日前，國內天然礦泉水行(xing)業(ye)新(xin)(xin)(xin)軍(jun)“峨眉鈺泉(quan)”傳出，將與(yu)目(mu)前中超聯(lian)賽、國內知名足球俱樂部上海(hai)上港(gang)達(da)成戰略(lve)合作意向(xiang)。在此(ci)之前，峨眉鈺泉(quan)已(yi)經(jing)完成與(yu)新(xin)(xin)(xin)零售平(ping)臺－京東新(xin)(xin)(xin)通(tong)路和阿(a)里巴(ba)巴(ba)零售通(tong)的戰略(lve)合作，并簽約知名脫口秀(xiu)達(da)人李誕，共同推出了(le)《李誕說(shuo)》系列槽段(duan)新(xin)(xin)(xin)作。作為一(yi)個行(xing)業(ye)新(xin)(xin)(xin)軍(jun)，這(zhe)一(yi)系列令人眼花(hua)繚亂的大(da)手筆(bi)，引起了(le)行(xing)業(ye)的極大(da)關(guan)注和專(zhuan)業(ye)媒(mei)體的好奇(qi)心，也因此(ci)，小編決心前往一(yi)探究竟！

極具戰略眼光的招商360和分銷10萬＋

 據(ju)峨眉鈺泉銷售負責人介(jie)紹，今年4月28日(ri)才正式量產上市(shi)的(de)一(yi)款新品，截止目前的(de)招商和終端(duan)分銷成績令人贊嘆不已：

短(duan)短(duan)不到半年時間(jian)，峨眉鈺(yu)泉(quan)已(yi)簽約近200家經(jing)銷商，四川(chuan)、重慶等(deng)1.0核心市(shi)場已(yi)經(jing)全(quan)面(mian)覆蓋，并已(yi)擴(kuo)張到周邊(bian)西(xi)北(bei)(bei)、陜西(xi)、河南(nan)、湖南(nan)、湖北(bei)(bei)、廣東(dong)等(deng)2.0重點(dian)市(shi)場，同時在(zai)華東(dong)、華北(bei)(bei)等(deng)3.0戰略市(shi)場的招商也在(zai)加(jia)速拓展中。

在終端(duan)(duan)分(fen)銷(xiao)(xiao)方(fang)面(mian)，截止(zhi)目前已(yi)成功入駐(zhu)全國(guo)2.6萬(wan)家優質門店(dian)。作(zuo)為戰(zhan)略優先級(ji)的現代渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，已(yi)成功入駐(zhu)如(ru)華潤萬(wan)家、大潤發(fa)、家樂福、歐尚、易初蓮花、紅旗、美宜佳、盒馬(ma)鮮生等全國(guo)和(he)(he)地方(fang)性現代渠(qu)(qu)道(dao)(dao)系統超過(guo)1萬(wan)家門店(dian)。對于(yu)作(zuo)為包裝(zhuang)水(shui)銷(xiao)(xiao)售糧倉的特(te)殊和(he)(he)傳統渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，如(ru)影院、學校、網吧、加油站(zhan)、機場車(che)站(zhan)、餐飲、夜(ye)場、社區(qu)超市(shi)、獨立便利店(dian)、水(shui)站(zhan)等，也在持續開發(fa)進駐(zhu)中。根(gen)據部(bu)分(fen)區(qu)域(yu)提供的動(dong)銷(xiao)(xiao)數據，部(bu)分(fen)KA系統和(he)(he)終端(duan)(duan)門店(dian)POS銷(xiao)(xiao)售數據已(yi)經接近(jin)天然礦泉水(shui)百歲山，受到終端(duan)(duan)和(he)(he)消(xiao)費(fei)者一(yi)致(zhi)好評，而這，也正是峨眉鈺泉的信心(xin)所在。

樂(le)觀預計，今年農歷春節前(qian)，峨眉鈺泉將(jiang)開(kai)發不低于360家經銷商，入駐終端(duan)門店將(jiang)超過10萬家，并計劃(hua)于2019年3月底，借著成都春季糖(tang)酒會的(de)東風，完(wan)成全國目標區域地級(ji)以上(shang)市場的(de)全面布局！

搶占品類先機，價格定位，謀定而后動

行業輿論普(pu)遍認為，峨眉(mei)鈺泉上市后能有如(ru)此優異的表現(xian)，主要取決(jue)于(yu)其極具戰略眼光(guang)的品類占位(wei)，直(zhi)擊年輕(qing)人癢點的高顏值網紅包裝設計(ji)，以及的腰部價格(ge)定位(wei)。

