he)品(pin)牌(pai)及(ji)代言人一(yi)起“玩”起來，貢獻出大(da)量關于(yu)好(hao)(hao)運(yun)的(de)(de)(de)UGC內(nei)容(rong)(rong)，成為品(pin)牌(pai)構(gou)建的(de)(de)(de)一(yi)部分(fen)(fen)。截至目前，伊利優(you)酸(suan)乳(ru)(ru)(ru)的(de)(de)(de)營銷僅靠內(nei)容(rong)(rong)取得(de)了(le)巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)勝利，收(shou)獲了(le)#錦粒(li)盒(he)好(hao)(hao)運(yun)到#微博話題閱讀量突破1億的(de)(de)(de)好(hao)(hao)成績，這是每一(yi)位消(xiao)費者(zhe)與品(pin)牌(pai)玩在一(yi)起才能(neng)創(chuang)造的(de)(de)(de)營銷里程碑。

牽手周冬雨，年輕化戰略步步為“贏”

優酸乳錦粒(li)(li)盒的(de)大獲成功，是多種因(yin)素共同(tong)作用(yong)的(de)結(jie)果(guo)。其中，與(yu)代言人周(zhou)(zhou)冬(dong)(dong)雨(yu)的(de)戰略攜手，更是起到了(le)畫龍點(dian)(dian)睛的(de)效果(guo)。周(zhou)(zhou)冬(dong)(dong)雨(yu)鬼馬可(ke)愛、俏皮(pi)時尚的(de)個(ge)人形象，與(yu)“果(guo)粒(li)(li)+酸奶，滿滿水(shui)果(guo)粒(li)(li)”的(de)產品賣點(dian)(dian)相得益彰；整個(ge)營(ying)銷(xiao)過程，和代言人周(zhou)(zhou)冬(dong)(dong)雨(yu)深度結(jie)合，碰撞出奇妙的(de)化(hua)學反應。

事實(shi)上(shang)，年輕化一(yi)直是(shi)伊(yi)利優酸乳品牌營銷(xiao)的戰略重心；近年來，與周(zhou)冬雨的牽手(shou)合作，更是(shi)讓這一(yi)戰略推進如魚(yu)得水、步(bu)步(bu)為“贏(ying)”。從產品跨界創新的優酸乳果(guo)果(guo)昔，到如今營銷(xiao)方式“玩”出新高度，優酸乳“錦粒盒(he)好(hao)運(yun)到”所掀起的錦鯉熱潮，全方位(wei)帶給(gei)人們(men)驚喜。

誕生20多年(nian)來，優酸(suan)乳取得了卓越(yue)的(de)成(cheng)績，與其一(yi)直(zhi)遵(zun)循的(de)“雙維運營”發展(zhan)戰略密(mi)不(bu)可分：產品(pin)方(fang)面，不(bu)斷追(zhui)求更高的(de)產品(pin)品(pin)質(zhi)，牢牢鎖(suo)住(zhu)用戶(hu)的(de)飲(yin)用依賴(lai)；營銷(xiao)(xiao)方(fang)面，致力于將品(pin)牌、產品(pin)、代言人、消費者聚合到同一(yi)個陣營，把營銷(xiao)(xiao)變成(cheng)一(yi)種互動溝通的(de)閉環。從(cong)產品(pin)到營銷(xiao)(xiao)層(ceng)出不(bu)窮的(de)煥新方(fang)式，將品(pin)牌印象貼上了“年(nian)輕”、“時尚(shang)”、“潮流”的(de)標簽。

2019年的大(da)幕即將拉開。優酸乳(ru)錦(jin)粒盒(he)選擇在此(ci)時掀起好(hao)(hao)運(yun)營銷熱(re)潮(chao)，為新的一(yi)(yi)年開了一(yi)(yi)個好(hao)(hao)頭(tou)。可以預見，借(jie)勢這波話題(ti)熱(re)度，伊(yi)利優酸乳(ru)的品(pin)(pin)牌影響力勢必進一(yi)(yi)步提升，對(dui)2019年的產品(pin)(pin)銷售(shou)也會產生積極的拉動作用(yong)。對(dui)此(ci)，食品(pin)(pin)板(ban)將持(chi)續關注。