加多寶紅罐再度上市 與王老吉正面對壘

加(jia)多(duo)寶(bao)主要從事、礦(kuang)(kuang)泉水生(sheng)產及銷(xiao)售。旗下產品(pin)包(bao)括金色罐(guan)(guan)(guan)裝(zhuang)、瓶裝(zhuang)、盒裝(zhuang)"加(jia)多(duo)寶(bao)"涼茶飲料和"昆(kun)侖(lun)山雪山礦(kuang)(kuang)泉水"，現加(jia)多(duo)寶(bao)紅罐(guan)(guan)(guan)再度(du)上(shang)市，王(wang)老吉(ji)涼茶即(ji)將面臨加(jia)多(duo)寶(bao)旗下紅罐(guan)(guan)(guan)、金罐(guan)(guan)(guan)兩種包(bao)裝(zhuang)產品(pin)的雙重(zhong)夾擊。

近日(ri)，加(jia)(jia)多寶通過官方微(wei)信(xin)宣布紅(hong)(hong)罐(guan)(guan)加(jia)(jia)多寶重新上(shang)市(shi)銷售。加(jia)(jia)多寶集(ji)團總裁李春(chun)林在當日(ri)寫給加(jia)(jia)多寶員(yuan)工的(de)動員(yuan)令中稱，紅(hong)(hong)罐(guan)(guan)回歸是實施集(ji)團戰略(lve)目標的(de)重大舉措，是加(jia)(jia)多寶品牌新戰略(lve)、年輕化(hua)的(de)重要部(bu)分。號召(zhao)員(yuan)工“奮戰45天，做(zuo)到有(you)涼茶的(de)地方，必(bi)(bi)須有(you)加(jia)(jia)多寶，有(you)加(jia)(jia)多寶的(de)地方必(bi)(bi)須有(you)紅(hong)(hong)罐(guan)(guan)與金罐(guan)(guan)，全(quan)面引(yin)爆加(jia)(jia)多寶旺季銷售，實現今年銷售兩位數增長(chang)任務，實現銷量與利潤雙豐收。”

其實，從去(qu)年8月人民法院對紅(hong)罐包(bao)裝裝潢案(an)作出終審裁決(jue)，認定加多寶(bao)和王老吉雙方可在不損害他人合(he)法利益的(de)前提下，共同享有“紅(hong)罐王老吉涼(liang)茶”包(bao)裝裝潢的(de)權益后(hou)，加多寶(bao)重啟紅(hong)罐產品(pin)的(de)動作在市場預料之(zhi)中(zhong)。

到今(jin)年(nian)4月，李春林出任加多(duo)寶集團總裁后、在(zai)加多(duo)寶全國合作(zuo)伙伴(ban)大會上首次公開亮相時(shi)，曾(ceng)透露(lu)，加多(duo)寶將(jiang)于6月發(fa)布(bu)全新品牌戰(zhan)略，若市場與消費者有呼聲，將(jiang)考慮(lv)“紅色經典”的回歸。

加(jia)多寶紅(hong)罐(guan)涼茶重新上(shang)市(shi)，意味(wei)著跟老對手王老吉的紅(hong)罐(guan)涼茶將再次展開正(zheng)面交鋒。但(dan)同(tong)時(shi)擁有紅(hong)罐(guan)和(he)金罐(guan)兩(liang)種(zhong)包裝的涼茶產品(pin)后，如何分配資源、采取何種(zhong)策略與王老吉爭奪市(shi)場都(dou)是需要(yao)加(jia)多寶認(ren)真考慮(lv)的問題。

在(zai)(zai)(zai)中(zhong)國品牌研究院食品飲(yin)料行業研究員朱丹蓬看來，金(jin)罐(guan)產品市場表(biao)現(xian)不佳，是加多(duo)寶重推紅(hong)(hong)罐(guan)的(de)重要原(yuan)因。他在(zai)(zai)(zai)接受《華(hua)夏時報》記者采訪時表(biao)示，紅(hong)(hong)罐(guan)的(de)回(hui)歸對(dui)于加多(duo)寶而(er)言，是一把雙刃劍(jian)，在(zai)(zai)(zai)過去的(de)幾(ji)年(nian)，消費(fei)者已經接受金(jin)罐(guan)，個人對(dui)如今(jin)紅(hong)(hong)罐(guan)的(de)重啟不那么看好(hao)。“加多(duo)寶的(de)問題不在(zai)(zai)(zai)于瓶身的(de)顏色(se)，的(de)問題在(zai)(zai)(zai)于過去幾(ji)年(nian)中(zhong)長期戰略的(de)偏失之下，造成(cheng)資金(jin)鏈的(de)緊張。加多(duo)寶的(de)內部(bu)體(ti)系、營(ying)銷體(ti)系才是最關鍵(jian)的(de)。對(dui)外(wai)而(er)言，紅(hong)(hong)罐(guan)也好(hao)金(jin)罐(guan)也好(hao)，并沒那么重要。”

