小白奶的9字成功秘訣：先做消費者，后做市場！

 近日，2018年7月2日，科迪食品集團股份有限公司旗下科迪乳業召開全國經銷商大會，相聚于古城開封，分享市場經驗與行業變化，接下來我們一起來看一下吧！

9字秘訣：先做消費者，后做市場

 這兩年，科迪乳業借助于網紅小白奶，一路狂奔，并實現了從區域到全國市場的快速擴張，去年企業全年實現營收12.39億元，同比大增53.92%。對于此，科迪集團董事長張清海在現場用9個字解說了網紅產品“小白奶”的爆紅秘籍——“先做消費者，后做市場”。

 據了解，2017年之前，江南地區很少看到科迪奶制品，但是科迪乳業通過電商社群大力推廣，再加上產品獨到的包裝及過硬的品質，小白奶在市場上“一夜爆紅”。在小白奶銷量爆火之后，吸引了大量優質經銷商主動找到公司要求銷售產品，從而逐步打開全國市場。

 目前透明枕銷售區域從原有的山東、河南等地，拓展到湖南、湖北、福建、重慶、東莞等華中、華南市場。單日銷量從3萬件飆升至如今超過7萬件，隨著市場需求的不斷擴大，僅這一單品生產線從6條擴增到22條。

 在銷售渠道上，科迪乳業注重縣城及鄉鎮市場，選擇在河南東部、山東西南、安徽東北以及江蘇北部等遠離省份市場中心的區域進行布局，與龍頭企業形成錯位競爭，目前產品覆蓋300多個縣城，并逐步向河北、湖北等市場拓展。

布局社區便利店，現已開設1000家

 “科迪食文化廣場”是科迪的自建零售渠道，也是公司的一個新亮點，經營特色是居民日常生活能夠消費到從車間到終端的實惠產品。

 具體而言，科迪主要在全國建設連鎖社區實體店，圍繞米、面、菜、肉、蛋、奶、油、鹽、醬、醋等居民每日必需品，銷售旗下速凍食品、乳業、面業、生物、罐頭等產品，占比達到60%。此外，便利店內還包括當地知名品牌或地方土特產。

 據介紹，科迪社區便利店是一種新型商業模式，可能是對原有商場、超市模式的一次革命。目前，科迪已經發展便利店1000家，主要分布在河南、山東等地，便利店全部建設在社區附近，每縣3-5家，每店80-120㎡。公司計劃用三年時間建設便利店1萬家，通過自建零售渠道的方式，科迪將不斷降低銷售費用，打開銷售渠道。同時為配合線下發展，公司正在發展線上電商，實現線上線下同步發展。

縣級市場年銷7000萬，新品鋪市有絕招

在現場，兩位經銷商代表還分享了一些鋪市的經驗：

2017年銷售超7000萬，虞城縣董總鋪市有絕招

 河南省商丘市隆達商貿有限公司總經理董勝利是虞城縣經銷商，2017年銷售科迪奶制品超過7000萬元，2018年目標是破億，其在開拓渠道方面很有獨到經驗。

是階梯返利政策，不斷刺激終端店主售賣產品，保證終端掙到錢，也實現了競品攔截。

 第二是讓業務員拍攝科迪產品進店前和進店后照片，利用POP讓消費者對產品價位、購買贈品一目了然，直接吸引他們進店購買。

 第三是保證陳列堆頭的規整大氣、產品外觀的干凈整潔，實時監測產品動銷情況，將產品實時從動銷慢的點轉移到動銷快的網點，保持產品新鮮度。

從零到日銷四千件，湖南代理商心得分享

 湖南繼豐食品有限公司2017年4月成為“科迪”品牌在湖南的代理商，一年來銷量節節攀升。那么他在產品上市之前做了哪些準備工作？

 、控制好價格體系：一個產品成功上市，產品質量是基礎，價格體系更重要，我們把科迪原生牛奶零售3元/包，整件不得低于40元/件，并制定了合理的分銷價格體系，加上嚴密的懲罰制度，保證經銷商和終端利益。

 第二、集中人員的管理和培訓：我們對業務人員進行集中培訓，統一產品信息，從質量、利潤、獨特、創新等方面解除終端顧慮，同時招聘100名促銷對產品知識，宣傳用語，價格體系等全方面培訓，保證讓消費者直觀見到產品，清楚了解產品，放心食用產品。

 第三、加大物料投放：制作試吃臺200套，科迪系列圍裙500件，自主研發陳列盒2000個，易拉寶海報等等，前期總投入達20多萬元。

 根據以上報道，科迪布局社區便利店，未來的發展有著明確的規劃，未來迪社區便利店可能會是一種新型商業模式，對原有商場、超市模式的一次革命。