臨近中秋 歡樂家三箭齊發 引爆品牌勢能

 現如今離中秋節越來越近了，而且大多數人都非常清楚，中秋是一場看不見硝煙的銷售大戰正在上演。禮盒裝產品的競爭，更是逐漸進入白熱化的狀態。其中，歡樂家再次成為業內關注的焦點。

 相比以往，攜新品乳酸菌禮盒震撼登場的歡樂家，今年憑借一連串的營銷組合拳，將“送歡樂家，歡樂到家”植根到更多消費者的心智。

推組合：三箭齊發，引爆歡樂家品牌勢能

 眾所周知，作為水果罐頭和椰汁飲料兩大領域的，歡樂家禮盒裝向來很受市場青睞。今年，乳酸菌禮盒新品的強勢加推，讓歡樂家禮盒產品形成罐頭、椰汁、乳酸菌三箭齊發、三足鼎立的態勢。

 據悉，歡樂家乳酸菌飲料依托法國Sidel冷灌裝技術，經過72小時發酵、并添加益生元，訴求“0脂肪、好滋味”，口感與營養并重，非常適合用來走親訪友。為了開發禮盒市場，歡樂家為乳酸菌新品特意定制了大紅色的包裝，寓意紅紅火火，與節日氛圍相得益彰，頗具質感的紙盒細節更顯高端檔次。

 值得注意的是，鑒于公司禮盒裝產品多樣、品類豐富，在運作市場的時候歡樂家有意識地引導全國經銷商，根據當地消費習慣進行品項選擇，結合自身實力找出重心產品，化地引爆歡樂家品牌勢能。

定節奏：關鍵三步走，與春節大戰相貫通

 食品板了解到，為了打贏中秋這場銷售大戰，歡樂家從八月初已經開始著手準備，并且和春節大戰有機聯動。

 具體而言，歡樂家將今年的中秋大戰分為三個關鍵節點：階段是8月1日到9月18日，期間注重渠道陳列壓貨打堆、氛圍布建執行、爭取團購及異業合作；第二階段是9月22日到9月24日、9月30日到10月6日，這是中秋檔真正的黃金動銷15天，全面出貨、全員上陣；第三階段是10月7日到11月16日，需要進行節后補貨，并為年終訂貨會以及春節堆箱工作開始預熱。

 從中不難發現，歡樂家之所以有底氣打贏這場銷售大戰，不僅僅靠的是優質的產品，還有清晰的戰略、完美的執行。

造氛圍：堆箱標準化，向終端陳列要銷量

截至目前，歡樂家中秋大戰的個節點即將結束，各種終端氛圍的營造正在轟轟烈烈地進行當中。

 中秋是我國的傳統節日，一提到中秋節，人們會聯想到團圓、喜慶。為此，歡樂家禮盒裝也圍繞這方面下了大功夫，營造濃郁的節日氛圍，從終端陳列尤其是堆箱陳列要銷量。據悉，歡樂家禮盒裝產品主推渠道為市內KA單店、煙酒店、中飯店、社區店；于此同時，整箱產品主要在城鄉結合部、鄉鎮店發力。

 按照歡樂家的規定，春秋大戰期間把單一的發貨數量要求，轉化到終端具體的堆、割箱數量；堆、割箱的具體數量，也都有完成的時間要求，真正讓歡樂家禮盒動起來、銷起來。

做拉動：多措并舉，讓經銷商渠道商都賺錢

 為了解除經銷商的后顧之憂，針對禮盒產品的銷售歡樂家將提供一系列的政策支持和市場指導。與此同時，歡樂家不僅讓經銷商賺大錢，同樣也給予渠道商、消費者諸多福利。

 對渠道商，歡樂家開展店主推廣激勵，給予微信紅包、累計銷售獎勵；針對消費者，刮刮獎、禮品捆贈等優惠，對銷量的拉動可謂立竿見影。在歡樂家的企業理念當中，真正好的產品不僅要好喝、好看、好玩，還要讓經銷商和渠道商都能賺到錢。

喝歡樂家，歡樂到家；送歡樂家，歡樂到家。這個中秋，想賺錢還得靠TA!