蒙牛試水微商“慢燃”，涉足新零售渠道！

隨著(zhu)食(shi)品飲料(liao)市(shi)場的逐漸發展，蒙牛作為國內知名品牌，正在(zai)開始涉足新(xin)零售渠(qu)道，那么(me)下面由(you)好(hao)妞妞小(xiao)編(bian)為大家介紹一下吧！

9月17日，北京商(shang)報記者從經營蒙牛慢(man)(man)燃纖維奶(nai)昔牛奶(nai)（以下簡稱(cheng)“慢(man)(man)燃”）的一位微商(shang)處獲悉(xi)，9月底蒙牛將有(you)一款新品再次在(zai)(zai)朋(peng)友(you)圈亮相(xiang)。慢(man)(man)燃在(zai)(zai)朋(peng)友(you)圈上市已有(you)半年之(zhi)久。自進入2018年以來(lai)，蒙牛開始頻繁推新，在(zai)(zai)“雙千億(yi)目標”與行業競爭(zheng)的背景(jing)下，蒙牛將新品轉(zhuan)戰微商(shang)渠道。

中(zhong)國食品產業分析(xi)師朱丹蓬分析(xi)認(ren)為(wei)，蒙牛“新(xin)(xin)零售(shou)”電(dian)商渠道的開拓，是(shi)滿足全渠道運(yun)營(ying)的戰略目標(biao)，更加(jia)對接新(xin)(xin)生代(dai)的購物思維。

不過(guo)，也有(you)業內人士分析認為，《中(zhong)華(hua)人民(min)共和國(guo)電子商(shang)務法》（以下簡(jian)稱《電商(shang)法》）將(jiang)在(zai)2019年1月(yue)1日正式(shi)實施，蒙牛作為傳統(tong)企(qi)業，在(zai)“新零售”的機遇與挑戰下，首次(ci)試水微商(shang)，還需要解(jie)決諸多問(wen)題。

試水新渠道

進入微(wei)商圈(quan)已有半年(nian)的慢(man)燃在微(wei)信朋友圈(quan)逐漸火熱起來。據了解，北京(jing)優(you)選千通技(ji)術(shu)公司是慢(man)燃全國經銷商，北京(jing)三(san)多網絡傳媒科技(ji)有限公司負責品牌(pai)推廣。

根據(ju)蒙(meng)牛的(de)規定，這款慢(man)燃(ran)產品只(zhi)能在微信朋友圈進行(xing)售(shou)(shou)賣，并未授權第三方電商平臺。“城(cheng)市(shi)(shi)經理(li)代理(li)需(xu)要(yao)拿(na)3552元(yuan)共24箱貨，城(cheng)市(shi)(shi)合伙人(ren)(ren)需(xu)要(yao)拿(na)1.536萬元(yuan)共120箱貨，高級(ji)合伙人(ren)(ren)需(xu)要(yao)拿(na)19.44萬元(yuan)共1800箱貨，目前，不再招收高級(ji)合伙人(ren)(ren)。值得注意的(de)是，城(cheng)市(shi)(shi)經理(li)只(zhi)能賺(zhuan)零售(shou)(shou)價，城(cheng)市(shi)(shi)合伙人(ren)(ren)以(yi)上的(de)代理(li)可以(yi)賺(zhuan)零售(shou)(shou)差價和下級(ji)差價，代理(li)可以(yi)將慢(man)燃(ran)嫁接到實體商超、減肥中心、美容中心、藥(yao)店(dian)(dian)、健身房中心等進行(xing)實體店(dian)(dian)鋪貨。”該微商表示。

另一位微商表示，“蒙(meng)牛對(dui)代(dai)理沒有(you)銷售(shou)(shou)數量要(yao)求，但(dan)是需(xu)要(yao)代(dai)理積極配合公司(si)天天發朋友圈，這樣出貨比較容易，如(ru)果需(xu)要(yao)線下(xia)鋪貨需(xu)要(yao)實體(ti)店必須有(you)代(dai)理的授權書，9月底蒙(meng)牛還會發布新品，而且蒙(meng)牛其他產品也會偶爾‘客串(chuan)’一下(xia)微商渠(qu)道，以后將會有(you)越來越多(duo)的新品通過微商渠(qu)道進行售(shou)(shou)賣”。

