隨著乳飲料市場的逐漸發展，近(jin)期，科迪乳業2018年全(quan)國(guo)經銷(xiao)商答謝大會在(zai)浙江(jiang)杭(hang)州召開，與會經銷(xiao)商代(dai)表和(he)嘉賓(bin)共(gong)同見證科迪品牌在(zai)全(quan)國(guo)的(de)(de)迅速擴(kuo)張，總結2018年的(de)(de)經營成果，展望2019年的(de)(de)發(fa)展，也為未來3到5年的(de)(de)發(fa)展描(miao)繪了清晰的(de)(de)藍圖，那(nei)么下面由好妞妞小編(bian)為大家介(jie)紹(shao)一下吧！

33年專業專注，

科迪迎來裂變式發展期

科(ke)迪(di)乳業(ye)(ye)是科(ke)迪(di)集團旗下上市公(gong)司(si)，科(ke)迪(di)品牌(pai)創建(jian)(jian)于(yu)1985年，33年來始終堅(jian)持專(zhuan)注(zhu)于(yu)做精主(zhu)業(ye)(ye)、做強(qiang)主(zhu)業(ye)(ye)，專(zhuan)注(zhu)于(yu)品牌(pai)建(jian)(jian)設和企(qi)業(ye)(ye)文化(hua)建(jian)(jian)設，用“科(ke)迪(di)式”專(zhuan)業(ye)(ye)專(zhuan)注(zhu)打造了(le)一個全國響亮的(de)“科(ke)迪(di)”品牌(pai)，發(fa)展(zhan)成為基地型、多元(yuan)化(hua)、現代化(hua)食(shi)品企(qi)業(ye)(ye)集團。

國(guo)際乳(ru)(ru)品聯合會(hui)（IDF）中(zhong)國(guo)委員會(hui)主席、中(zhong)國(guo)乳(ru)(ru)制品工業(ye)(ye)協(xie)會(hui)名譽理(li)事(shi)長宋昆岡先生在(zai)致(zhi)辭中(zhong)表(biao)示，科(ke)(ke)迪(di)(di)乳(ru)(ru)業(ye)(ye)是國(guo)內乳(ru)(ru)制品行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)大(da)型骨干企業(ye)(ye)，也是財政參(can)股的(de)(de)上市公司，科(ke)(ke)迪(di)(di)乳(ru)(ru)業(ye)(ye)的(de)(de)整個產業(ye)(ye)鏈在(zai)幫助(zhu)農民(min)脫貧、地方經濟發(fa)展中(zhong)做(zuo)出重(zhong)要貢獻，也為(wei)我國(guo)乳(ru)(ru)業(ye)(ye)發(fa)展做(zuo)出貢獻。同(tong)時(shi)，科(ke)(ke)迪(di)(di)的(de)(de)網紅奶引(yin)領行(xing)業(ye)(ye)發(fa)展，也帶動科(ke)(ke)迪(di)(di)乳(ru)(ru)業(ye)(ye)從區域市場(chang)到全(quan)國(guo)市場(chang)，品種齊全(quan)的(de)(de)科(ke)(ke)迪(di)(di)產品受到各個消(xiao)費人群的(de)(de)歡迎。

“從(cong)網(wang)紅(hong)奶出(chu)來以后，公司進入了一個(ge)健康快速甚至(zhi)是裂變(bian)式的發(fa)展階(jie)段。”張清海表示。科迪乳業自2015年(nian)6月30日在(zai)深圳證券(quan)交易所(suo)上市(shi)后至(zhi)今，進入了發(fa)展新階(jie)段，3年(nian)里一年(nian)登上一個(ge)新臺階(jie)。2016年(nian)，科迪乳業主要完成(cheng)了四(si)件重點工作，其中(zhong)包括IPO募投項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)——年(nian)產20萬(wan)噸(dun)液(ye)態奶項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)順利投產，成(cheng)功收購洛陽(yang)巨爾乳業，實施了股票10送10惠(hui)及(ji)廣大(da)股東(dong)，以及(ji)成(cheng)功完成(cheng)定增用(yong)于10萬(wan)噸(dun)低(di)溫乳品改擴建(jian)及(ji)冷鏈(lian)物流建(jian)設項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)。2017年(nian)，公司推出(chu)的透(tou)明(ming)枕“網(wang)紅(hong)奶”投放市(shi)場后供不應求，帶出(chu)了一個(ge)產品系列，有透(tou)明(ming)袋純牛奶、牛奶豆乳、暖(nuan)酸(suan)奶、炭燒酸(suan)奶等。

