珠江啤酒：中高檔啤酒發力推動銷量增長

 日前，珠江啤酒發布了2014年第三季報的報表。三季度珠江啤酒實現營業收入12.44億元，同比增長14.41%;實現凈利潤2999.98萬元，同比增長52.11%.值得注意的是，報告期內，珠江啤酒的中啤酒銷量占比、易拉罐啤酒銷量占比均有所提高。

 對此，珠江啤酒方面表示，這是因為公司按照毛利點、保本點的要求，控制沒毛利產品的銷量，并加大了中及原漿啤酒等新產品的推廣力度。業內人士分析認為，啤酒行業已經從前期的追逐規模向更加注重利潤發生轉變，未來易拉罐啤酒在中啤酒中的占比將超過50%,而隨著企業紛紛看好易拉罐產品，啤酒企業在中產品方面的競爭將越來越激烈。

中產品助推毛利率提升

 根據珠江啤酒10月20日發布的三季度報表，報告期內，珠江啤酒銷售收入穩步增長，財務費用比上年同期下降83.37%,營業利潤比上年同期增長83.29%.

 公司前三季度實現凈利潤6000.48萬元，同比增長29.04%;基本每股收益0.0882元，同比增長28.95%.

 從珠江啤酒發布的三季報來看，其中啤酒銷量占比、易拉罐啤酒銷量占比均有所提高。有行業分析師表示，目前中國啤酒行業已經歷了從起步、發展、快速增長等階段，漸進成熟期。品牌競爭和區域競爭日益激烈，行業整合趨勢明顯。隨著消費水平提高，中啤酒及易拉罐啤酒占比將上升。

 上述分析師指出，隨著社會進步，物質水平的提高和精神文化的豐富，消費者對啤酒的訴求也日益多樣化和個性化，啤酒行業已經由賣方市場發展為買方市場，消費者的偏好與需求直接引導著企業的技術水平和服務水平。

 與此同時，國際國內啤酒巨頭為了釋放產能，各種促銷手段層出不窮，市場競爭陷入價格戰的泥潭，廣東更是成為全國啤酒競爭最激烈的紅海市場。而近幾年國內經濟增速放緩，啤酒消費低迷，原材料、人力成本等生產成本卻逐年升高，造成啤酒的盈利空間大幅縮小。

 在此背景下，啤酒企業紛紛將目光投向了中啤酒。此前，珠江啤酒表示，公司未來將加大易拉罐啤酒的生產產能和推廣速度。據啤酒行業營銷專家方剛介紹，由于易拉罐啤酒的物流成本低于瓶裝啤酒，定價又高于瓶裝啤酒，因此其毛利率也高過后者。

 而珠江啤酒在中產品方面的布局，也主要體現在易拉罐產品線的投資上。2012年至今，珠江啤酒已先后在河北、梅州、湛江投資建設三條易拉罐啤酒灌裝線。其中湛江新易拉罐線于今年9月底投產，投資8465.2萬元，年產能達5萬千升，可滿足湛茂和海南地區的易拉罐啤酒消費需求，加快湛江珠啤的發展步伐。2015年珠江啤酒在梅州、廣西將各新增一條具備純生啤酒生產能力的3.6萬罐/時易拉罐啤酒生產線。

 此外，在中國啤酒行業享有南有珠江崇高地位的珠江啤酒，還充分發揮自身技術優勢，聚焦珠江啤酒、珠江純生、珠江0度三大主線產品，推出白啤酒、原漿啤酒等中特色啤酒，滿足市場不同口味和消費需求，迅速受到市場歡迎，供不應求。

布局電商延伸銷售渠道

 中國食品商務研究院研究員朱丹蓬表示，從啤酒企業近期發布的三季報來看，中高端產品占比超三成的情況比較突出。而值得關注的是，這些個性化的啤酒產品以及易拉罐裝中啤酒，大部分都比較適合在電商渠道售賣。

 據酒仙網統計，2013年酒類電商交易規模是70億元，2014年將達到150億元，而到2016年，預計將達到500億元。究其原因，是因為雖然啤酒生產是一個傳統產業，但在互聯網技術、電子商務信息蓬勃發展的浪潮中，產品的開發模式、運輸模式、銷售模式都漸漸產生了微妙的變化。

