周黑鴨在微信商城推出分銷返傭玩法

周(zhou)(zhou)黑鴨(ya)(ya)作為(wei)一(yi)家專業(ye)從事鴨(ya)(ya)類(lei)、鵝類(lei)、鴨(ya)(ya)副產(chan)品(pin)和素食產(chan)品(pin)等熟鹵(lu)制品(pin)生(sheng)產(chan)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)企(qi)業(ye)，近日，周(zhou)(zhou)黑鴨(ya)(ya)在微信商城推出分銷返傭(yong)玩法(fa)，通過微信傳播售賣(mai)獲傭(yong)金(jin)提成方式(shi)吸納新流(liu)量。作為(wei)休閑(xian)食品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)，周(zhou)(zhou)黑鴨(ya)(ya)的(de)(de)社交(jiao)新手段有其(qi)天(tian)然(ran)(ran)優勢，但(dan)社交(jiao)并非藥。僅靠(kao)新奇的(de)(de)玩法(fa)雖(sui)然(ran)(ran)可以一(yi)時吸引眼球，但(dan)窗口期過后，流(liu)量紅利終消散(san)。

分銷返傭爭新流量

傳(chuan)統休閑鹵制品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌周黑鴨(ya)也加入到以社交(jiao)(jiao)方式(shi)挖(wa)掘市(shi)場潛力的大軍中(zhong)。北京商報記者發(fa)現，周黑鴨(ya)在微信(xin)商城中(zhong)推出了“美味(wei)分享家(jia)”活動，用戶注冊成為(wei)“分享家(jia)”以后便可以將周黑鴨(ya)產(chan)品(pin)(pin)(pin)以鏈接、二維碼等方式(shi)直接分享至(zhi)微信(xin)好友，如果有用戶通過(guo)此渠道(dao)購買產(chan)品(pin)(pin)(pin)，分享人便可從成交(jiao)(jiao)訂(ding)單中(zhong)獲取傭金收益。以氣調盒(he)裝鹵鴨(ya)頭(tou)280g×2為(wei)例，產(chan)品(pin)(pin)(pin)標價為(wei)57.8元，分享成交(jiao)(jiao)后可獲得傭金3.18元。

值得注意(yi)的(de)是，傭金并(bing)不是成交(jiao)(jiao)即可到賬。“美味分享家”合(he)作協議的(de)返利條款顯示，返利結算時間為(wei)發貨后7天+售后完成期15天，也(ye)是在成交(jiao)(jiao)23天后才能給分享人結算傭金。期間若發生退款，傭金會自動(dong)扣除(chu)。此(ci)外，對于注冊成為(wei)“分享家”的(de)用戶(hu)如果(guo)滿1個月(yue)仍無交(jiao)(jiao)易(yi)，企業(ye)將做清退處理。

據(ju)(ju)周黑鴨數(shu)據(ju)(ju)顯示，目前“分享家(jia)”注冊用(yong)戶超(chao)過(guo)1萬人。此(ci)外，北京商(shang)(shang)報(bao)記者還在(zai)周黑鴨微信小程序中看，除“分享家(jia)”以外，還有團購、1元等社交電(dian)商(shang)(shang)玩(wan)法(fa)。

借助社(she)交(jiao)方式挖掘新(xin)用戶并迅(xun)速打(da)開平(ping)臺在市場的(de)認知度(du)，此舉(ju)已經被眾多餐(can)飲行(xing)業采(cai)用。作為社(she)交(jiao)電商的(de)“玩家(jia)”連咖啡(fei)(fei)(fei)，2016年底推出了“咖啡(fei)(fei)(fei)庫”的(de)概念，消(xiao)費(fei)者分享(xiang)咖啡(fei)(fei)(fei)積分給(gei)好友可獲(huo)得免費(fei)咖啡(fei)(fei)(fei)。今年8月，連咖啡(fei)(fei)(fei)又上線(xian)(xian)了小程(cheng)序“口袋咖啡(fei)(fei)(fei)館”，通過微信(xin)傳播(bo)售賣咖啡(fei)(fei)(fei)給(gei)好友，并獲(huo)得獎勵(li)。呷(xia)哺(bu)呷(xia)哺(bu)也曾借力微信(xin)平(ping)臺，與綠數科技合作“520搶鮮(xian)愛”微信(xin)搖(yao)一搖(yao)互動，實現線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下引(yin)流。

