國內錢的飲料是哪一種?是老少皆宜的農夫山泉?還是隨處可見的康師傅?或者是國際巨頭可口可樂?其實都不是,錢的飲料單品是紅牛。
中國錢的飲料單品是「紅牛」。
2016年,紅牛中國地區的銷售額高達221.8億,不僅穩坐功能飲料的頭把交椅,還創造了國內飲料行業單品的銷售紀錄。2017年,紅牛的銷售額雖然稍微下滑,但依舊穩定于196億。
這個銷售記錄讓紅牛站在了國內飲料單品的高峰。
每年近200多億的銷售量也將紅牛中國區的嚴彬送上了全球首富榜的位置。
紅牛在中國的掌控者
北京國貿CBD的東南角,有一座通體由玫瑰金玻璃包裹、外形酷似凱旋門的雄偉建筑。晴天的時候,它會折射出瑰麗的色彩,與樓腳下的一眾豪車交相輝映。這是北京知名地標之一,它的名字叫華彬中心。
華彬中心的主人是泰籍華人嚴彬,在其財富版圖里,這片11萬平米的建筑群只是小小的一塊,剩余的絕大部分來自大名鼎鼎的紅牛。
過去20年間,嚴彬是中國紅牛的實際掌控者,這款風靡全國的功能飲料,為之貢獻著源源不斷的財富。
《2017年胡潤全球富豪榜》上,嚴彬憑借110億美元的身家,與蘇寧張近東、美的何享健并列第107位。
張近東創造了中國的商業零售企業,何享健打造了全球的白電集團,嚴彬的輝煌戰績,則幾乎根植于紅牛這一單品。
《2017年胡潤全球富豪榜》上,嚴彬憑借110億美元的身家,與蘇寧張近東、美的何享健并列第107位。
在全球消費市場,紅牛可謂獨樹一幟,這個小小的罐裝飲料,締造了三位別的超級富豪,而三方之間的爭斗、摩擦與利益糾葛,更是"超乎你的想象"。
紅牛的創始人是許書標。這位泰籍華人白手起家,在40歲那年創立了一家制藥廠。藥廠并沒有給許書標帶來翻天覆地的變化,一次無心插柳的舉動卻令其成了首富級的人物。
管理藥廠期間,許書標發現倒班工人、卡車司機等藍領經常出現疲憊狀況,于是,他命令藥廠盡快研制一款"保健品",幫助他們恢復體力。
1966年,一款內含水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分的新品被研制出來,許書標其定位為"滋補性飲料",取名Krating Daeng,這便是紅牛的前身。
此后的十幾年里,紅牛經過了一段平穩的發展期,直到迎來其全球化最關鍵的人物——馬特希茨(Dietrich Mateschitz)。
馬特希茨原本是一位銷售,1982年,他在曼谷喝了一罐Krating Daeng,"頓感所有疲憊一掃而空"。
幾經思考,馬特希茨決定放棄工作,投入全部身家做大這款飲料。他想方設法聯系上了許書標,提出了全球推廣的計劃,兩人一拍即合。
合資的幾十年里,許書標和馬特希茨始終"分區而治",前者執掌東南亞市場,后者大舉進攻全球市場,雙方均依靠紅牛賺得盆滿缽滿。
不過,在全球呼風喚雨的馬特希茨,仍有一塊揮之不去的"傷心地"——他從未能有效染指龐大的中國市場,因為這片市場屬于嚴彬。
坐擁中國市場的嚴彬
嚴彬1954年出生于山東一個貧苦家庭,17歲那年,因為實在"餓怕了",他遠赴泰國尋找出路。
在異國他鄉,他從語言不通、賣血度日,依靠勤奮肯干嚴彬脫穎而出,1984年,嚴彬創辦了華彬國際集團,主營地產項目。
1991年11月,許書標攜全家回故土海南,做出了投資了決定,2年后,海南紅牛飲料有限公司正式創立。
1995年12月,紅牛維他命飲料有限公司在北京懷柔正式成立,這家公司被普遍認為是"中國紅牛"的主體。
紅牛維他命的董事長是嚴彬,大股東則是許氏家族,企業信息信用公示系統的信息顯示,直到,許氏依舊占據著紅牛維他命88%的股權。
紅牛剛到中國的時候,國內還沒有功能飲料的概念,初期走得異常艱難。為了迎合中國本土消費者的口味,嚴彬還進行了多次改良,大大減少了牛磺酸的含量。
經過十幾年的發展,在中國,紅牛成了綜合性的代名詞:它是運動飲料、是飲料、也是多功能性的飲料。從賽場、宴席,到網吧、駕駛室,紅牛俘獲眾多群體,一度占據功能飲料超過80%的市場份額。
但有利益,便有了紛爭,何況是這么大的利益。嚴彬和許氏家族的糾葛,在十幾年前便已初現端倪。
分歧終現
許氏對于中國紅牛的態度是:不管經營,但要求的控股權和商標所有權,其根本目的在于將利潤和未來發展牢牢掌控在自己手中。
但嚴彬不是易于之輩,怎么甘心白白為他人打江山?于是,在紅牛的發展過程中,他特意留了一手。
紅牛維他命官方的數據顯示,進入21世紀,為了擴大產能,紅牛先后成立了湖北公司、廣東公司和江蘇公司。這3家公司,兼具生產與銷售業務,但卻獨立于原先的紅牛主體(海南、北京公司),均歸屬華彬集團,由后者控股。
從那時候起,中國紅牛的利益關系,相當錯綜復雜了。
這些長年累月的糾紛與摩擦,造了紅牛如今鹿死誰手的難題。
紅牛在中國擁有五大生產基地,最早的海南基地一直是許氏家族的資產,由許書標的兒子許馨雄擔任董事長。第二個建立的北京基地,從股權結構上看也是許家的資產,但實際控制人是嚴彬,而后創立的三個規模更大的基地,均姓"嚴"而非"許"。
對于如此巨大的變動,許氏家族即便極為不爽,也很難有所作為,因為嚴彬不僅掌控了生產,也牢牢把握住了整個品牌與銷售體系。
同時掌握生產和渠道,幾乎等同于掌控話語權。不過,即便是"算無遺策"的嚴彬,也吃了一個天然的大虧,那是品牌歸屬權。嚴彬雖然從1998年起積極搶注商標,但他終究爭不過"本家"。
這些長年累月的糾紛與摩擦,造了紅牛如今鹿死誰手的難題。
“老大”不好當
如今,紅牛陷入商標糾紛,這對于緊追紅牛之后的樂虎、東鵬特飲,以及外來品牌魔爪等,正是發力的好時機,隨時準備搶奪市場份額。更不提此后加入的眾多新品牌,連“國民老公”王思聰,都攜粉色能量飲料愛洛欲分一杯羹。
若將整個功能飲料市場都算上,市場潛力更加巨大,但競爭也更加激烈。而在大的功能飲料板塊,紅牛的影響力還要輸給脈動一籌,新入局者也更加眾多。
不過必須注意的是,雖然紅牛是華彬集團旗下最有競爭力、占營收比的產品,但仍有自主功能飲料品牌戰馬、椰子水品牌唯他可可、兒童果汁品牌果倍爽等其他品類的產品可以為華彬集團增加底氣。華彬旗下高端礦泉水品牌VOSS也從2017年開始加速項目投產規劃。公開資料顯示,項目一期建成投產后年可生產30萬噸礦泉水。
根據以上報道,雖然紅牛是國內錢的飲料,但是能量“老大”不好當,未來將會怎樣發展,我們將持續關注!
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