社會一直(zhi)在(zai)不(bu)斷(duan)(duan)的(de)發展(zhan)和變化，我們的(de)生(sheng)活質量(liang)也不(bu)斷(duan)(duan)的(de)提高。近(jin)年(nian)來，中國休閑食(shi)品(pin)(pin)(pin)行業(ye)發展(zhan)趨勢(shi)強勁，消(xiao)費群(qun)體總量(liang)不(bu)斷(duan)(duan)增加(jia)，其中兒童與年(nian)輕群(qun)體已(yi)然成為當下休閑食(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)消(xiao)費主力。有這(zhe)樣(yang)一家(jia)企業(ye)，認準(zhun)兒童及年(nian)輕群(qun)體作為其目標人群(qun)，取(qu)得大量(liang)卡通授(shou)權，玩轉網紅IP，專注于知(zhi)名卡通藝術(shu)形象、網紅IP衍生(sheng)食(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)開發、推廣(guang)，這(zhe)家(jia)企業(ye)是(shi)上海滋滋食(shi)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售有限公司（以下簡稱“上海滋滋”）。

在今年9月，2018秋季全食展的現(xian)(xian)場，筆者特地(di)來到了(le)上(shang)海滋滋的展位進行(xing)觀察，對他們有(you)了(le)一(yi)個(ge)更為直觀的了(le)解。映入眼簾的偌大一(yi)個(ge)特裝(zhuang)位置(zhi)，簡(jian)約且充滿著卡通元素以(yi)(yi)及網紅IP的裝(zhuang)飾，“黃、白、黑”三(san)色碰撞，給人(ren)以(yi)(yi)視覺上(shang)的沖擊(ji)，配上(shang)“貓和老鼠”、“超人(ren)”、“奧(ao)特曼”、“ Toby”和“黑帽(mao)子”等動漫卡通形象，明確地(di)表(biao)現(xian)(xian)了(le)上(shang)海滋滋的產品(pin)分類，同時以(yi)(yi)各個(ge)突出的卡通形象作(zuo)為矛(mao)點，吸引了(le)大批經銷商的關注，不斷(duan)與之達成合作(zuo)協議，引來大量觀眾(zhong)的駐(zhu)足(zu)，現(xian)(xian)場氛(fen)圍異常火爆。

立足卡通 亮相寧波

面(mian)對(dui)寧波(bo)全(quan)食(shi)展(zhan)這樣火爆的(de)(de)(de)(de)場面(mian)，身為上(shang)海(hai)滋(zi)滋(zi)食(shi)品(pin)市場部負責(ze)人的(de)(de)(de)(de)璩立風興(xing)致勃勃地談道：“參(can)加寧波(bo)全(quan)食(shi)展(zhan)，是滋(zi)滋(zi)做出的(de)(de)(de)(de)最為正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)之一。本次參(can)展(zhan)收獲(huo)巨大，全(quan)食(shi)展(zhan)為我們提供了大量的(de)(de)(de)(de)優質(zhi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體(ti)資源，既有商超、零售渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，又(you)有線上(shang)渠(qu)道和新零售相關(guan)的(de)(de)(de)(de)采購(gou)人員，甚至客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)帶(dai)著客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。同時，展(zhan)會專業化程度較高，展(zhan)前以及展(zhan)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)宣傳推(tui)廣也非(fei)常到位(wei)。本次展(zhan)會，滋(zi)滋(zi)在現場談成意向客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)30余家，并成交5家，平均合作金額在5萬(wan)，真正(zheng)起到了宣傳和推(tui)廣公司新品(pin)和品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)作用(yong)。”

