可口可樂目標轉向BodyArmor,主打健康天然的飲品有什么與眾不同?

隨著可口(kou)可樂(le)在飲(yin)料市場的發展(zhan)，在“可樂(le)”品類的爭奪戰中，可口(kou)可樂(le)一直占據著優勢地位(wei)，近期可口(kou)可樂(le)目標(biao)轉向BodyArmor，這款主(zhu)打“健康(kang)天然(ran)”的運動(dong)飲(yin)料，與其他飲(yin)料有何區別呢？

魔爪入華失利

可口可樂瞄準BodyArmor

為(wei)了對抗(kang)佳得樂(le)，可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)早在1988年(nian)(nian)(nian)推出(chu)了運(yun)動(dong)(dong)飲料Powerade。在近三十年(nian)(nian)(nian)的研發(fa)和推廣Powerade上，可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)可(ke)(ke)(ke)謂“煞費苦心”，不僅(jin)力推其成為(wei)奧運(yun)會官方(fang)運(yun)動(dong)(dong)飲料，還不斷研發(fa)新的配方(fang)，以(yi)迎合不斷變(bian)化的消費潮流。可(ke)(ke)(ke)即便如此，2017年(nian)(nian)(nian)Powerade也僅(jin)收獲(huo)17.5%的北美市(shi)場份額，無法撼動(dong)(dong)佳得樂(le)的統治地(di)位。2014年(nian)(nian)(nian)，可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)收購了當時美國(guo)(guo)第二大能量飲料魔(mo)爪16.7%的股權，隨后(hou)二者開始聯手(shou)將魔(mo)爪推向(xiang)包括(kuo)中(zhong)國(guo)(guo)在內的全(quan)球更多(duo)的市(shi)場。魔(mo)爪在中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場的配置也堪稱豪(hao)華，可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)的合作伙伴、中(zhong)糧旗下(xia)中(zhong)國(guo)(guo)食(shi)品承擔了魔(mo)爪的分銷(xiao)，太古(gu)和中(zhong)糧兩大裝瓶商為(wei)其提供本(ben)地(di)化生產(chan)，在渠(qu)道和生產(chan)能力上都(dou)獲(huo)得了有利的支(zhi)持(chi)。

但魔爪在(zai)國(guo)(guo)內市場卻遭遇了滑鐵盧，業績報(bao)告(gao)顯示，2017年魔爪母公司(si)(si)Monster Beverage亞(ya)太(tai)地區毛利占凈銷售額比例降至32.4%，中(zhong)國(guo)(guo)的庫(ku)存問題(ti)是主(zhu)要原因(yin)之一。中(zhong)金公司(si)(si)調研報(bao)告(gao)也顯示，魔爪在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)市場首年銷售額不(bu)到5000萬(wan)元。

于是，可(ke)口可(ke)樂將目光(guang)瞄(miao)準北美運動飲(yin)料排名第三的BodyArmor，盡管目前其市場(chang)占有(you)率還(huan)不高，但(dan)業績表現卻非常出色。富國(guo)銀行分(fen)析師依據Nielsen數據估計，BodyArmor銷(xiao)售額在(zai)過(guo)去一年里攀升(sheng)了(le)90%，達2.88億美元。而這款運動飲(yin)料，得以在(zai)市場(chang)競爭(zheng)中(zhong)保持的勢頭。

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