峨眉鈺(yu)泉(quan)(quan)深入研究(jiu)天(tian)(tian)然礦(kuang)(kuang)泉(quan)(quan)水(shui)行(xing)業(ye)特征和消費者(zhe)洞察后，在對標行(xing)業(ye)“水(shui)中(zhong)貴族”——百歲山(shan)的(de)(de)(de)基礎上，創新(xin)性的(de)(de)(de)提出了(le)天(tian)(tian)然礦(kuang)(kuang)泉(quan)(quan)水(shui)中(zhong)未來(lai)份額也是消費者(zhe)接受度(du)的(de)(de)(de)細(xi)分(fen)品類——天(tian)(tian)然淡(dan)(dan)礦(kuang)(kuang)泉(quan)(quan)，并歸納(na)了(le)低鈉、淡(dan)(dan)礦(kuang)(kuang)、軟(ruan)水(shui)的(de)(de)(de)三大核心(xin)特征以及嚴謹的(de)(de)(de)技術(shu)標準，也從消費者(zhe)的(de)(de)(de)角度(du)，精煉天(tian)(tian)然淡(dan)(dan)礦(kuang)(kuang)泉(quan)(quan)的(de)(de)(de)價值(zhi)訴(su)求為“好喝”，并將(jiang)“淡(dan)(dan)礦(kuang)(kuang)泉(quan)(quan)，好喝“作為峨眉鈺(yu)泉(quan)(quan)的(de)(de)(de)品牌(pai)主張去定位和傳播(bo)。

峨眉(mei)(mei)鈺(yu)泉(quan)(quan)市(shi)(shi)場(chang)部(bu)負責(ze)人介紹(shao)說，在(zai)確(que)定(ding)了(le)峨眉(mei)(mei)鈺(yu)泉(quan)(quan)的(de)品(pin)類(lei)定(ding)位、價值(zhi)(zhi)訴求以(yi)及(ji)目(mu)標消費(fei)者(zhe)(zhe)畫像(xiang)后，定(ding)價成為了(le)擺在(zai)市(shi)(shi)場(chang)部(bu)面前的(de)一個難題，俗話說“定(ding)價定(ding)天下”，的(de)定(ding)價既(ji)能保(bao)(bao)(bao)證(zheng)目(mu)標消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)價值(zhi)(zhi)認知對于價格轉化(hua)的(de)化(hua)，更能保(bao)(bao)(bao)證(zheng)品(pin)牌(pai)價值(zhi)(zhi)和企業利(li)益的(de)化(hua)。在(zai)深度研究了(le)行業價格規(gui)律后，峨眉(mei)(mei)鈺(yu)泉(quan)(quan)最終決(jue)定(ding)從(cong)包(bao)裝飲(yin)用水的(de)腰部(bu)價格——3元(yuan)價格段切(qie)入(ru)，這樣既(ji)能保(bao)(bao)(bao)證(zheng)品(pin)類(lei)價值(zhi)(zhi)化(hua)，也能保(bao)(bao)(bao)證(zheng)進入(ru)大(da)眾主流市(shi)(shi)場(chang)，從(cong)而確(que)保(bao)(bao)(bao)天然淡礦泉(quan)(quan)的(de)品(pin)類(lei)份額(e)以(yi)及(ji)承接未來消費(fei)升(sheng)級所帶(dai)來的(de)市(shi)(shi)場(chang)紅利(li)。

而(er)對于峨眉鈺(yu)(yu)泉產品的(de)包(bao)裝設計，在我們一份針對18-35歲峨眉鈺(yu)(yu)泉目標(biao)人群的(de)市調分析中，接近75%的(de)消費(fei)者對這款包(bao)裝使用了“喜(xi)(xi)歡(huan)”以(yi)及“非常喜(xi)(xi)歡(huan)”的(de)描述，而(er)在喜(xi)(xi)歡(huan)的(de)原(yuan)因選項中，占據前三(san)位(wei)的(de)因素分別是(shi)“時尚”、“好玩”和“有(you)檔次”。這樣的(de)市調結論，也不難(nan)理(li)解峨眉鈺(yu)(yu)泉為(wei)何在終端賣的(de)那(nei)么好了！