一位不(bu)愿具(ju)名的業內人(ren)士分(fen)析認為，微信已(yi)(yi)經構建起非常完整(zheng)的“商(shang)業基礎設施”，可以展示商(shang)品(pin)、支付、進行售前售后服務。隨著互聯網的快速發展，“朋友圈”已(yi)(yi)經成為生活中不(bu)可缺少的一部分(fen)，目前在抖(dou)音(yin)、快手等(deng)直播平臺，各主播都開始(shi)進行微商(shang)推廣，目前，微商(shang)已(yi)(yi)經擁(yong)有了大(da)批粉絲。

《2017中國微(wei)(wei)商(shang)行業(ye)(ye)發展報(bao)告》的數據(ju)印(yin)證了(le)上述(shu)說法，2017年微(wei)(wei)商(shang)從業(ye)(ye)人員規(gui)模突破2000萬(wan)人。此外，有(you)數據(ju)顯(xian)示(shi)，微(wei)(wei)商(shang)市(shi)場(chang)交易(yi)規(gui)模在(zai)2017年已經(jing)達(da)到了(le)近(jin)7000億元(yuan)(yuan)，據(ju)業(ye)(ye)內人士預測，未來(lai)微(wei)(wei)商(shang)將有(you)約20萬(wan)億元(yuan)(yuan)的市(shi)場(chang)潛力(li)。

戰(zhan)略(lve)定(ding)(ding)位專家、九德定(ding)(ding)位咨詢公司創始(shi)人徐(xu)雄(xiong)俊表(biao)示，蒙(meng)牛試水微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)是(shi)(shi)由于中(zhong)國(guo)傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)企(qi)業受新零售電商(shang)(shang)渠道(dao)沖擊較(jiao)大。不僅是(shi)(shi)蒙(meng)牛，包括(kuo)娃哈(ha)哈(ha)、達利等企(qi)業都開始(shi)布(bu)局微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)渠道(dao)。“傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)企(qi)業專長(chang)在傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)渠道(dao)，轉戰(zhan)微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)渠道(dao)是(shi)(shi)寄希望新渠道(dao)來扭轉傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)渠道(dao)的頹勢。”

“雙寡頭”之爭

在乳(ru)業(ye)專家(jia)宋亮(liang)看(kan)來，目(mu)(mu)前(qian)中國乳(ru)制(zhi)品市場(chang)已(yi)經呈現出伊利與蒙(meng)牛(niu)的“雙寡(gua)頭”格局。“兩(liang)家(jia)企業(ye)目(mu)(mu)前(qian)的產值已(yi)經占到整個中國乳(ru)制(zhi)品行業(ye)產值的1/3。不久前(qian)，伊利和蒙(meng)牛(niu)都(dou)公布了(le)2018年上(shang)半(ban)年財報(bao)，伊利與蒙(meng)牛(niu)營收(shou)(shou)(shou)差距拉大至54.68億(yi)(yi)元，占去年全年差額的69.2%。上(shang)半(ban)年伊利營業(ye)總收(shou)(shou)(shou)入399.43億(yi)(yi)元，同比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)19.26%；蒙(meng)牛(niu)銷售(shou)收(shou)(shou)(shou)入344.74億(yi)(yi)元，同比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)17%。上(shang)半(ban)年伊利實現凈利潤34.69億(yi)(yi)元，同比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)2.43%；蒙(meng)牛(niu)凈利潤15.62億(yi)(yi)元，同比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)38.49%。

在業(ye)內人士看來，蒙(meng)牛頻繁推新與行業(ye)龍頭(tou)之爭(zheng)也不(bu)無(wu)關系。作為在乳業(ye)爭(zheng)奪龍頭(tou)地位的(de)競(jing)爭(zheng)對手，伊利和(he)蒙(meng)牛一直在產(chan)(chan)(chan)品上相互較(jiao)力，都想(xiang)在產(chan)(chan)(chan)品上引領市場發展。此(ci)前，蒙(meng)牛、伊利在產(chan)(chan)(chan)品以及渠(qu)道上處于高度重(zhong)疊，雖然產(chan)(chan)(chan)品的(de)概念(nian)略有(you)不(bu)同(tong)，但整體(ti)包裝、口感(gan)均沒有(you)明顯拉開太大差距，原料成本也沒有(you)明顯差距，因此(ci)各級(ji)渠(qu)道利潤也大同(tong)小(xiao)異。

伴隨互聯(lian)網(wang)的(de)快速發展(zhan)，傳統電商流量紅(hong)利漸失，零(ling)售新渠道(dao)成為各大品牌和零(ling)售巨(ju)頭競相布局的(de)重點市場。在“互聯(lian)網(wang)+”的(de)刺激下(xia)，蒙牛(niu)新品便開始以社交新零(ling)售模式進入眾人視野。

