近日,繼娃哈哈、蒙牛、達利、盼盼……加入微商渠道后,伊利也坐不住了,推出兩款固體飲料,名為“新食機”。據悉,“新食機”定位為“健康膳食補充”,它從關注女性的美麗與健康為訴求點出發,科學專業地進行健康膳食補充。
目前,“新食機”有“膠原蛋白肽”和“酵母葡聚糖”兩款產品,分別主打抗衰養顏和免疫力提升的功效。其中,“膠原蛋白肽”采用酶解技術專利,從魚鱗上提取膠原蛋白,產品無化學添加,0防腐劑,營養成分高達9克,具有抗衰美容的功效。
而酵母葡聚糖具有增強免疫系統,提高免疫力,修復細胞,抗輻射,調節血脂血糖等功效。據悉,以上兩款產品均為日本原裝進口。
值得注意的是,該款產品請到維秘超模何穗作為品牌代言人,維多利亞的秘密作為全球時尚品牌,代表了性感、青春、活力。伊利新食機請到維密天使推廣產品,目標受眾正是那些有生活追求、懂得享受生活的女性群體。
伊利子公司全面運營
對于伊利來說,“新食機”的亮相是企業在主力乳品市場之外所做的全新嘗試,借助創新品類進軍美容健康產業。那么,這款產品的背后,究竟由誰來運營?
在這里,不得不提這三家公司:
1、生產公司。據了解,“新食機”由井藤漢方制藥株式會社生產制造。井藤漢方于1887年在日本創立,至今已有131年的歷史,擁有自主研發生產140余款產品,包括膳食營養補充劑,功能性營養補充食品,美容養顏保健品等。
2、品牌代理公司。利質美(上海)投資有限公司,注冊資金5億元,位于中國(上海)自由貿易試驗區,在2016年注冊策成立,為伊利集團的全資子公司。據食品版查閱資料顯示,與伊利集團國內乳制品為主的產品線不同的是,利質美經營范圍在實業投資、食品流通、機械化設備銷售商。
3、渠道操盤公司。蘇浙國際團隊是中國較早一批進入微商領域的團隊,該團隊操盤過蒙牛慢燃、娃哈哈等眾多知名品牌,在微商屆有著豐富的管理經驗。9月12日,利質美(上海)&蘇浙國際簽約儀式在上海舉行了新零售簽約儀式,雙方在運作這款產品上達成了合作。
雙雄對峙,伊利蒙牛約戰微商
2018年1月,世界500強企業蒙牛,在快消品牌中率先試水社交零售模式,推出“慢燃”纖維奶昔牛奶,瞄準日趨火爆的體重管理市場,啟用了與消費者直接交流的“一對一”的新零售模式,迅速成為爆品,燃遍全國。利用網紅經濟來做新零售,上市半年創造了銷售收入近10個億。
2018年9月,蒙牛推出新零售的第二款新品凝純膠原蛋白肽晶萃,產品具有增強免疫力,美顏抗衰老的功效。同時找來了明星馬思純成為代言人兼合伙人,進行全方位的廣告投放。
不難看出,此次,伊利和蒙牛玩法如出一轍:
1、都推出具有美容抗衰老的口服產品;
2、都瞄準新零售微商渠道;
3、在營銷方式上,均找來明星為品牌代言。
今年以來,乳業雙雄競爭尤為激烈。在“雙千億目標”與行業競爭的背景下,蒙牛開始頻繁推新。而伊利為完成今年770億的目標,也不斷擴展產品線,推出了一個又一個明星產品。
以上是對微商渠道太火爆,伊利也入局推兩款微商產品的相關新聞,如今,激烈的競爭催生變革,2018年,在傳統產品及渠道的基礎上,蒙牛、伊利已經開啟了新零售市場的新一步競爭。
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