實(shi)際上，在加多(duo)寶(bao)紅罐(guan)退出市場的近三年里，中(zhong)國涼茶市場和(he)加多(duo)寶(bao)公(gong)司(si)本身都發(fa)生了很大的變化。

一(yi)方面，自加多(duo)寶(bao)為規避紅(hong)罐(guan)的法律(lv)爭議、2015年4月(yue)全面推出金罐(guan)包裝以來，消費者對紅(hong)罐(guan)涼(liang)(liang)茶品牌的認知已經(jing)從(cong)(cong)加多(duo)寶(bao)轉(zhuan)移(yi)到了(le)王老吉；另(ling)一(yi)方面，涼(liang)(liang)茶市(shi)場(chang)的整(zheng)體(ti)行(xing)(xing)情在(zai)走低(di)，中(zhong)國(guo)食品工業(ye)協會2017年3月(yue)發布的《2016年度飲料行(xing)(xing)業(ye)整(zheng)體(ti)運行(xing)(xing)報(bao)告》顯示，2016年涼(liang)(liang)茶行(xing)(xing)業(ye)市(shi)場(chang)實(shi)現銷售收(shou)入(ru)(ru)561.2億元(yuan)，增速為4.2%，低(di)于(yu)2015年的10%。公開報(bao)道中(zhong)，加多(duo)寶(bao)的銷售額(e)在(zai)2015年到2017年的三年間(jian)(jian)也出現了(le)大(da)幅下(xia)滑(hua)，從(cong)(cong)250億元(yuan)、240億元(yuan)一(yi)路跌(die)到了(le)150億元(yuan)；進入(ru)(ru)2018年，加多(duo)寶(bao)集(ji)團還經(jing)歷了(le)高層(ceng)人事動蕩。3月(yue)21日(ri)，加多(duo)寶(bao)高調宣布解(jie)除王強、徐建新在(zai)公司內部(bu)的一(yi)切職務(wu)，王強此前(qian)在(zai)加多(duo)寶(bao)集(ji)團任總裁(cai)一(yi)職，徐建新任副總經(jing)理。這次人士變動背(bei)后的原(yuan)因被解(jie)讀為與加多(duo)寶(bao)業(ye)績連年下(xia)滑(hua)有關，而與王老吉不間(jian)(jian)斷(duan)的紅(hong)罐(guan)包裝之(zhi)爭也讓(rang)加多(duo)寶(bao)元(yuan)氣大(da)傷。

在加多(duo)寶(bao)準備重啟紅罐包(bao)裝期間(jian)，王老吉(ji)也(ye)沒(mei)閑著。

6月18日(ri)，據河北(bei)媒體《邢臺日(ri)報(bao)》報(bao)道，王老吉涼(liang)(liang)茶華北(bei)生(sheng)產(chan)基地正式(shi)投產(chan)，該基地位于邢臺巨(ju)鹿縣，于今年(nian)1月開工建(jian)(jian)設，6月建(jian)(jian)成(cheng)投產(chan)，依托當地金銀(yin)花中(zhong)藥材原(yuan)料優勢，年(nian)產(chan)涼(liang)(liang)茶飲料500萬箱，年(nian)產(chan)值3億元(yuan)。

為了(le)吸(xi)引年輕消費群體，王老吉(ji)還簽約(yue)了(le)周冬雨和劉昊然兩位影視明(ming)星作(zuo)為品牌代言人。

選擇(ze)重新推出紅(hong)罐產(chan)品與王(wang)老(lao)吉(ji)正面對壘(lei)，對加多寶而言可謂背(bei)水(shui)一戰。這背(bei)后或(huo)許也跟此前獲(huo)得中糧包裝投(tou)資有(you)關。

2017年8月(yue)，中糧集團旗下中糧包裝發布(bu)公告，宣布(bu)附屬中糧包裝投資與清(qing)遠(yuan)(yuan)加多寶(bao)草本植(zhi)物(wu)科技及其現(xian)有股(gu)東訂立框架(jia)協議，擬投資清(qing)遠(yuan)(yuan)加多寶(bao)，以換(huan)取后者約30%股(gu)權。而(er)清(qing)遠(yuan)(yuan)加多寶(bao)草本植(zhi)物(wu)科技是加多寶(bao)工廠中專業負責濃縮汁生產(chan)的工廠。

以上是對加多寶(bao)(bao)紅罐(guan)再度上市(shi)，與王老吉正面對壘的(de)相(xiang)關新聞，中糧包(bao)裝公告稱(cheng)，建議(yi)投(tou)資(zi)可讓(rang)本(ben)集(ji)團及加多寶(bao)(bao)集(ji)團公司利用(yong)各自的(de)資(zi)源(yuan)優勢，提(ti)升加多寶(bao)(bao)涼茶(cha)(cha)于市(shi)場上的(de)影(ying)響力，從而推動涼茶(cha)(cha)產業健康及可持續(xu)發展(zhan)，實(shi)現雙贏局面。