三只松鼠創新策劃，摘掉 電商品牌 ” 的帽子！

隨著零食堅果市場的逐漸發展，三只松鼠在市場上銷量極高，三只松鼠美味好吃，轉型新時代，領跑新未來，那么下面由好妞妞小編為大家介紹一下吧！

 對于很多人來說，認識三只松鼠是從 2012 年的那個 “ 雙十一 ” 開始的。那一次，這個誕生不過 4 個多月的淘品牌單日銷售 766 萬，穩坐堅果零食類目寶座。此后每年的 “ 雙十一 ”，這個單日銷售紀錄被不斷地刷新。一個光鮮的 “ 互聯網電商品牌 ”，儼然成了三只松鼠的關鍵詞。

但章燎原決定劃上一道線， “ 電商品牌 ” 的帽子只能扣在 2018 年前的三只松鼠上。

章燎原上一次感嘆 “ 新時代 ” 還是在 2012 年。

 那時候，他頗為自信的在博客中宣稱，自己看到了電商后的機會，“ 五年時間，抓住了可以做成一個電商品牌。”

 按照章燎原的說法，依托于人口紅利、電商天然的技術的便捷性和基于數字的用戶體驗的提升，把線下的貨變放到線上去賣，將獲得可觀的增長。

事實上，也正是如此。

 三只松鼠的降世恰逢天貓初生，入駐天貓的商家不多、品類也有限，三只松鼠很輕易能出現在搜索結果的前列。因而很快，這個純線上品牌瘋狂得吮吸著流量，增速迅猛。2017 年官方發布的招股書顯示，2016 年公司全年營收 44 億，2017 年上半年營收 28.9 億，而曾經被其視作 “ 對標企業 ” 的傳統品牌恰恰，2016 年里也不過 39 億營收，被輕松越過。

 與三只松鼠的高速增長幾乎同步的是 “ 水晶鞋的魔法 ” 也在逐漸消逝，章燎原也明白五年的紅利期正逼近終點。但，知道十二點鐘響是一回事，如何面對它又是另一回事。

 2017 年的 “ 雙十一 ”，三只松鼠的第五年，章燎原沒能在這一次大考中迎來他早已經習慣的翻倍增長，數字終于停在了 5.22 億元，比 2016 年的 “ 雙十一 ” 只多了 0.14 億元。

那一刻，他才真正意識到，時代已經發生了變化。

 “ 線上流量的瓶頸到了。如果你能保持每年合理的增長，沒有問題，但是如果線上流量紅利沒有了，你不增長了，其實意味著你是一個流量品牌。”

 然而，對于三只松鼠而言，更大的危機或許在于被紅利滋養而衍生出來的 “ 惰性 ”，即，在公司高速增長中，漸漸地習慣了舒適，而忘記了應該追求本質。

 章燎原反思到 ：“2012 年，三只松鼠剛上線時非常注重產品和體驗，即使只是一個小小的包裝設計。在接下來的 2013 年和 2014 年，我們對產品和體驗仍非常重視。但 2015 年，我們沒那么注重，準確地講是沒升級。我們漸漸覺得一個包裝做得好玩點或不好玩點沒太大區別，客服在喊主人時喊得親切一點或不親切點也沒太大兩樣。直到 2017 年雙十一時，公司整體數據沒有太大增長了，才把我們敲醒。

2016 年 9 月，三只松鼠在安徽蕪湖開出了家實體店，叫三只松鼠投食店。

 目前，這種直營連鎖的投食店已有 45 家；除此之外，也在嘗試聯盟店，借用零售通走 2B 的分銷渠道。顯然，三只松鼠一直在努力摘掉 “ 電商品牌 ” 的帽子，而理想中的新名頭，應該是一家 “ 數字化供應鏈平臺企業 ”。

 在這場署名為 “ 造零食 ” 的發布會現場，章燎原更是用八個字總結了 “ 新時代 ” 的關鍵：線上造貨、立體賣貨。換句話說，過去 5 年的大勢是把線下的貨變放到線上去賣，接下來的重點是要把線上的貨搬到線下去賣。

但是，怎么賣？

“ 代企業成長靠紅利，第二代只能靠產品。” 章燎原將重心落到了產品上。

 上一個雙十一，顯然刺激到了 “ 在舒適區里面漸漸習慣了的 ” 三只松鼠，但卻沒能立馬讓日漸昏沉的松鼠們清醒過來。 “ 數據停滯了，大部分企業的反應是什么？‘一定是銷售出問題了，渠道出問題了’，恨不得到處開店以提高增長，很多企業走上了這條不歸路，到處求人給我賣東西。” 三只松鼠也經歷了一段混亂期，甚至因為追求 sku 的豐富、上新的速度，盲目上架了很多商品。直到 7 月份才開始真正掌握自己的節奏。

 章燎原給出的解決方案并不新鮮，簡而言之，是用大數據指導生產：通過線上數據洞察消費者的需求，進行產品研發，然后快速上線、通過社交平臺直接觸達消費者，迅速獲得反饋數據，完成商品測試，依此做出是否要正常生產上線的決策。

 他介紹了產品的淘汰機制： “ 我們一般給一款產品在預判期會設定包銷指標，比如，一個新品，我們給它的目標是一個月賣 10 萬件。以什么價格賣出去不重要，關鍵是為了獲取數據回流。一般有兩種情況，一是可能一個星期之后發現數據很不好，我們把它去掉，大部分是滿一個月之后才能確定這款產品該定什么級，然后再往更大的渠道、線下去鋪。”

 “ 大數據不是新概念，數字化也不是，但永遠有人在講，你做了不代表你能成功，但一定是你未來成功的基礎。” 章燎原道。

 以上是對三只松鼠創新策劃，摘掉 電商品牌 ” 的帽子的相關介紹，希望可以幫助到大家，三只松鼠堅持創新發展，希望三只松鼠發展的更好！