加多寶與王老吉街新一輪的夏天旺季爭鋒以不可避免！

前不久，涼茶加多寶與王老街的商標之爭終于落下帷幕，雙方共同享有紅罐子使用的權利，然而一輪爭鋒的技術，又一輪爭鋒而奇，雙方在這幾夏季將正面交鋒。

 6月15日，加多寶集團在北京召開發布會，宣布重啟紅罐。加多寶集團總裁李春林發布了一份《動員令》，指出：“全體員工奮戰45天，做到有涼茶的地方，必須有加多寶，有加多寶的地方必須有紅罐與金罐。”。

 同，在2000公里以外的香港，加多寶集團董事長陳鴻道罕見地出現在公眾視線面前，為香港加多寶集團有限公司投資30億元建設的加多寶常德產業園項目舉行的簽約儀式站臺。

 另一邊，王老吉似乎也不甘示弱。6月18日，王老吉華北的生產基地在河北省邢臺市正式投產，該基地從奠基到投產僅用了半年時間。王老吉相關負責人對時代周報記者表示，為了打造上下游資源優勢，王老吉近年正在不斷加快建廠。

 新一輪涼茶爭奪戰又在悄然開啟。“兩家都已經磨刀霍霍。前幾年可能打了個平手，但接下來肯定是要決戰，一分勝負的。”企業戰略定位專家、上海九德定位咨詢公司創始人徐雄俊對時代周報記者表示道。

再次交鋒紅罐

加多寶重啟紅罐意味著，加多寶與對手王老吉的紅罐涼茶將再次正面交鋒。

 2015年，當時在紅罐商標官司一審中敗訴的加多寶推出金罐涼茶，其原有的紅罐產品也逐漸在市場上消失。

 2017年8月16日，人民法院對加多寶與王老吉紅罐涼茶之爭進行了公開宣判。人民法院終審判決認為，廣藥集團與加多寶公司對涉案“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢權益的形成均作出了重要貢獻，雙方可在不損害他人合法利益的前提下，共同享有“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權益。長達5年的“紅罐之爭”終于落下帷幕。

 在這三年里，加多寶可謂元氣大傷。公開數據顯示，加多寶的銷售額在2015年到2017年的3年間也出現了大幅下滑，從250億元、240億元一路跌到了150億元。

 中國食品產業分析師朱丹蓬認為，金罐涼茶銷量不佳，以及整體業績不好，是加多寶重啟紅罐的最主要原因。朱丹蓬對時代周報記者表示，在近幾年間，王老吉已經完成了逆襲，在2016年，兩者彼此半斤八兩，從2017年開始，王老吉全面超越了加多寶。“從加多寶整體的運營情況來說已經是不能與王老吉相比，兩者的體量也相差了一百多個億。”朱丹蓬表示。

 在徐雄俊看來，十幾年來，紅罐已經成為涼茶的標志性包裝，消費者形成了購買習慣，這讓加多寶的金罐涼茶在推廣上難度加大。

因此，對于加多寶來說，重新推出紅罐上市可謂背水一戰。

 對于重拾紅罐包裝之舉，加多寶集團總裁李春林在《動員令》中指出，這是“實施集團戰略目標的重大舉措，是加多寶品牌新戰略、年輕化的重要部分。”同時，《動員令》中還提出了要實現今年銷售兩位數增長任務，以及銷量與利潤雙豐收的目標。

 不過，關于紅罐產品上市后如何銷售，渠道戰略計劃等問題，加多寶方面并未提及，時代周報記者向加多寶集團發去采訪函，截至發稿并未獲回復。

加速攻城略地

與此同時，無論是加多寶還是王老吉，雙方均在加速布局產能，攻城略地。

 由于涉嫌行賄案，陳鴻道出逃至香港，多年來鮮有公開露面，但卻在加多寶宣布重啟紅罐的同出現在加多寶常德產業園項目的簽約儀式現場，更顯得意味深長。

 時代周報記者了解到，加多寶投資的常德產業園規劃用地1000畝，項目總投資30億元，首期投資10億元，年內開工建設，3年內將建成涼茶、飲料國際化生產基地。全部達產后，預計實現年產值50億元、年稅收超過3億元。據悉，這已經是其在國內第14家工廠。

