近幾年來，乳業市場上"天潤"這個名字不斷被人所(suo)熟知，如(ru)今已(yi)成為了中國乳業市場中一顆熠(yi)(yi)熠(yi)(yi)生輝的(de)新星。

新疆(jiang)天潤生物科(ke)技(ji)股(gu)份(fen)(fen)有限公(gong)司（以下簡稱"天潤乳(ru)業(ye)"）創(chuang)立(li)于(yu)2002年(nian)，是新疆(jiang)乃至西北一家集科(ke)研、生產(chan)、銷售為一體(ti)的(de)專業(ye)化乳(ru)制品股(gu)份(fen)(fen)制企業(ye)。目前，天潤乳(ru)業(ye)在全疆(jiang)擁有15個(ge)牧場，奶(nai)牛存欄量3萬頭，旗下擁有純(chun)牛奶(nai)、酸奶(nai)、奶(nai)酪及奶(nai)啤4大系列產(chan)品，乳(ru)品占據新疆(jiang)乳(ru)品市場份(fen)(fen)額35%以上，日產(chan)銷超過400噸。此(ci)外，公(gong)司自(zi)有天潤和蓋(gai)瑞(rui)兩個(ge)加工廠以及一個(ge)海外乳(ru)業(ye)代加工廠，充(chong)分滿足了(le)當(dang)前的(de)生產(chan)加工需(xu)求。

2015年(nian)，天潤(run)乳(ru)業(ye)實現銷(xiao)售收(shou)入(ru)5.9億(yi)(yi)元，2016年(nian)營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)為8.7億(yi)(yi)元，2017年(nian)企業(ye)的銷(xiao)售收(shou)入(ru)首(shou)次(ci)突破十億(yi)(yi)大(da)關，達(da)12.4億(yi)(yi)元，2018年(nian)營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)更(geng)是高達(da)14.62億(yi)(yi)元，短短三年(nian)時間，天潤(run)乳(ru)業(ye)的營(ying)收(shou)增長148%。

業績(ji)高增(zeng)，產品創新是(shi)保證

乳制品行業是根據市場消費需求(qiu)來發展的(de)，天潤高業績的(de)增長(chang)也是得益于創新(xin)產品的(de)走紅(hong)。

繼2015年(nian)(nian)天(tian)潤M濃(nong)縮酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)上市(shi)(shi)之(zhi)后(hou)，2016年(nian)(nian)天(tian)潤愛(ai)克林(lin)濃(nong)縮酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)生產(chan)(chan)(chan)線先(xian)后(hou)推(tui)出(chu)了(le)(le)玫瑰紅了(le)(le)、巧(qiao)克力碎(sui)了(le)(le)等幾(ji)款姐(jie)妹產(chan)(chan)(chan)品(pin)，由此也(ye)推(tui)動(dong)(dong)愛(ai)克林(lin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)系(xi)列(lie)化并成為公司的主導產(chan)(chan)(chan)品(pin)；2017年(nian)(nian)天(tian)潤推(tui)出(chu)了(le)(le)芒果布丁(ding)、燕麥仁酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)、百香果了(le)(le)等多款創新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，深受市(shi)(shi)場(chang)青(qing)睞；2018年(nian)(nian)，又有俄(e)羅斯白酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)、炭燒(shao)酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)等十余款新(xin)(xin)品(pin)面市(shi)(shi)……天(tian)潤通過"研發一代、儲備一代、生產(chan)(chan)(chan)一代"的產(chan)(chan)(chan)品(pin)創新(xin)(xin)思路，堅持(chi)差異化競爭，讓消費者品(pin)嘗之(zhi)后(hou)還(huan)會懷念始(shi)終如一的原(yuan)味(wei)(wei)，從(cong)原(yuan)味(wei)(wei)到(dao)花(hua)色，再從(cong)花(hua)色回到(dao)原(yuan)味(wei)(wei)，不停切換。2016年(nian)(nian)，天(tian)潤旗下酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)收(shou)(shou)(shou)入達6.1億元，占(zhan)(zhan)總營收(shou)(shou)(shou)的70%;2017年(nian)(nian)酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)收(shou)(shou)(shou)入8.3億，占(zhan)(zhan)總營收(shou)(shou)(shou)的67.4%;2018年(nian)(nian)酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)收(shou)(shou)(shou)入占(zhan)(zhan)總營收(shou)(shou)(shou)的63.4%……豐富(fu)的口味(wei)(wei)、新(xin)(xin)穎的包裝(zhuang)、巧(qiao)妙的產(chan)(chan)(chan)品(pin)名稱都助力愛(ai)克林(lin)系(xi)列(lie)酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)成功占(zhan)(zhan)領(ling)市(shi)(shi)場(chang)，也(ye)成為推(tui)動(dong)(dong)天(tian)潤乳業(ye)走向全國，實現業(ye)績增長的重要動(dong)(dong)力。

