有友即將沖刺IPO成為“鳳爪第一股”！

社會在不斷的變化，市場也在持續改變，然而很多的企業都在不斷的加快發展。最近，繼海(hai)底(di)撈(lao)被我們(men)吃上市以后，又一個做泡(pao)椒(jiao)鳳爪的公司，也要(yao)沖(chong)刺A股上(shang)市(shi)了。是的！你(ni)沒看錯！是那個(ge)做泡(pao)椒鳳爪！無(wu)論超(chao)市(shi)還(huan)是(shi)小賣店(dian)都能看(kan)到白綠相間的(de)塑料(liao)包裝的(de)——有(you)友！！！

可別小看這個泡椒鳳爪的生意，一年營收8億，凈(jing)利過億。如今正在(zai)IPO排(pai)隊，近期很快(kuai)可能要上會審(shen)核鳳爪成為(wei)公司主要營收(shou)！

如(ru)果(guo)你是個愛吃(chi)辣的(de)吃(chi)貨，對“有(you)友”鳳爪(zhua)一定會刻(ke)骨銘心。如(ru)果(guo)它成功上市，將成為(wei)中國“雞爪(zhua)股(gu)”。

有(you)(you)友食(shi)品的(de)實(shi)控人，鹿有(you)(you)忠，20年前，以泡(pao)(pao)椒風味(wei)創業做酒樓，后轉型專(zhuan)攻鳳爪技術。它，曾經(jing)是一(yi)(yi)家(jia)虧損500萬、瀕臨倒閉(bi)的(de)小公(gong)司，投資人一(yi)(yi)度四(si)散而逃，可是20年過(guo)后，“泡(pao)(pao)椒鳳爪”卻成了(le)風靡吃貨(huo)界的(de)明星單品。

從消費(fei)場景上(shang)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)人喜歡(huan)一(yi)邊(bian)喝(he)酒，一(yi)邊(bian)吃鳳爪(zhua)。泡椒(jiao)鳳爪(zhua)原先流行于(yu)四川(chuan)重慶等地，而現在(zai)隨著電(dian)(dian)商的(de)(de)(de)興起，以(yi)及有友(you)食品(pin)在(zai)線下(xia)的(de)(de)(de)布(bu)局，已(yi)經慢(man)慢(man)進軍到全(quan)國(guo)(guo)市場。鳳爪(zhua)類(lei)似(si)(si)于(yu)鴨脖，許多(duo)女生看(kan)電(dian)(dian)視劇和電(dian)(dian)影(ying)時，都會買一(yi)點(dian)享(xiang)用。而看(kan)球賽(sai)的(de)(de)(de)男(nan)(nan)生，也(ye)喜歡(huan)吃。所以(yi)從消費(fei)場景上(shang)，鳳爪(zhua)在(zai)中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)消費(fei)場景類(lei)似(si)(si)于(yu)美國(guo)(guo)的(de)(de)(de)薯片，是男(nan)(nan)女視覺享(xiang)受(shou)(shou)中的(de)(de)(de)零(ling)食搭(da)配，因此能(neng)夠受(shou)(shou)到全(quan)國(guo)(guo)男(nan)(nan)女老(lao)少的(de)(de)(de)歡(huan)迎。

我們來看下有友食品的財報：

2014年(nian)-2017上半年(nian)，它營收(shou)8.8億(yi)(yi)(yi)、7.52億(yi)(yi)(yi)、8.27億(yi)(yi)(yi)、4.94億(yi)(yi)(yi)；扣非凈利潤為(wei)1.18億(yi)(yi)(yi)、1.14億(yi)(yi)(yi)、1.36億(yi)(yi)(yi)、9956.29萬(wan)；經營性現金(jin)流(liu)量(liang)凈額為(wei)7065.64萬(wan)、1.24億(yi)(yi)(yi)、1.75億(yi)(yi)(yi)、6371.63萬(wan)。其中(zhong)76%的(de)收(shou)入來自泡椒鳳(feng)爪(zhua)。

注意，有(you)友(you)食品的營收呈(cheng)下滑態勢(shi)，但扣非凈利(li)(li)與現金(jin)流卻(que)都為(wei)上升趨勢(shi)，是說利(li)(li)潤的成(cheng)長，靠(kao)的是盈利(li)(li)質量(liang)的提升。

產品過于單一不被看好

在(zai)許多(duo)人看來，有(you)友面臨的問題在(zai)于(yu)產品(pin)結構過于(yu)單一，近80%的營收都來源于(yu)泡椒鳳(feng)爪一款產品(pin)。而目(mu)前有(you)友泡椒鳳(feng)爪的市場(chang)占有(you)率(lv)在(zai)20%左右，已經(jing)是市場(chang)上的泡椒鳳(feng)爪，未來市場(chang)空間相對有(you)限。

最近三年(nian)，有(you)友(you)的營收(shou)和凈利潤都沒有(you)明顯增(zeng)長，其(qi)中2015年(nian)甚至出現了營收(shou)和凈利潤下滑(hua)，有(you)友(you)未(wei)來(lai)能(neng)否持續增(zeng)長目前并(bing)不確定。

市場還注(zhu)意到(dao)，近三年有(you)(you)友(you)的(de)研發投入都不到(dao)總營(ying)收的(de)1%，而好想你、周黑鴨等上市食品(pin)企業(ye)每年的(de)研發投入都在(zai)3%左右。在(zai)產品(pin)研發方(fang)面(mian)的(de)投入不足意味著，目前而言有(you)(you)友(you)并沒有(you)(you)在(zai)創新產品(pin)開發上有(you)(you)足夠的(de)儲備，這也可能給有(you)(you)友(you)未來(lai)的(de)業(ye)績增長帶(dai)來(lai)不確定(ding)性。

風險是食品安全

食品(pin)行業的風(feng)險，莫過(guo)于食品(pin)安全(quan)，以及是(shi)否贏得吃貨們的信任。

泡(pao)椒(jiao)鳳爪這個行業，被央(yang)視《焦點訪談》曝光過(guo)。2014年(nian)9月5日，這個知名欄目(mu)報道了安徽、山東等地多家企業違(wei)規使用過(guo)氧化氫(俗稱(cheng)雙氧水）制作有毒鳳爪。

第(di)二天，有友(you)(you)發出聲明，表示有友(you)(you)“無任何違規使用法律法規禁止的(de)添加劑，也絕不含雙氧水”。

按(an)照鹿有(you)忠的說(shuo)法，有(you)友已經從(cong)手工作坊(fang)走(zou)到了機(ji)械化制作，有(you)幾萬方的生產基地。

如今，有友還用(yong)上了輻照殺菌技術。兩個月前，有友的“新建400萬居里(li)鈷(gu)-60食品生(sheng)產后續輻照殺菌加工項目”，剛(gang)剛(gang)通(tong)過專家組的環保驗收。

泡(pao)鳳(feng)爪成(cheng)(cheng)為辦公室里的(de)常備零食(shi)并不是個別現象。據有友招股(gu)書所(suo)示，目前(qian)泡(pao)椒鳳(feng)爪的(de)消費(fei)主體已經由原來的(de)青少年拓展為成(cheng)(cheng)年人，其中35歲以(yi)下的(de)女(nv)性消費(fei)者更是主流。

有友作(zuo)為(wei)中國休閑食品的佼佼者，如(ru)果沖(chong)擊IPO成(cheng)功，它將(jiang)成(cheng)為(wei)“鳳爪股”。