蒙牛、娃哈哈都在推微商產品 暗藏那些商機

 近年來人們的生活水平提高了，人們對美食的要求也越來越高，蒙牛、娃哈哈作為家喻戶曉的國民品牌，近段時間都在走微商錄像，下面我們一起來了解一下吧！蒙牛推出名為“凝純膠原蛋白肽晶萃”（下稱“蒙牛凝純”）的新品，這是微商們無法錯過的一次“盛事”，因為這款主打抗衰老功能的產品和此前蒙牛的慢燃一樣，選擇在微商渠道銷售，從昨天至今，蒙牛慢燃的微商已經在朋友圈開始重點宣傳這款產品。

 “人人皆微商。”一位蒙牛凝純的高級合伙人（別的微商代理）正在大力招募各級別的代理，她宣稱，到9月底的10天是招募的黃金時段，在此期間，高級合伙人可以在拿貨價的基礎上再打對折，“如果到了10月份產品正式上市，沒有上車機會了”。

 根據這位高級合伙人在朋友圈發布的拿貨價格表，高級合伙人需進貨300件（一件8提共56包），總價21.12萬元，打對折后即為10.56萬元。算下來，每提的成本在44元，與市場零售價218元相比，凈賺395%。

蒙牛凝純代理價格表蒙牛凝純代理價格表

 不過這些微商上的高級合伙人大多都不靠零售賺錢，他們更多在積極通過擴散信息招募下一級別的代理——城市合伙人、城市經理等，這和大部分的微商運作模式類似。

 與蒙牛凝純一樣，新希望乳業為佳美集團代工的一款瘦身產品“快燃”同樣在進行的招募。田雪薇（化名）在朋友圈發了條消息：（9月20日）是紅利期，從21日起想要再加入快燃銷售團隊，不能以1折價格做省代（別）了。按照現有代理價格，成為省代只需要繳納4950元能進貨250箱（1箱15瓶*300毫升），零售價368元一箱。算下來，快燃利潤更高達1758%。如果紅利期結束，仍能以2折價格進貨。

 田雪薇多次強調快燃背靠新希望乳業和臺灣佳美兩個大公司，產品質量和品牌更有保障，與朋友圈大多數三無產品區分開來。

 實際上，如果你沒有屏蔽朋友圈的那些微商，會發現越來越多的大公司開始參與其中了。今年1月，蒙牛推出慢燃纖維奶昔牛奶，屬于較早針對微商渠道推出產品的大公司，該產品外包裝包含蒙牛LOGO，宣稱具有瘦身功能，是一款具有代餐功能的飲品。

 今年5月，娃哈哈推出了一款具有兒童護眼功能的乳酸菌飲料，名為“天眼晶睛”，按產品介紹，天眼晶睛擁有保健食品批號（藍帽子），它含葉黃素、維生素A、鋅元素和牛磺酸等成分、具有緩解視力疲勞的功能。為了推廣該產品，娃哈哈創始人宗慶后在6月份為其站臺，并在接受界面新聞采訪時表示，產品創新并不難，主要難在推銷，而借助社交零售，可以做到從人到人的推銷，“現在社交零售還是新概念，我是不自覺地走入了這個方向。”

 之后在7月，娃哈哈再次推出瘦身概念的“纖細佳人藜麥奶昔”，并結合電影《西虹市首富》中的減肥橋段在微博、抖音等平臺推廣脂肪險，這款產品最終在8月中旬正式上市。

 臺灣的佳美集團也加入了在該渠道的競爭，8月佳美旗下的NFC果汁品牌汲自然推出了“快燃營養液態餐”，由新希望乳業旗下的華西乳業代工生產，同樣主打塑型、美顏、瘦身等功能。由于名字和蒙牛的慢燃形成對照，快燃還被慢燃的微商代理人斥為抄襲者。

 從蒙牛、娃哈哈到佳美，大公司已經開始重視起一直飽受詬病的微商渠道。汲自然的一名高管告訴界面新聞記者，對于大企業和大品牌來說，微商、社交零售是一個新的渠道，對其之前的渠道并沒有太多影響。

 而對于微商來說，有的微商公司可以在短期內快速募集到20萬-50萬人左右的人員對商品進行銷售，但他們的產品往往沒有質量保障，或者是過度宣傳減肥、包治百病等產品功效，作為行業從業人員，他們也希望產品有大公司的背書，所以蒙牛、娃哈哈之類公司推出的產品在微商圈尤為受歡迎。

 微商們還總結出了迭代規律。代理蒙牛凝純的上述高級合伙人告訴界面新聞，蒙牛凝純所主打的膠原蛋白肽是目前最主流的微商產品。在她看來，微商產品其實半年會迭代，比如2017年下半年是紙尿褲的時代，今年上半年是減肥概念產品，下半年是膠原蛋白之類的美顏類產品。“微信上最主要的消費群體是女性，而且以剛生完孩子的寶媽為主，所以瘦身、美顏等產品容易在朋友圈引發火爆。”

 如這位合伙人所言，上述汲自然高管也稱，微商產品通常講究功效和功能性，具有某種區別于線下產品的功能（瘦身、護眼等）也能在社交過程中快速被推廣，微商圈本身也在不斷進化，互動式營銷不僅僅在線上，現在也會將產品投放到線下。

 但如果功能性并沒有宣稱的那樣好，會出現退出者。湖北一名蒙牛慢燃高級合伙人一個月前開始轉做其他微商產品了，她告訴界面新聞，由于慢燃瘦身效果不佳，保質期僅有6個月，產品不太好賣，如今她手中仍然積壓了一些慢燃的產品。

 另一個導致她退出的原因，是慢燃價格體系太亂，盡管有沒收保障金和扣除庫存的風險，218元的市場零售價仍然被一些代理以180甚至150元的低價售賣，導致價格混亂。界面新聞翻閱阿里巴巴批發網站，有的商家給出慢燃的價格甚至低至68元。

這是整個微商圈的普遍現象。但微商大咖總能給退出的人找到接替者。

 “小白有小白的好處，之前做微商的人在朋友圈多多少少會有人氣的損傷，而新人不會，只要按照我們的話術和宣傳策略走行。”田雪薇非常喜歡找一些從未接觸過微商的年輕女性來宣傳生意，而在她的朋友圈，已經刪掉了一些“癱瘓案例喝了某款產品可以直立行走”的夸張宣傳，改為各類銷售目標和刺激團隊的港澳游計劃。

至于如何打擊價格體系混亂，目前看來除了罰款，并無其他有效的辦法。

蒙牛、娃哈哈都在推微商產品，暗藏那些商機?消費者會買單嗎？讓我們拭目以待吧！