 事實上，目前包括珠江啤酒等在內的諸多啤酒企業，在世界杯以及其他促銷節日期間都會在天貓等電商平臺開設旗艦店，以銷售公司的各項產品。據珠江啤酒方面介紹，2014年3月，珠江啤酒在天貓商城的官方旗艦店正式上線，開啟了探索線上銷售新渠道的嶄新旅程。目前，珠江啤酒已上線天貓、京東旗艦店，微商城也于10月24日上線。數據顯示，2014年三季度，珠江啤酒的電商銷量近10000箱，銷售額近60萬元，為電商平臺與傳統渠道優勢互補的O2O系統打下堅實基礎。

 觸電可以進一步拓寬現有的銷售渠道，滿足消費者的多樣化需求，進一步豐富品牌傳播的途徑。談及進軍電商的初衷，珠江啤酒方面如是說。據介紹，在今年世界杯期間，珠江啤酒天貓旗艦店以純生吶喊杯，為支持的球隊助威為主題參加聚劃算活動，短短三天時間單品實際銷量達4623箱。

 同時，為豐富品牌價值體驗，珠江啤酒為世界杯打造球迷贊助商活動，以線上競猜、線下觀賽等形式刺激啤酒消費，珠江純生微博推出挑戰最強預言帝競猜每日足球賽果活動，只要你競猜成功，啤酒、優惠券、球迷套裝、純金獎章通通送給你。最終，珠江啤酒憑借球迷贊助商的奇招，以及線上線下的有效互動，殺出重圍，在世界杯營銷中搶到最多眼球。

產業多元化謀求進一步發展

 珠江啤酒于1985年建成投產，產能達210萬噸，在中國啤酒行業，享有南有珠江的崇高地位，技術位居我國啤酒行業制高點。作為一家以啤酒業為主體、以啤酒配套和相關產業為輔助的大型國有企業，珠啤集團在做大做強啤酒主業的同時，還著力于深化國企改革，積極推進產業多元化。

 據了解，多元化發展戰略是世界特大型企業特別是世界500強企業普遍采用的發展戰略，在美國的5000家工業企業中，有94%的企業采用企業多元化戰略，而珠江啤酒在多元化方面已經邁開了步伐，提出啤酒主業、包裝產業、第三產業同步發展的戰略思路。

 珠啤集團的二級控股企業--廣州珠江啤酒股份有限公司是珠啤集團的核心企業，2010年8月在深圳證券交易所上市，拓寬了企業融資的平臺，此外珠啤集團2013年下半年，為進一步結合集團發展的資本運作需求，擴大金融服務行業的發展空間積累行業信息和經驗。

 廣州榮鑫容器有限公司、佛山市永信制蓋有限公司、廣州珠豐彩印紙品有限公司是珠啤集團擁有的三大包裝企業，分別經營易拉罐、瓶蓋、商標鋁帽和紙箱的生產銷售，主要供應于珠啤集團啤酒生產包裝。今年5月，珠啤集團發布了其包裝產業的新動作，投資2.3億元，在下屬企業廣州榮鑫容器有限公司新建的全自動高速易拉罐生產線正式投產，增加易拉罐年產能6.6億只，成為珠江啤酒中啤酒戰略快速實施的重要支撐。

 珠啤集團還積極發展與推進第三產業，2010年由珠啤股份控股成立廣州琶醍投資管理有限公司，專門運營開發珠江琶醍創意園區。結合總部產能搬遷項目的進度，珠啤集團將利用保留的沿江廠區6.9萬平方米土地，逐步推進珠江琶醍創意文化園區的發展規劃，配合海珠區環島輕軌建設，打造總部經濟，將啤酒文化、現代休閑、琶醍會展、總部商貿四大元素巧妙結合，創新商業模式。近日，珠江琶醍成功評為AAA級旅游景區。今后，珠啤集團計劃將這種啤酒文化+商業開發的運營模式逐步推廣到湛江、廣西、湖南等核心市場，擴大第三產業發展規模。