現(xian)如今的(de)(de)市場競爭(zheng)非(fei)常的(de)(de)激烈(lie)(lie)，而且(qie)大多數企業為了(le)搶占(zhan)更多的(de)(de)市場份(fen)額，讓(rang)產品(pin)銷量在(zai)盡可(ke)能短(duan)的(de)(de)時間內呈爆(bao)發式增長，很多品(pin)牌(pai)都(dou)熱衷于(yu)打造(zao)爆(bao)款(kuan)(kuan)產品(pin)。對于(yu)新(xin)品(pin)而言，在(zai)競爭(zheng)激烈(lie)(lie)的(de)(de)市場上成為爆(bao)款(kuan)(kuan)無疑是(shi)旗(qi)開得勝，贏在(zai)了(le)起跑線上。但是(shi)，在(zai)初嘗爆(bao)款(kuan)(kuan)帶來勝利戰果的(de)(de)同時，大批的(de)(de)跟隨者也(ye)隨之蜂擁(yong)而至(zhi)，爆(bao)款(kuan)(kuan)的(de)(de)優(you)勢也(ye)將被后來者慢慢分化直至(zhi)磨平。

爆(bao)款之后(hou)的(de)出路在哪？我們該如何讓爆(bao)款的(de)熱度(du)延續？這是(shi)值得每(mei)一(yi)個企業認真(zhen)考量(liang)的(de)問(wen)題。

重視市場回音 調整清晰定位

在(zai)大(da)(da)多(duo)數(shu)(shu)人(ren)眼中(zhong)，爆(bao)款符合大(da)(da)眾(zhong)口味，滿足了廣(guang)大(da)(da)群(qun)(qun)眾(zhong)的(de)喜好需求，因(yin)此銷(xiao)量(liang)得(de)以一路(lu)飆升。爆(bao)款的(de)成功建立在(zai)擁有(you)數(shu)(shu)量(liang)龐大(da)(da)的(de)銷(xiao)量(liang)基礎上，這一點(dian)我們不可(ke)否認，但這并不意味著廣(guang)撒漁(yu)網能創造爆(bao)款。恰恰相反，爆(bao)款產品之所以風靡(mi)市場，得(de)益于對目標人(ren)群(qun)(qun)的(de)定位和針對性的(de)需求把握。只要牢(lao)牢(lao)抓住這部分人(ren)群(qun)(qun)的(de)心智(zhi)“對癥下藥”，使其需求得(de)以滿足，其銷(xiao)量(liang)的(de)成長空間不可(ke)小覷。

爆款(kuan)首戰告捷之后，大批的(de)(de)競品(pin)(pin)即將跟風上場，面對行業內虎(hu)視(shi)眈眈的(de)(de)競爭者，讓爆款(kuan)擁有(you)更加(jia)明晰的(de)(de)定位(wei)顯得非常(chang)重要，這關系到目標人群是否能從眾多高仿品(pin)(pin)中成功定位(wei)到你(ni)的(de)(de)產品(pin)(pin)，讓爆款(kuan)的(de)(de)熱度流量持續導入你(ni)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)。

當(dang)首批爆款在(zai)市面上迅速(su)走紅，企(qi)業必然會聽(ting)到一(yi)(yi)些市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)聲音，得(de)到銷售前線(xian)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)手數據(ju)反(fan)饋(kui)(kui)，請(qing)務必重視這些最(zui)真實有效的(de)(de)(de)(de)回音。縱使競(jing)品(pin)盲目跟風(feng)，在(zai)產品(pin)外觀、產品(pin)利益點、甚至(zhi)宣(xuan)傳上打(da)擦邊球，他(ta)們也不具備(bei)這些資源優勢(shi)，這為爆款首發企(qi)業在(zai)接下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)戰(zhan)術上提(ti)供(gong)了關鍵性的(de)(de)(de)(de)指導方向。企(qi)業要(yao)做的(de)(de)(de)(de)是根據(ju)產品(pin)各個SKU的(de)(de)(de)(de)銷量數據(ju)及消費者反(fan)饋(kui)(kui)，及時調整優化更符合目標人群的(de)(de)(de)(de)清(qing)晰定位，掌控爆款走向的(de)(de)(de)(de)全局趨勢(shi)，始終(zhong)走在(zai)后來(lai)者的(de)(de)(de)(de)前位，打(da)好每一(yi)(yi)場(chang)(chang)有準備(bei)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)爭。

導入爆款基因 嫁接品牌(pai)價值(zhi)

任何產(chan)品(pin)(pin)都(dou)有生命周期，即便是爆款(kuan)也避免不了被淘汰更新的(de)(de)(de)結局，但產(chan)品(pin)(pin)所(suo)積累的(de)(de)(de)價值(zhi)卻會最終沉(chen)淀到品(pin)(pin)牌(pai)。無論是什么(me)時期流(liu)行的(de)(de)(de)爆款(kuan)，其被市(shi)(shi)場接受認(ren)可的(de)(de)(de)角度各(ge)不相同，可能是場景優(you)勢、品(pin)(pin)類優(you)勢、個(ge)性優(you)勢、情感優(you)勢、包裝(zhuang)優(you)勢……它(ta)們(men)共同構筑了品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)爆款(kuan)基(ji)(ji)因。這些看似不同維度的(de)(de)(de)基(ji)(ji)因，都(dou)系統地見(jian)證(zheng)了品(pin)(pin)牌(pai)在市(shi)(shi)場爆發的(de)(de)(de)每個(ge)足跡，消費者對這些爆款(kuan)基(ji)(ji)因的(de)(de)(de)碎片式記(ji)憶(yi)，疊(die)加(jia)導入了品(pin)(pin)牌(pai)印(yin)象(xiang)。