針對(dui)周(zhou)黑鴨社交電商(shang)的(de)布局(ju)規劃(hua)，北京商(shang)報(bao)記者聯系周(zhou)黑鴨公(gong)司溝通采(cai)訪，但截至記者發(fa)稿(gao)，未收到任何回復。

業績增長遇瓶頸

北京工商(shang)(shang)大學經濟研(yan)究所所長洪(hong)濤表示，目(mu)前(qian)很(hen)多企業采用社(she)交電商(shang)(shang)的(de)技術手段(duan)，比如(ru)微(wei)信(xin)、微(wei)博(bo)、抖音(yin)、短視頻(pin)、直播(bo)等，豐富(fu)了(le)(le)電商(shang)(shang)的(de)形式，同(tong)時拉近了(le)(le)與(yu)消費者的(de)距離(li)，增加了(le)(le)體驗感。目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)上最(zui)缺的(de)不是(shi)商(shang)(shang)品(pin)而是(shi)服務和體驗，而像社(she)交電商(shang)(shang)這(zhe)種模(mo)式正好補(bu)充了(le)(le)這(zhe)種缺失。

在憑借社交方式迅速(su)拉(la)取人頭的背后，是企(qi)業在流量枯(ku)竭的困(kun)境中(zhong)尋(xun)求新(xin)的突(tu)圍方式。周黑鴨2018年(nian)半年(nian)報顯示，周黑鴨營收15.97億(yi)元，同(tong)比(bi)(bi)下(xia)降(jiang)1.3%，歸屬(shu)股(gu)東凈利潤3.32億(yi)元，同(tong)比(bi)(bi)下(xia)降(jiang)17.3%，鴨產品(pin)總銷量1.8萬噸，比(bi)(bi)去年(nian)減少了(le)1200噸。然(ran)而，同(tong)為休閑(xian)鹵制品(pin)品(pin)牌的絕味食(shi)品(pin)和(he)煌上(shang)煌，2018年(nian)上(shang)半年(nian)營收為20.85億(yi)元和(he)10.33億(yi)元，分別(bie)同(tong)比(bi)(bi)增長12.62%和(he)36.34%。

實(shi)際(ji)上，周黑鴨不僅面臨著絕味食品(pin)(pin)、煌(huang)上煌(huang)等同行業(ye)品(pin)(pin)牌的“鴨脖之戰”，像(xiang)良品(pin)(pin)鋪子、三只松鼠(shu)、百草味等休(xiu)閑食品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌也開始布局(ju)鹵(lu)(lu)制品(pin)(pin)產品(pin)(pin)，搶占休(xiu)閑鹵(lu)(lu)制品(pin)(pin)市場(chang)。

北京商(shang)報記者了解到，良(liang)品(pin)鋪子、三只(zhi)松鼠均已布局鴨脖、鴨翅、鴨鎖骨產品(pin)線；百(bai)草味(wei)也推出了鴨脖、鴨翅、鴨肫等產品(pin)。 

周黑鴨(ya)近年來(lai)也一(yi)直嘗試在(zai)產品上(shang)做文章(zhang)，比如推出“聚一(yi)蝦(xia)”小(xiao)龍蝦(xia)。記者在(zai)周黑鴨(ya)天貓旗(qi)艦店(dian)看(kan)(kan)到，小(xiao)龍蝦(xia)的月銷售量(liang)是(shi)19779單，相比核心品類(lei)的銷售量(liang)來(lai)看(kan)(kan)還是(shi)稍遜一(yi)籌。