的水源，的設備，的團隊，才是的保障

為(wei)了真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)探尋(xun)峨(e)(e)(e)眉(mei)(mei)鈺泉的(de)(de)(de)(de)出身，小編近日駕車前往峨(e)(e)(e)眉(mei)(mei)山(shan)(shan)一探究竟。在(zai)峨(e)(e)(e)眉(mei)(mei)山(shan)(shan)景區內源(yuan)頭大(da)酒店前的(de)(de)(de)(de)一口(kou)深井(jing)(jing)旁，峨(e)(e)(e)眉(mei)(mei)鈺泉的(de)(de)(de)(de)生產負責人王(wang)總介(jie)紹說，這口(kou)井(jing)(jing)井(jing)(jing)深竟達(da)到(dao)了難(nan)以(yi)置信的(de)(de)(de)(de)1652米，井(jing)(jing)口(kou)出水溫度49度，此水可(ke)(ke)飲可(ke)(ke)浴，王(wang)總開(kai)玩笑(xiao)說：“峨(e)(e)(e)眉(mei)(mei)山(shan)(shan)的(de)(de)(de)(de)老百姓，洗澡用的(de)(de)(de)(de)都是(shi)礦泉水，這才是(shi)他(ta)們(men)長(chang)壽的(de)(de)(de)(de)秘密！“沿著山(shan)(shan)路(lu)下(xia)山(shan)(shan)，可(ke)(ke)以(yi)依稀看(kan)到(dao)沿溪水而搭建的(de)(de)(de)(de)飲水管(guan)道，在(zai)20多(duo)公里不銹(xiu)鋼管(guan)道的(de)(de)(de)(de)盡頭，是(shi)峨(e)(e)(e)眉(mei)(mei)鈺泉現代化的(de)(de)(de)(de)工廠。王(wang)總告(gao)訴(su)我們(men)，這座工廠廠房面積接近4萬平方米，采(cai)用了業界(jie)的(de)(de)(de)(de)水處理廠家(jia)——普濾德的(de)(de)(de)(de)設備，確保礦泉水的(de)(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)，而兩條灌裝線則分別采(cai)用了國內廠家(jia)——達(da)意隆和新美(mei)星的(de)(de)(de)(de)設備，確保了灌裝的(de)(de)(de)(de)安(an)全和效率(lv)。

在峨眉鈺泉(quan)的(de)參(can)觀走廊(lang)，我(wo)們(men)(men)驚嘆于如(ru)此美(mei)麗(li)的(de)城市(shi)還座落著一(yi)(yi)(yi)座如(ru)此現(xian)代化而又時尚(shang)精(jing)致的(de)工廠，更(geng)讓(rang)我(wo)們(men)(men)驚嘆的(de)是，我(wo)們(men)(men)得知峨眉鈺泉(quan)的(de)一(yi)(yi)(yi)次(ci)性大(da)(da)桶水(shui)(shui)，竟(jing)然是家突(tu)破15L以上一(yi)(yi)(yi)次(ci)性大(da)(da)桶水(shui)(shui)的(de)高速生產線，這項突(tu)破性的(de)技術(shu)目前(qian)正(zheng)在申請(qing)專利(li)中(zhong)。我(wo)們(men)(men)有(you)(you)理由相信，更(geng)安全、更(geng)健康(kang)、更(geng)方便的(de)一(yi)(yi)(yi)次(ci)性大(da)(da)桶水(shui)(shui)，必(bi)將顛(dian)覆現(xian)有(you)(you)循環使用大(da)(da)桶水(shui)(shui)的(de)現(xian)有(you)(you)格(ge)局(ju)和市(shi)場！

帶著(zhu)定位出場(chang)，圍(wei)繞差(cha)異(yi)化(hua)(hua)建(jian)立環(huan)環(huan)相扣的(de)(de)(de)戰略配稱，這是峨眉鈺泉(quan)能夠成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)關鍵原因，而其快(kuai)速(su)的(de)(de)(de)擴展規模(mo)、接連(lian)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)營銷動(dong)作(zuo)、不(bu)斷(duan)優(you)(you)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)服(fu)務標準、始終如一(yi)的(de)(de)(de)品質優(you)(you)勢(shi)，也令它(ta)的(de)(de)(de)高品質品牌形象在市場(chang)輿論及消費者心目中得以進(jin)一(yi)步加固。業(ye)內人(ren)士指(zhi)出，峨眉鈺泉(quan)具備極大(da)的(de)(de)(de)市場(chang)潛力，或將成(cheng)為(wei)下一(yi)個“百歲山”，引領中國飲用水行業(ye)的(de)(de)(de)變革(ge)方向(xiang)！