由(you)(you)此，科迪乳業的(de)品(pin)牌(pai)效應促進了市(shi)場裂(lie)變，首先從(cong)全(quan)國(guo)省會城市(shi)爆發(fa)(fa)(fa)輻射(she)(she)農(nong)村(cun)，形成(cheng)(cheng)了由(you)(you)原來(lai)的(de)300公里(li)農(nong)村(cun)包圍城市(shi)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)為城市(shi)輻射(she)(she)農(nong)村(cun)，由(you)(you)區域市(shi)場發(fa)(fa)(fa)展(zhan)成(cheng)(cheng)為全(quan)國(guo)市(shi)場，由(you)(you)區域品(pin)牌(pai)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)為全(quan)國(guo)品(pin)牌(pai)。公司在2018年加強對全(quan)國(guo)市(shi)場縱向深耕，同時加強新品(pin)研發(fa)(fa)(fa)力度，優化產(chan)品(pin)結構升級，科迪乳品(pin)被全(quan)國(guo)消(xiao)費(fei)者所(suo)認可(ke)，市(shi)場占有率穩(wen)步提(ti)升，呈現較好的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)態勢。

布局全國市場(chang)，保障經銷(xiao)商利益(yi)

科(ke)迪乳業(ye)走向全國，南(nan)方市場的(de)(de)(de)快速(su)發展成為(wei)新的(de)(de)(de)亮點。僅2018年上半年在蘇魯豫皖四(si)省(sheng)之(zhi)外的(de)(de)(de)收入同比增長(chang)達113.38％。這離不開(kai)科(ke)迪乳業(ye)在南(nan)方市場經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)支持，此次大會上表彰的(de)(de)(de)多位經(jing)銷(xiao)商來自南(nan)方地區。廣(guang)州蒙和商貿有限公司總經(jing)理(li)王月(yue)兵作(zuo)為(wei)南(nan)方經(jing)銷(xiao)商代表在發言中表示，他的(de)(de)(de)公司2017年8月(yue)成為(wei)科(ke)迪乳業(ye)的(de)(de)(de)客戶，初月(yue)銷(xiao)售額為(wei)10萬(wan)元(yuan)，而到如今已經(jing)達到200萬(wan)元(yuan)，2019年內爭取實現(xian)月(yue)銷(xiao)800萬(wan)元(yuan)。

王(wang)月兵認為，科迪(di)乳業的(de)特點是(shi)品牌(pai)特色特別(bie)強(qiang)、產(chan)品差異化(hua)特別(bie)明顯。在(zai)廠家(jia)的(de)配合下(xia)，經(jing)銷商在(zai)廣(guang)州市(shi)場的(de)打(da)法(fa)是(shi)高舉高打(da)，進入各大連鎖商超，成(cheng)為廣(guang)州袋裝牛(niu)奶(nai)的(de)品牌(pai)，形成(cheng)了很高的(de)品牌(pai)認知度。并且，在(zai)廣(guang)州的(de)高端社區(qu)里，他們在(zai)20多家(jia)奶(nai)店投放科迪(di)的(de)產(chan)品，受到(dao)當地中產(chan)階(jie)層的(de)一(yi)致好評，科迪(di)產(chan)品在(zai)當地已經(jing)獲得規模(mo)、品牌(pai)、口碑的(de)良性發展。

據王月兵介(jie)紹，他們已(yi)經發展了多個分銷商，用各自渠道(dao)共(gong)同開發廣東市場(chang)(chang)，共(gong)享科迪乳業(ye)產(chan)品的(de)價值(zhi)化。在(zai)以廣州為(wei)中心的(de)廣東市場(chang)(chang)內，深圳、佛山、江門、珠海等地的(de)銷量成倍增長(chang)，實現廠家單獨發車配貨。

“我們(men)作為(wei)一家創業公司，感謝科迪(di)乳業差(cha)異化的產品(pin)帶來(lai)的獨(du)特競(jing)爭優勢(shi)，并(bing)且在新零售(shou)轉型的大趨勢(shi)下保證了經銷商的利益(yi)。我們(men)也跟其他(ta)兄弟市場單位合作，共(gong)同為(wei)消(xiao)費者(zhe)帶來(lai)好產品(pin)。展(zhan)望2019年的發展(zhan)，我們(men)信心滿(man)滿(man)。”王月兵說。