據筆(bi)者(zhe)了(le)(le)解，上海滋(zi)滋(zi)經由美國時代華納兄弟公司消費品(pin)部授(shou)權，獲得了(le)(le)大(da)量‘華納’卡通(tong)(tong)IP授(shou)權，具備(bei)能(neng)夠(gou)運營相關(guan)卡通(tong)(tong)IP餅干類(lei)、巧克力制品(pin)類(lei)及糖果(guo)類(lei)等休(xiu)閑食(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)能(neng)力。而這正是經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)所需要的(de)(de)(de)，大(da)部分做糖玩(wan)和(he)卡通(tong)(tong)IP授(shou)權產品(pin)代理的(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)們(men)都熱衷于代理知(zhi)名(ming)卡通(tong)(tong)產品(pin)，既有國際(ji)知(zhi)名(ming)品(pin)牌做背書，又有群(qun)眾(zhong)基(ji)礎和(he)市(shi)(shi)場知(zhi)名(ming)度(du)，能(neng)夠(gou)帶動流(liu)量，吸引大(da)量兒(er)童以(yi)及年輕(qing)人消費群(qun)體。正因(yin)如此(ci)，在寧波全食(shi)(shi)展中(zhong)，上海滋(zi)滋(zi)才(cai)能(neng)吸引到大(da)量經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)以(yi)及采購們(men)，并達成(cheng)了(le)(le)大(da)量的(de)(de)(de)合(he)作協(xie)議和(he)意向(xiang)合(he)作。真正讓上海滋(zi)滋(zi)在中(zhong)國休(xiu)閑食(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)盛會中(zhong)與全國的(de)(de)(de)客(ke)戶進行(xing)(xing)了(le)(le)廣泛的(de)(de)(de)交流(liu)和(he)深入的(de)(de)(de)探討(tao)，并因(yin)此(ci)得到了(le)(le)不少經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)青睞(lai)，取(qu)得了(le)(le)不錯(cuo)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場反響。

新品齊發 占領零食市場

當(dang)下中國休(xiu)閑食品(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)中，卡通(tong)(tong)類(lei)食品(pin)(pin)、糖(tang)玩類(lei)食品(pin)(pin)的(de)質量參(can)差不齊(qi)，同時常(chang)常(chang)伴(ban)隨著仿冒泛濫(lan)、短期行為、產品(pin)(pin)生命周期縮短等現(xian)象(xiang)(xiang)，這些現(xian)象(xiang)(xiang)往往會攪亂市(shi)場(chang)(chang)的(de)局勢(shi)，損害(hai)到相(xiang)關品(pin)(pin)牌的(de)信譽度和(he)價(jia)值。為此，上(shang)海滋滋有著自己的(de)獨特認知，增加自有品(pin)(pin)牌和(he)聯(lian)合網(wang)紅(hong)IP來(lai)凸顯產品(pin)(pin)的(de)差異化，提高綜合競(jing)爭力(li)(li)。結合產品(pin)(pin)本身與卡通(tong)(tong)、網(wang)紅(hong)IP進行產品(pin)(pin)的(de)研發和(he)創造，力(li)(li)推了四款新(xin)品(pin)(pin)：“乳酸菌奶豆”、“ 50克公(gong)仔灌心餅”、“ 童麟夾心海苔”、“暴黑曲奇(qi)”，來(lai)引領當(dang)下的(de)復雜多變的(de)卡通(tong)(tong)、糖(tang)玩類(lei)市(shi)場(chang)(chang)。