此次(ci)推(tui)出的慢燃(ran)對蒙(meng)牛的意義不(bu)言(yan)而喻(yu)：慢燃(ran)+微商的模式，可以重(zhong)建(jian)傳統(tong)企業與互(hu)聯網(wang)(wang)和(he)消費者的關系，利用互(hu)聯網(wang)(wang)和(he)粉(fen)絲效應(ying)，以社交媒介為工具，打通營銷(xiao)鏈和(he)供應(ying)鏈，建(jian)立多場景營銷(xiao)，并實現“云(yun)庫存零(ling)囤貨”。

不過，在品(pin)牌營銷(xiao)專家(jia)路勝(sheng)貞看來(lai)(lai)，單(dan)純依靠(kao)電(dian)商，蒙(meng)牛對伊(yi)利不會形(xing)成競爭威脅(xie)。“蒙(meng)牛進入(ru)微商渠(qu)道(dao)說明在傳統渠(qu)道(dao)發力(li)空間(jian)已(yi)經有限，業績增長(chang)壓力(li)較大，進入(ru)微商，蒙(meng)牛面對較大的(de)挑戰來(lai)(lai)源于產品(pin)價格的(de)挑戰和產品(pin)功能(neng)性的(de)訴求能(neng)否合理地被消費(fei)者接受。”

多重挑戰

事(shi)實上，一個傳統企業從熟(shu)悉領(ling)域進入陌生領(ling)域在得到紅利的(de)同時(shi)也會遇到各種(zhong)挑(tiao)戰。北京商報(bao)記者發(fa)現(xian)，慢燃(ran)價(jia)格(ge)混亂已經顯現(xian)。對(dui)于只在微(wei)商渠(qu)道(dao)售(shou)賣(mai)的(de)慢燃(ran)產(chan)品，已經大(da)面積在京東、1號店、淘寶等線上平臺(tai)出現(xian)，而且(qie)價(jia)格(ge)參差不齊，一箱為(wei)(wei)(wei)198元(yuan)的(de)慢燃(ran)在京東和1號店的(de)售(shou)價(jia)為(wei)(wei)(wei)148元(yuan)250ml×10盒(he)，在淘寶售(shou)價(jia)為(wei)(wei)(wei)104元(yuan)250ml×10盒(he)。

“蒙牛(niu)公司(si)正在(zai)(zai)處理(li)(li)淘(tao)寶、京東等(deng)店商(shang)，蒙牛(niu)公司(si)不允許在(zai)(zai)其他電(dian)商(shang)平臺銷售，那(nei)些電(dian)商(shang)都(dou)是假貨，如(ru)果代理(li)(li)在(zai)(zai)淘(tao)寶等(deng)電(dian)商(shang)售賣(mai)，公司(si)會以亂(luan)價處理(li)(li)，罰(fa)收(shou)庫存。”一位慢燃微商(shang)表示。

其實，在(zai)京(jing)東與淘寶存在(zai)的(de)價格(ge)亂(luan)(luan)象也(ye)比較容易發生在(zai)朋友圈中。微(wei)商(shang)(shang)交(jiao)易屬于(yu)閉環(huan)，價格(ge)體系(xi)不透明，企業(ye)對(dui)于(yu)微(wei)商(shang)(shang)過(guo)于(yu)理想(xiang)化，在(zai)實際操(cao)作中也(ye)容易存在(zai)價格(ge)亂(luan)(luan)象的(de)風險。在(zai)微(wei)商(shang)(shang)秩(zhi)序(xu)被擾亂(luan)(luan)的(de)情況下，慢(man)燃微(wei)商(shang)(shang)“198元的(de)權益”也(ye)將是蒙牛亟(ji)待解決的(de)難題(ti)。

對此，路勝貞也(ye)直(zhi)言，慢燃的(de)銷售價(jia)和利潤空間留得比較大，是(shi)為了鼓(gu)勵(li)各(ge)個層級代理(li)商(shang)的(de)積極性。但是(shi)，對于(yu)一(yi)些小(xiao)的(de)微商(shang)來說，則未必(bi)有長遠經營的(de)理(li)念，更多傾向于(yu)賺快錢(qian)，為了達到快速銷售的(de)目(mu)的(de)，也(ye)會選擇各(ge)種(zhong)可以快速獲利的(de)方式。