中國(guo)食(shi)品(pin)產(chan)業(ye)分析(xi)師朱丹蓬表示(shi)，小龍蝦(xia)屬(shu)于具有(you)(you)社(she)交(jiao)屬(shu)性的(de)(de)產(chan)品(pin)，如果放(fang)在周(zhou)黑(hei)鴨(ya)這樣的(de)(de)銷售平臺去售賣，不符(fu)合小龍蝦(xia)產(chan)品(pin)自(zi)身具有(you)(you)的(de)(de)社(she)交(jiao)功能(neng)，所(suo)以一并(bing)推(tui)廣并(bing)不會(hui)產(chan)生(sheng)太大效果。在他看來，從整個(ge)產(chan)業(ye)端(duan)到消(xiao)費(fei)(fei)端(duan)角度去看，設(she)計的(de)(de)初衷是有(you)(you)利于企業(ye)迅速獲取新(xin)客群。選擇(ze)社(she)交(jiao)營銷的(de)(de)模式(shi)符(fu)合整個(ge)新(xin)生(sheng)代消(xiao)費(fei)(fei)群體的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)思(si)維與消(xiao)費(fei)(fei)行為，周(zhou)黑(hei)鴨(ya)想(xiang)通過這個(ge)方式(shi)加(jia)強(qiang)與新(xin)生(sheng)代消(xiao)費(fei)(fei)群體的(de)(de)黏性。

社交模式難持久

當社(she)交紅利驅動著(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)快速(su)開拓市場時，一(yi)方面，企(qi)(qi)業(ye)(ye)可以(yi)借此降低獲客成(cheng)本，但另(ling)一(yi)方面，運營模(mo)式(shi)(shi)不成(cheng)熟或(huo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)缺(que)乏創新，過于依賴現有模(mo)式(shi)(shi)，給消(xiao)費(fei)者(zhe)帶來不佳的消(xiao)費(fei)體驗以(yi)及產生營商環境(jing)出現問題，最終的結果(guo)可能會造成(cheng)口碑危機(ji)或(huo)更大損失。

此(ci)前，社交電商獲取消費者信息后，能(neng)否保證(zheng)資料安全(quan)也是(shi)行業爭論的焦(jiao)點。拼(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)曾(ceng)多(duo)(duo)(duo)次出現“拼(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)推出的砍價免(mian)費拿”、“一(yi)分錢抽獎詐(zha)騙內幕”、“拼(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)分享商品(pin)贏紅(hong)包騙局(ju)”等消息。

洪濤表(biao)示，目前比(bi)較擔(dan)心的(de)是如果企業一(yi)窩蜂同質化(hua)地(di)去模(mo)仿這種通(tong)過社交平(ping)臺、低價、團購的(de)模(mo)式，將會產生同質化(hua)的(de)競(jing)爭，相應的(de)出現質量下降、假(jia)冒偽(wei)劣產品(pin)等(deng)現象，從而導致營商環境的(de)混亂。

社交(jiao)電(dian)商是一個發展(zhan)趨勢，但不等于企(qi)業只(zhi)用一種模式去發展(zhan)。短(duan)(duan)期(qi)內(nei)企(qi)業依靠社交(jiao)獲(huo)取流量(liang)紅利，但窗口期(qi)很(hen)短(duan)(duan)，平臺在獲(huo)取部(bu)分穩定流量(liang)后，需要尋求更多的變現(xian)途徑(jing)。

以(yi)上是對周黑鴨(ya)在微(wei)信商(shang)城推(tui)出(chu)分銷(xiao)返(fan)傭玩法(fa)的相關新(xin)聞，消(xiao)(xiao)費升級(ji)的大(da)背景(jing)下，最重要的還是品質消(xiao)(xiao)費、特色(se)消(xiao)(xiao)費等，需要企(qi)業(ye)去創新(xin)新(xin)的模式滿足消(xiao)(xiao)費需求。同時，利(li)用(yong)大(da)數據、云(yun)計(ji)算等新(xin)的技術細(xi)分消(xiao)(xiao)費群(qun)。