對于科迪開拓南(nan)方(fang)(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，張清(qing)海董事長(chang)也(ye)在(zai)交(jiao)流中(zhong)表達(da)了(le)他的(de)(de)殷切期(qi)待。他認為(wei)南(nan)方(fang)(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)發展比(bi)較快，不僅在(zai)于南(nan)方(fang)(fang)(fang)相對富裕，并且因為(wei)長(chang)期(qi)以來南(nan)方(fang)(fang)(fang)缺少優質(zhi)的(de)(de)牛奶(nai)產(chan)品。科迪乳業成功進入南(nan)方(fang)(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，還因為(wei)科迪在(zai)33年里打造的(de)(de)品牌，獲得(de)了(le)眾多現代經銷商(shang)的(de)(de)支持，他們搭建了(le)成千上萬的(de)(de)網點，又以產(chan)品純和鮮的(de)(de)突(tu)出特點贏得(de)了(le)消費者的(de)(de)喜愛(ai)。

據(ju)悉，科迪乳業(ye)在完(wan)成全國市(shi)(shi)場的(de)戰略布(bu)局后，2019年將采(cai)用“四(si)位一(yi)體”的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)模式(shi)進一(yi)步完(wan)善加強市(shi)(shi)場終端建設(she)和管(guan)(guan)(guan)理(li)，通過管(guan)(guan)(guan)理(li)系(xi)統(tong)+互(hu)聯網實現對(dui)市(shi)(shi)場和人員的(de)管(guan)(guan)(guan)控，幫助經銷商提升自我(wo)管(guan)(guan)(guan)理(li)和服務。

鞏固優勢，

將用3年時間做到全國第五

目前，科迪乳(ru)業已經具備了上市公(gong)司(si)(si)優勢(shi)、品(pin)(pin)牌優勢(shi)、基地優勢(shi)、機制優勢(shi)和(he)較(jiao)大(da)的通路利(li)潤(run)優勢(shi)，已發展(zhan)成為中國(guo)中部(bu)乳(ru)業品(pin)(pin)牌，綜(zong)合實(shi)力列中部(bu)位。張清海表示，公(gong)司(si)(si)在可預見的3～5年都會保持高速增(zeng)長，力爭用3年時間(jian)做到(dao)全國(guo)第五(wu)位，用5年時間(jian)把公(gong)司(si)(si)做到(dao)全國(guo)第三位。

同時，科迪(di)面業(ye)(ye)、科迪(di)天(tian)然深泉水、東(dong)北(bei)大磨坊、科迪(di)便(bian)(bian)利店等均在近年來獲得(de)高速(su)發(fa)展(zhan)。其(qi)中，科迪(di)便(bian)(bian)利店即科迪(di)食文(wen)化廣場，除線上電商業(ye)(ye)務(wu)外，主(zhu)要(yao)在全(quan)國建(jian)設(she)連鎖社區實體(ti)店，將(jiang)從根本上解決整(zheng)個(ge)科迪(di)集(ji)團(tuan)的(de)發(fa)展(zhan)瓶(ping)頸(jing)問題，即渠道(dao)和終端問題。

根據(ju)此前科(ke)迪乳業(ye)公告，公司將重(zhong)(zhong)啟對科(ke)迪速凍的(de)收(shou)購。張清海表(biao)示，這(zhe)次(ci)重(zhong)(zhong)組是在并(bing)購重(zhong)(zhong)組政策支持和(he)鼓勵下進行(xing)的(de)資(zi)源整合，將有效增強上市公司綜合競爭力，信心和(he)決心都很(hen)大。

同(tong)時，科迪速(su)凍(dong)與科迪乳業兩者(zhe)的(de)渠(qu)道、市場有望(wang)進(jin)一步(bu)整合。此次(ci)大(da)會上，張清海在發言(yan)中介紹(shao)了科迪集團重點板塊之一的(de)科迪速(su)凍(dong)，歡迎經銷(xiao)商朋友在做好乳業產(chan)品的(de)同(tong)時試著(zhu)經銷(xiao)速(su)凍(dong)產(chan)品等，與公司開展多渠(qu)道、全方位的(de)合作。與會的(de)部分經銷(xiao)商代表也表示，愿意了解(jie)相(xiang)關(guan)產(chan)品，做下一步(bu)引進(jin)的(de)策劃(hua)。

以(yi)上(shang)是對科迪乳業(ye)深耕2019年市場終端建設，創新思維(wei)的(de)相(xiang)關介紹，希(xi)望可以(yi)幫助(zhu)到大家，科迪乳業(ye)創新發(fa)展(zhan)，希(xi)望科迪乳業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)更好！