“乳(ru)酸(suan)菌(jun)奶豆”，突出結(jie)合了美(mei)國華(hua)納兄(xiong)弟旗下(xia)“貓(mao)和(he)老鼠”的(de)卡通(tong)形象，整(zheng)體(ti)(ti)設計圖(tu)案可愛詼諧，結(jie)合了卡通(tong)內(nei)Tom和(he)Jerry的(de)角色性(xing)格，在包(bao)裝盒(he)上表現出各(ge)種奇特搞(gao)怪的(de)表情(qing)和(he)動作，非(fei)常俏皮，讓(rang)(rang)兒童群(qun)體(ti)(ti)在眼看到(dao)這(zhe)個產(chan)(chan)品(pin)能被它深深地吸引(yin)，并在產(chan)(chan)品(pin)內(nei)投放DIY的(de)拼插(cha)卡片(pian)，趣味(wei)性(xing)十足，真(zhen)正(zheng)做到(dao)讓(rang)(rang)兒童群(qun)體(ti)(ti)愛不釋手。同(tong)時(shi)，“乳(ru)酸(suan)菌(jun)奶豆”使用了28g兩包(bao)獨立(li)包(bao)裝，采(cai)用的(de)是(shi)容量較大的(de)紙盒(he)，且能夠(gou)利用掛(gua)條(tiao)進行(xing)陳列展示，便于(yu)陳列，也利于(yu)產(chan)(chan)品(pin)集中展示。不僅如此，上海滋滋在保證產(chan)(chan)品(pin)美(mei)觀、有創(chuang)意的(de)同(tong)時(shi)，保證了產(chan)(chan)品(pin)的(de)優良品(pin)質，采(cai)用進口奶源，并添加(jia)有益身體(ti)(ti)的(de)益生菌(jun)，讓(rang)(rang)產(chan)(chan)品(pin)做到(dao)既(ji)有趣味(wei)性(xing)，又具(ju)備了安全健康的(de)品(pin)質和(he)美(mei)味(wei)的(de)口感！

“ 50克公(gong)(gong)仔(zi)灌心(xin)餅(bing)(bing)”，在原先(xian)上海(hai)滋滋極其(qi)暢銷的(de)(de)(de)40克公(gong)(gong)仔(zi)灌心(xin)餅(bing)(bing)的(de)(de)(de)基礎(chu)(chu)上，進行了(le)產(chan)品的(de)(de)(de)升級(ji)，融入(ru)了(le)更豐富(fu)的(de)(de)(de)內(nei)容物。同時，其(qi)突出的(de)(de)(de)賣(mai)點-奧特曼公(gong)(gong)仔(zi)，也比過去的(de)(de)(de)更大、更炫酷(ku)、更好玩，更是(shi)創意性地在包裝上增加了(le)掛(gua)孔，方便使用掛(gua)條進行陳列展示，增加了(le)展示機會。同時，為了(le)能(neng)夠讓(rang)更多(duo)的(de)(de)(de)兒童群體(ti)能(neng)夠選購到該款(kuan)“ 50克公(gong)(gong)仔(zi)灌心(xin)餅(bing)(bing)”，上海(hai)滋滋明確了(le)其(qi)主(zhu)銷渠道，主(zhu)力推(tui)進B、C類連鎖終端(duan)、便利(li)店及鄉(xiang)鎮KA市場，多(duo)方結合，在保證了(le)產(chan)品的(de)(de)(de)包裝新(xin)奇和酷(ku)炫的(de)(de)(de)基礎(chu)(chu)上，利(li)用了(le)合適(shi)的(de)(de)(de)渠道進行聯合動銷，擴大了(le)其(qi)推(tui)廣和銷售范圍。

緊接著(zhu)，上(shang)(shang)海(hai)滋(zi)滋(zi)聯合網(wang)紅IP“Toby”，推出了“童麟(lin)(lin)夾(jia)(jia)心海(hai)苔(tai)”。其包裝上(shang)(shang)萌趣可(ke)愛的(de)(de)Toby卡通(tong)造型，并(bing)(bing)在(zai)每款(kuan)口味的(de)(de)包裝上(shang)(shang)都融入Toby的(de)(de)經典(dian)語(yu)錄，能夠(gou)瞬間(jian)抓住(zhu)消費者的(de)(de)眼球(qiu)，并(bing)(bing)時間(jian)和消費者產(chan)(chan)生共鳴。不(bu)僅如此，童麟(lin)(lin)夾(jia)(jia)心海(hai)苔(tai)在(zai)制作(zuo)工藝上(shang)(shang)嚴格要(yao)求，遴(lin)選上(shang)(shang)等紫菜(cai)，并(bing)(bing)創(chuang)造性地加入了芝麻、巴旦木及鱈魚松，采用非油炸、低溫烘(hong)焙等多達數十(shi)種工序精(jing)心制作(zuo)而(er)成(cheng)，使得這(zhe)款(kuan)產(chan)(chan)品更營(ying)養(yang)、更酥(su)脆。該款(kuan)“童麟(lin)(lin)夾(jia)(jia)心海(hai)苔(tai)”既有顏(yan)值，更具(ju)品質(zhi)，真(zhen)正能夠(gou)做到“始于(yu)顏(yan)值，忠于(yu)品質(zhi)”，足矣讓兒(er)童和年輕人這(zhe)兩大(da)消費群(qun)體為(wei)其買單，讓他們(men)愛不(bu)釋手！

