天潤愛克林系列酸奶走紅的秘訣是……

 最近幾年飲料市場一直都在不斷的擴大，其中乳飲料是的。近日，天潤愛克林系列酸奶銷量突破 10 億包，天潤乳業特推出了 10 億包紀念版，沿用愛克林原味酸奶的味道，每包含量增至 190g。目前，這款紀念版酸奶已在各大商超、電商平臺正式上線。

打造爆品，線上線下齊發力

 2015 年，天潤乳業加大產品創新和結構調整，推出愛克林濃縮酸奶系列新品，以差異化的風味、優良的口感和新穎的包裝迅速占領疆內市場，并遠銷疆外市場，成為推動 2015 年天潤乳業結構優化升級，市場銷量和利潤大幅增長的重要動力。公司當年實現營業收入 5.7 億元，同比增長 80.26%。

 近四年來，天潤乳業不斷擴展愛克林酸奶陣營，陸續推出了多款新品，公司銷量持續穩步快速增長，2016 年營業收入 8.7 億，2017 年 12.4 億，2018上半年實現營業收入 7.25 億元，全年目標劍指 15 億。截至目前，天潤在全疆擁有 15 個牧場，奶牛存欄量 1.65 萬頭，日均產奶量 450-500 噸，并成功躋身第二屆中國奶業 D20 企業聯盟成員。

 新疆天潤乳業銷售有限公司總經理蘆明明曾表示，天潤開展營銷的三大秘訣，即順應消費趨勢、聚焦低溫、做差異化。天潤利用新疆北緯 45 度黃金奶源帶這一得天獨厚的區位優勢，迎合消費者的多樣化需求，不斷推出新產品，不斷地提高消費者的黏性，穩定住這一大品類的正常銷量。增強市場供給的多樣性，提升市場競爭力。

 為了進一步拓展疆外市場，天潤乳業積極發力電商平臺。雖然天潤乳業的低溫酸奶保質期只有 21 天，但隨著冷鏈物流的發展，大量運出已經不再是問題。天潤產品目前輻射了 31 個省級行政區域，最長的專線是烏魯木齊到廣州，約 4200 公里（8400 里）。

聚焦差異化，推多款新品

 除了本身優異的口感外，天潤愛克林包裝酸奶成功的很大一點，還在于其聚焦差異化，在原味酸奶的基礎上，不斷推出多款口味新品。

 產品研發能力一直是天潤乳業的強項，2018 上半年，天潤乳業研發支出費用為 551.3 萬元，較上年同期增長 118.88%。天潤推出了一個大品類計劃，保證每隔 3-6 個月有一個新口味，維持消費者的新鮮感。

 2018年上半年，天潤乳業也陸續推出了多款愛克林包裝產品，包括“被柚惑了”柚子酸奶、“蜜了個瓜”哈密瓜冰淇淋酸奶、“冰淇淋化了”抹茶味酸奶、“妙趣橫生”曲奇牛奶等，它們都有什么獨特賣點？快來一起看看吧~

“被柚惑了”柚子酸奶

 產品介紹：西柚作為低熱量水果含有豐富膳食纖維、維生素 C、維生素 P 等，是改善皮膚、維持身材的好幫手。二者結合酸甜清新，美味又營養。

蜜了個瓜冰淇淋酸奶

 產品介紹：精選新疆地區優質哈密瓜，富含維生素 A、B、C、尼克酸以及鈣、磷、鐵等元素，口感鮮濃醇厚，酸奶中透著滿滿的蜜瓜香甜。

冰淇淋化了酸奶抹茶味

 產品介紹：“冰淇淋化了”的全新口味，精選日本宇治抹茶粉，粉質細膩，回味甘甜，濃而不膩。抹茶的清苦與酸奶的甜美融合在一起，回味無窮。

妙趣橫生曲奇牛奶

 產品介紹：精選新疆北緯 42° 天山黃金牧場奶源，進口澳洲荷斯坦奶牛，保證蛋白質含量；生鮮牛乳 ≥ 85%，原滋原味，奶香濃郁。