徐(xu)雄俊則(ze)認為，蒙牛(niu)(niu)之所以不(bu)(bu)做線上平臺是為了(le)保護微(wei)商代理，微(wei)商做不(bu)(bu)過(guo)電(dian)商，如果代理商在京東等(deng)線上平臺亂價售(shou)賣，也違背了(le)蒙牛(niu)(niu)做微(wei)商的(de)(de)(de)初衷了(le)。“對(dui)于(yu)蒙牛(niu)(niu)來說，微(wei)商渠道(dao)管控比(bi)較困(kun)難(nan)，微(wei)商是個偽命題，微(wei)信(xin)朋友圈人(ren)數比(bi)較有限，賣東西會遭到好友的(de)(de)(de)屏蔽。事實(shi)上，微(wei)商可以作為渠道(dao)的(de)(de)(de)拓展，但是不(bu)(bu)能作為單一渠道(dao)。作為體量較大(da)的(de)(de)(de)蒙牛(niu)(niu)來說，一款產(chan)品(pin)(pin)在微(wei)商渠道(dao)做得再好，產(chan)品(pin)(pin)走(zou)量也不(bu)(bu)會太(tai)大(da)。慢燃(ran)作為新品(pin)(pin)，只依靠微(wei)商渠道(dao)的(de)(de)(de)做法很(hen)幼稚(zhi)，能否成(cheng)功還需要時間(jian)考量。”

“慢(man)燃(ran)(ran)產(chan)(chan)品(pin)(pin)成分表(biao)中雖然添(tian)加(jia)CLA甘油酯，但只(zhi)能(neng)說有(you)助于減(jian)肥(fei)(fei)，并不一定(ding)具備減(jian)肥(fei)(fei)功(gong)能(neng)，減(jian)肥(fei)(fei)功(gong)效(xiao)只(zhi)是慢(man)燃(ran)(ran)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)賣點。”此(ci)外，對于慢(man)燃(ran)(ran)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是否具有(you)減(jian)肥(fei)(fei)的(de)(de)功(gong)效(xiao)，一位不愿具名的(de)(de)乳(ru)業(ye)專家如是說。同(tong)時，他表(biao)示，蒙牛(niu)對慢(man)燃(ran)(ran)產(chan)(chan)品(pin)(pin)以及渠道(dao)都抱(bao)有(you)很大期望，慢(man)燃(ran)(ran)作為高端產(chan)(chan)品(pin)(pin)，在(zai)今年消(xiao)費(fei)整體下(xia)滑的(de)(de)情況下(xia)，發力增長難度比較(jiao)大，作為新產(chan)(chan)品(pin)(pin)，從營(ying)銷(xiao)(xiao)以及渠道(dao)來(lai)看能(neng)不能(neng)獲得消(xiao)費(fei)者的(de)(de)認可(ke)還面臨較(jiao)大挑戰。

多位專家對北京商(shang)(shang)報記(ji)者表示，“新(xin)零(ling)(ling)售(shou)”是(shi)2018年(nian)互(hu)聯網行(xing)業最受關注的(de)領域之一，慢(man)燃作為新(xin)品(pin)來嘗試(shi)“新(xin)零(ling)(ling)售(shou)”渠道銷售(shou)屬于試(shi)水階(jie)段，蒙牛(niu)作為傳統(tong)企業能(neng)否玩轉“新(xin)零(ling)(ling)售(shou)”還需(xu)(xu)要市場的(de)檢驗。同(tong)時，在明(ming)年(nian)《電(dian)商(shang)(shang)法》實施后，微商(shang)(shang)需(xu)(xu)要在工商(shang)(shang)局進行(xing)工商(shang)(shang)登記(ji)并取(qu)得營業執照，還必須(xu)(xu)依法納稅。如(ru)果(guo)賣的(de)是(shi)食品(pin)，還需(xu)(xu)申請食品(pin)流通許可證。“這會使微商(shang)(shang)面(mian)臨新(xin)的(de)挑(tiao)戰(zhan)，對慢(man)燃來講(jiang)，也(ye)是(shi)必須(xu)(xu)要面(mian)對的(de)問題。”

以(yi)(yi)上是對(dui)蒙牛試水微商“慢(man)燃”，涉(she)足新零售渠道的相關介紹，希望(wang)可以(yi)(yi)幫助到(dao)大家，蒙牛創新發展，試水微商，堅持創新，永卓發展，希望(wang)蒙牛發展越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)！