新(xin)品(pin)(pin)-“黑帽(mao)子暴黑曲奇(qi)(qi)”，一經推(tui)出火遍市場，據上(shang)海(hai)(hai)滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)總經理于(yu)廣東介紹，其(qi)(qi)創作靈感來自于(yu)消(xiao)息真假(jia)不(bu)關心的(de)(de)(de)“鍵盤俠”和“噴子”，代表著(zhu)部分喜歡到處暴黑的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體。同時，暴黑，不(bu)僅是其(qi)(qi)產品(pin)(pin)特性，還是一種社(she)會現(xian)象，上(shang)海(hai)(hai)滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)抓住(zhu)年(nian)輕(qing)人的(de)(de)(de)“八卦”心理，將(jiang)有(you)“料“的(de)(de)(de)賣(mai)點直觀地進(jin)行傳遞，從感官上(shang)刺(ci)激了(le)目標群(qun)(qun)體的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)欲望。不(bu)僅如此，上(shang)海(hai)(hai)滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)更(geng)開發了(le)榴(liu)蓮芝士味(wei)(wei)和芒果(guo)(guo)蔓越莓味(wei)(wei)等(deng)多種口味(wei)(wei)，于(yu)曲奇(qi)(qi)外層加入濃(nong)醇可(ke)(ke)可(ke)(ke)，內涵2種混合果(guo)(guo)醬，有(you)顏值又(you)有(you)料。在現(xian)在這個尋求差(cha)異化的(de)(de)(de)市場中，追求時尚、個性的(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者們一定能夠(gou)被具備獨特性的(de)(de)(de)“黑帽(mao)子暴黑曲奇(qi)(qi)”所吸(xi)引，并(bing)形成流(liu)量。

對(dui)于立足于卡(ka)通(tong)(tong)授(shou)權和(he)(he)休(xiu)閑食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)行業(ye)12年(nian)的(de)上(shang)(shang)海滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)而(er)言，它(ta)已(yi)然是卡(ka)通(tong)(tong)、糖玩(wan)(wan)類食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)市場中(zhong)不可(ke)或缺的(de)一份子(zi)。它(ta)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)力在當下不斷提升，這離不開(kai)上(shang)(shang)海滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)對(dui)于其(qi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質的(de)把關和(he)(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)創意(yi)點(dian)的(de)挖(wa)掘，也離不開(kai)上(shang)(shang)海滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)對(dui)于品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)塑造(zao)的(de)重視和(he)(he)行業(ye)盛會的(de)關注。自上(shang)(shang)海滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售有限公司成(cheng)立以來，積極推(tui)動國(guo)內卡(ka)通(tong)(tong)授(shou)權和(he)(he)網紅IP休(xiu)閑食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)市場的(de)前行，將上(shang)(shang)海滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)的(de)優質卡(ka)通(tong)(tong)、糖玩(wan)(wan)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)帶到了各(ge)個(ge)消費群體中(zhong)，使得上(shang)(shang)海滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)的(de)影響力不斷擴大(da)，消費群體不斷增加。而(er)上(shang)(shang)海滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)也必將向著成(cheng)為休(xiu)閑食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)行業(ye)卡(ka)通(tong)(tong)、糖玩(wan)(wan)領域旗(qi)幟的(de)目標(biao)而(er)努力前行！