大格局(ju)認(ren)為(wei)(wei)品(pin)牌(pai)應該嫁(jia)接(jie)這些爆款(kuan)的(de)閃光點，并利(li)用(yong)爆款(kuan)熱(re)度(du)進行品(pin)牌(pai)造(zao)勢，加強品(pin)牌(pai)與消費(fei)者(zhe)的(de)互動，將流量(liang)關注度(du)鏈接(jie)到品(pin)牌(pai)，為(wei)(wei)品(pin)牌(pai)的(de)知(zhi)名度(du)、美譽度(du)和忠(zhong)誠度(du)積累(lei)財富。隨著(zhu)時代(dai)的(de)發展進步，即使(shi)產品(pin)更新換代(dai)、千變萬(wan)化，消費(fei)者(zhe)迭代(dai)，品(pin)牌(pai)也將被(bei)銘記于心，為(wei)(wei)下一個爆款(kuan)的(de)誕(dan)生保駕(jia)護航、錦上添花(hua)。

爆款原創保護 可連續性創新

爆(bao)款有模仿(fang)跟隨者(zhe)在(zai)所(suo)難免，品牌(pai)(pai)(pai)不能(neng)避免競爭，但可以教育并(bing)引導目(mu)標消費者(zhe)認(ren)知(zhi)誰才是(shi)爆(bao)款的(de)。道理很簡單(dan)，像(xiang)在(zai)所(suo)有的(de)競技賽(sai)場(chang)上，人(ren)們(men)記(ji)住的(de)永遠都是(shi)獲勝者(zhe)，而“第(di)二(er)名(ming)和第(di)三名(ming)是(shi)誰”似乎并(bing)沒有那么重要(yao)，先入為(wei)主的(de)心智占(zhan)領(ling)，為(wei)爆(bao)款原(yuan)創(chuang)者(zhe)提供了更(geng)多機(ji)會。面(mian)對(dui)來(lai)勢洶洶的(de)各種模仿(fang)抄襲，大格局認(ren)為(wei)有必要(yao)為(wei)自己的(de)原(yuan)創(chuang)成果開(kai)展保護措施，為(wei)的(de)不僅是(shi)搶占(zhan)更(geng)多的(de)市場(chang)份(fen)額，更(geng)是(shi)為(wei)消費者(zhe)在(zai)魚龍混雜(za)的(de)迷霧中點亮一盞明(ming)燈，避開(kai)雜(za)牌(pai)(pai)(pai)亂牌(pai)(pai)(pai)及劣質產品的(de)消費陷(xian)阱。

時代在(zai)(zai)變，人群在(zai)(zai)變，需(xu)求(qiu)更是不(bu)停更新(xin)，產(chan)品在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)者心中(zhong)扮演的(de)角(jiao)色(se)自然也截然不(bu)同(tong)。對(dui)于消(xiao)費(fei)者而言，選(xuan)擇購買誰的(de)產(chan)品關鍵在(zai)(zai)于誰能更懂(dong)他(ta)們。為了(le)避免爆(bao)(bao)款曇花一現的(de)悲劇，大格局建議(yi)保持爆(bao)(bao)款可連續性(xing)的(de)創新(xin)。在(zai)(zai)首(shou)批爆(bao)(bao)款的(de)基(ji)礎(chu)上取(qu)其(qi)精華，去其(qi)糟粕，保持爆(bao)(bao)款最核心的(de)價值不(bu)變，進(jin)行(xing)系列的(de)創新(xin)研發。這要求(qiu)的(de)不(bu)僅(jin)是對(dui)產(chan)品的(de)品質(zhi)進(jin)行(xing)優化升級，更要在(zai)(zai)發現需(xu)求(qiu)、挖掘(jue)需(xu)求(qiu)的(de)基(ji)礎(chu)上，創造更多(duo)的(de)需(xu)求(qiu)，并直切(qie)他(ta)們的(de)要害。

爆(bao)款不僅是(shi)一只成功的(de)產品，更是(shi)品牌(pai)不斷向上發展的(de)墊(dian)腳石，爬(pa)得(de)多高(gao)(gao)，取決(jue)于石頭(tou)的(de)高(gao)(gao)度。大(da)格(ge)局認為品牌(pai)在擅長(chang)打造(zao)爆(bao)款的(de)同(tong)時，更要懂得(de)如何經營爆(bao)款，讓熱(re)度延續，并(bing)持續升溫，讓墊(dian)腳石越(yue)搭越(yue)高(gao)(gao)，品牌(pai)效益才能得(de)以長(chang)青長(chang)興。