"保證3個月(yue)到半(ban)年要(yao)推出一款新(xin)(xin)產(chan)品，這(zhe)是我們的(de)(de)研發部(bu)(bu)門(men)和營銷部(bu)(bu)門(men)堅持(chi)在做的(de)(de)事(shi)情。"天潤(run)乳(ru)業董事(shi)長(chang)劉(liu)讓透露，不斷推出新(xin)(xin)產(chan)品，保持(chi)常(chang)變常(chang)新(xin)(xin)是天潤(run)乳(ru)業差(cha)異(yi)化營銷的(de)(de)重要(yao)策略(lve)，由此也(ye)確(que)保了新(xin)(xin)品面世的(de)(de)速度可(ke)以匹配(pei)大(da)眾消費(fei)需求的(de)(de)升級。

疆內疆外協同發(fa)展，從區域(yu)奔(ben)向全(quan)國

根據地(di)域的(de)(de)不同，近年(nian)來，天潤乳業逐漸(jian)確立(li)了以烏魯木齊為(wei)核心、新疆為(wei)基礎、疆外為(wei)重點(dian)的(de)(de)全(quan)國市場規劃(hua)。天潤乳業將全(quan)國市場劃(hua)分(fen)為(wei)北疆、南疆、北方、華東及華南五(wu)大銷(xiao)售管理構架，并根據細分(fen)市場的(de)(de)成熟度設立(li)不同數量、規模的(de)(de)經銷(xiao)商，負責產品的(de)(de)銷(xiao)售。

天潤乳業(ye)相關負(fu)責人表(biao)示，疆(jiang)內(nei)要在鞏(gong)固強城市(shi)(shi)型市(shi)(shi)場(chang)發展成果的同(tong)時，把市(shi)(shi)場(chang)重(zhong)心向鄉鎮、團場(chang)轉移，擴大市(shi)(shi)場(chang)供給(gei)面，提(ti)升市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有率，鞏(gong)固新疆(jiang)市(shi)(shi)場(chang)的基礎和主體地(di)位；而疆(jiang)外市(shi)(shi)場(chang)增長的重(zhong)點在內(nei)地(di)，內(nei)地(di)市(shi)(shi)場(chang)的重(zhong)點在華南和華東。通(tong)過建立品(pin)類專業(ye)化銷(xiao)售(shou)渠道，打造國內(nei)占(zhan)據優(you)勢(shi)的差異化核(he)心產品(pin)集(ji)群(qun)，集(ji)中政(zheng)策支(zhi)持(chi)，傾力打造不同(tong)量級的樣板銷(xiao)售(shou)市(shi)(shi)場(chang)和經銷(xiao)商，培育核(he)心市(shi)(shi)場(chang)集(ji)群(qun)，實現(xian)市(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)持(chi)續增長。

為進(jin)一步(bu)拓(tuo)展疆外市場，天(tian)潤乳(ru)業還積(ji)極發(fa)力電商平臺(tai)。目前(qian)，天(tian)潤旗下產品已經輻射31個(ge)省級行政區域，長的專(zhuan)線(xian)是(shi)烏魯(lu)木齊到廣(guang)州，約4200公(gong)里。得(de)益(yi)于(yu)此，2019年疆外市場銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)持續上漲，目前(qian)已經占據(ju)公(gong)司整體銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)的30%左右(you)，其中以華東、華南地區銷(xiao)售(shou)情(qing)況較好(hao)。

全方位推進，2019營收再攀高峰

天潤乳業還(huan)透露(lu)，未來將繼續加(jia)大(da)新品(pin)(pin)研(yan)發(fa)力(li)度，持續優化產品(pin)(pin)結構，并建立愛克林、奶啤(pi)和常溫奶專業化銷售(shou)渠道(dao)，集中(zhong)政策支持，傾(qing)力(li)打造不同(tong)量(liang)級的樣板(ban)銷售(shou)市(shi)(shi)場和經銷商，培育核心市(shi)(shi)場集群，實(shi)現(xian)市(shi)(shi)場銷售(shou)持續增(zeng)長。同(tong)時，加(jia)速渠道(dao)下沉，推動產品(pin)(pin)在全國(guo)三四線地區水果店、便利(li)店以及(ji)商超渠道(dao)的發(fa)展。

2019年，天潤(run)乳業計劃(hua)實(shi)(shi)現乳制品(pin)銷量(liang)17萬噸，預(yu)計實(shi)(shi)現營(ying)業收(shou)入16億元。為了實(shi)(shi)現這一經(jing)營(ying)目標，天潤(run)乳業將繼續借助抖音、快閃、微博、微信等(deng)新媒體和央視(shi)、電臺(tai)等(deng)傳統媒體以及重要展(zhan)會等(deng)方式全(quan)方位(wei)推介公司產品(pin)，提升品(pin)牌影響力(li)，真正從區域奔向全(quan)國(guo)。