王老吉也在不斷加速建廠。

 6月18日，王老吉在華北的生產基地在河北省邢臺市正式投產。據了解，該基地總投資額8000萬元，建設3條綠盒涼茶飲料生產線，年生產涼茶飲料500萬箱。而僅在半年前，王老吉斥資近4億元打造的王老吉大健康產業梅州原液提取基地也才開工。

 徐雄俊向時代周報記者分析，加多寶在1995年開始推出紅罐涼茶，到如今已經20多年，工廠以及渠道布局體系相對比較完善。而由于廣藥近幾年才收回紅罐商標，王老吉從2012年才開始起步，因此在多地采取的是代工的方式。而無論是加多寶和王老吉，為了奪取市場份額，雙方在上下游通過排他性協議展開激烈的競爭。因此為了掌握更多優勢，王老吉在這兩年不得不加快建廠。

 王老吉相關負責人對時代周報記者表示，目前王老吉主要有三種產能布局方式：種是自建工廠；第二種是在部分重點區域與當地政府或者企業合作，建立“文化、生產、科研”三位一體的生產基地；第三種是OEM（即代工）。目前，王老吉正在加大自建工廠的布局，以掌握更多的資源優勢。

 除了加速布局產能，王老吉也在產品方面積極布局多元化。去年，王老吉推出了黑罐涼茶和低糖、無糖版涼茶以及涼茶可樂。今年，王老吉又先后推出吸吸龜苓膏、“桂花酸梅湯”等產品。“這幾年來，我們堅持單品多元化及品類多元化戰略，不斷開拓細分領域的涼茶產品，以滿足消費者的多元化需求。”王老吉相關負責人表示。

涼茶已“涼”？

不過，擺在加多寶和王老吉面前的一個更嚴峻問題在于，近年來國內涼茶行業增長顯示出疲態。

 中國食品工業協會2017年3月發布的《2016年度飲料行業整體運行報告》顯示，2016年涼茶行業市場實現銷售收入561.2億元，增速為4.2%，低于2015年的10%。

 此外，越來越多的藥企也也加入到這個市場中，除早些年的和記黃埔、潘高壽藥業外，同仁堂、桂林三金等也紛紛加入其中。這使得涼茶競爭更加白熱化。

 “在我看來，中國的涼茶市場目前已經接近飽和，如果要發展的話，可以學習美國的可口可樂和百事可樂，從美國走向整個全球市場。把涼茶作為中國的一種文化傳播向全世界，這個市場應該也是很大的。”徐雄俊表示。

 不過，朱丹蓬對涼茶行業的前景仍抱有更加樂觀的態度。他認為，火鍋已經變為涼茶的一個重要消費場景，隨著火鍋這個品類不斷做大，涼茶的銷售有望被帶動持續增長。

 王老吉相關負責人對時代周報記者表達了類似的看法：“隨著全球健康意識的覺醒，人們越來越注重生活的品質和健康，這是健康主義浪潮帶來的消費升級。相較于行業內的競爭，這才是現階段涼茶行業面臨的挑戰。但是，基于涼茶植入草本的天然健康屬性，挑戰的背后也帶來前所未有的機遇，涼茶行業的發展未來可期，遠未觸及‘天花板’。”

為了向外拓展涼茶市場，事實上，加多寶與王老吉也早已在國際化方面有所動作。

 去年，王老吉母公司廣藥集團發布了國際化戰略規劃，宣布以王老吉為代表，實現國際化項目的落地。王老吉方面表示，把未來十年的國際化規劃分為三個階段：首先是要借力華人市場，主要布局的渠道有華僑超市和華人中餐館；第二階段是區域突破，打造千萬級、億級市場；第三階段采取合資、獨資或兼并的方式實現本地化產、供、銷一體化，成為健康飲品市場跨國企業。

 今年3月21日，剛接任加多寶集團總裁的李春林也召集集團管理層召開會議，提出集團將積極響應“一帶一路”倡議，在未來幾年進一步加大海外業務拓展力度。

 根據以上的報道，無論是加多寶還是王老吉，雙方均在加速布局產能，攻城略地，接下來將會有怎么樣的發展？我們將持續關注！