市場一直都在不斷的發展,而且競爭也越來越激烈要說2017年飲料行業什么品類最為火爆,那無疑是紅遍全國的山楂汁。2017年,飲料界掛起一股紅色旋風,山楂汁飲品呈現爆炸性增長,各個廠家紛紛進入,山楂汁的風口已經到來。
山楂汁飲品經歷了數次市場浮沉,每一個發展階段都具有鮮明的時代特點。十多年前,中國飲品行業發展還未成熟,整體格局和潮流深受幾家大企業的引導,這時,娃哈哈、統一、康師傅、匯源等企業齊推山楂汁飲品,中小品牌卻未能跟進,導致山楂汁品類迅速崛起又黯然衰落。
2010年后,消費升級推動了飲料產業的變革,“大品牌獨享品類紅利”的風潮日漸消弭,眾多區域性品牌、中小品牌紛紛起勢,市場呈現出了多元化、個性化的特點。在眾品牌涌現的基礎上,山楂汁品類又再度興起,產業規模迅速擴容。截至2017年,山楂汁的市場空間已經高達百億,堪稱近些年來最為熱門的飲料品類之一。
但進入2018年之后,經歷了2017年的洗禮,山楂汁市場目前出現的山楂汁品類沒了去年的火爆,品牌也為數不多,小品牌紛紛褪去,有人說今年山楂市場不溫不火,但殊不知大品牌的山楂汁產品依舊堅挺,開衛一年能做到10億的銷量足以證明,但山楂汁的百億市場只開發了冰山一角,2018年,如何再現去年行業一片紅的曠世盛景?
直到他的出現,山楂汁行業再迎巨頭,飲料界再次掛起了一股紅色旋風!
這個巨頭是王老吉頂養山楂時光!
巨頭王老吉進入山楂汁市場
五大優勢助力喝山楂一統江湖
優勢一:出身名門,一諾千金
經銷商選產品,廠家背景很重要,大廠不僅產品質量過硬,信譽更是有保障。王老吉頂養山楂時光正是出身名門,大有來歷。
王老吉——作為在中喻戶曉的飲料品牌,其功能飲料的定位深入人心,一直以來王老吉在消費者的“心智認知”中是“健康的飲品”“品質放心的企業”“功能性飲料”等認知標簽,當這樣的認知標簽通過品牌延伸到同樣具有“健康的”“功能性飲料”標簽的山楂品類后,消費信任自然形成了,這是眾多功能飲料品類中山楂飲料持續熱銷,而眾多品牌的山楂飲料中,王老吉頂養山楂時光能熱銷的根本原因之一。
優勢二:無差異,不營銷。王老吉山楂時光生來與眾不同
王老吉山楂時光在外觀設計出自設計師之手,包裝時尚現代,大紅包裝,一是凸顯出了山楂的本身的紅色,給消費者傳遞一種健康的信息,使得產品能夠瞬間抓住消費者的眼球,跳出同質化競爭。
王老吉山楂時光不僅顏值高,產品品質更是。產品精選無污染山楂原料,精心調配,經過UHT超高溫殺菌工藝,熱灌裝而成,不僅限度的保留了山楂汁的營養與功效,而且口感酸甜爽口,是健胃消食的佐餐佳飲。
優勢三:渠道廣,餐飲、即飲齊發力
目前,王老吉頂養山楂時光有三種規格:310ML罐裝、358ML瓶裝、1.28L大瓶裝,規格豐富,適合多渠道鋪貨。從渠道反饋的情況來看,喝山楂的關注度和代理意愿極高,是當之無愧的市場爆款產品。
其中310ML易拉罐棗紅設計風格是王老吉頂養山楂時光獨創,結束了國內山楂汁產品以瓶裝為主、無易拉罐禮盒裝的歷史,開創了山楂汁類禮盒市場,相比同類山楂汁競品拓寬了更大的市場格局。
據王老吉頂養山楂時光負責人介紹,針對不同的渠道,鼓勵全國的經銷商因地制宜,在自己的優勢渠道做大做強。從渠道的反饋來看,因為山楂汁消食去油膩、健胃的功能明顯,能夠很好滿足餐飲渠道的需求特點,增長態勢更為給力。
優勢四:紅”在市場,聯手經銷商一起做大做強
王老吉頂養山楂時光自上市以來,在銷售市場掀起的狂飆已經引發廣泛關注:其中來自河南安陽的一個經銷商反饋,一個縣城,在8月底一個月完成了9000件的銷售,可見王老吉山楂時光的動銷是多么的驚人!
我們采訪多名正在銷售王老吉山楂時光的經銷商,大家的反饋都是動銷驚人,動銷較快,基本上都是1周回貨。在快消品市場整體下滑形勢下,王老吉山楂時光能夠自然動銷,確實是一款難得的爆款!
為了布局全國市場,王老吉頂養山楂時光三措布局,聯手經銷商一起做強:一是渠道推廣,為經銷商提供終端生動化物料支持和政策支持;二是消費者拉動,不定期舉辦促銷、終端品嘗推廣活動,重點渠道給予形象陳列支持;三是廣告宣傳,線上媒體宣傳推送,核心媒介載體的廣告宣傳。
優勢五:厚利多銷,經銷商有錢賺
王老吉頂養山楂時光的終端價格階梯是按照超出同行業競爭對手50%原則制定,利潤保持在30%左右,同類競品中給經銷商的利潤點事業內數一數二的,經銷商利潤有豐厚保障。
2018年沖刺階段,賺錢才是真理,動銷才是王道;
產品動銷才是硬道理;
王老吉頂養山楂時光強勢殺入,全國招商進行時,
商機,不容錯過!
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