百威和江小白案例獲虎嘯獎 成為互聯網+的新格局

百威是世界知名的啤酒品牌，1876年誕生于美國，公司總部設在美國密蘇里州圣路易斯市。百威啤酒于1995年正式進入中國市場，技術的革新和消費的變革，不斷顛覆和重構人與人之間以及人與品牌之間的互動方式，于酒業而言，一批又一批酒企走在創新的路上。

 2018虎嘯國際傳播盛典近日在上海舉行，同期舉行的第九屆虎嘯獎頒獎典禮上，騰訊與百威、江小白合作的營銷案例獲得金獎。虎嘯獎是國內傳播和營銷領域的風向標，騰訊此次收獲兩枚金獎，是對其酒業營銷能力的證明。

百威、江小白獲虎嘯金獎，騰訊做對了什么？

 日前，第九屆虎嘯獎頒獎典禮獲獎名單正式公布，百威春節營銷、江小白IP營銷兩大酒業營銷案例脫穎而出，榮獲虎嘯獎金獎，值得注意的是，這兩個案例的幕后軍師是騰訊。

 了解虎嘯獎的人都知道，想要得到這個獎項并不容易，必須經過千軍萬馬層層篩選，發展至今，它已成為國內商業傳播領域具有權威性與影響力的大型賽事活動，代表著數字商業傳播領域高水準的國際級獎項。

獲得如此高含金量的獎項，百威和江小白是怎么做到的？

 先來看看江小白IP營銷案例。近年來，IP營銷已經成為許多酒企的營銷路數之一，借勢IP制造營銷爆點，除了自帶話題性和傳播性，從品牌曝光到客戶引流，再到轉化變現，它具備傳統營銷無法比擬的優勢。

 江小白一向以文案著稱，但如何在鞏固原有消費群體的基礎上，擴大適銷范圍，既兼顧個性文藝品牌形象又滿足大眾消費呢？江小白聯合騰訊，重磅出擊現象級文化綜藝《見字如面》，這不僅與江小白注重文案的調性十分吻合，更有利于品牌形象的提升和積淀。

 和季有所不同，《見字如面》第二季為江小白量身打造第二解讀現場，并將現場設計成飲酒場景，營造出嘉賓和觀眾一起飲酒聊信的氛圍，江小白變身為情緒的共鳴器，為品牌創造原生情境，再結合主持人口播、產品現場露出、節目轉場的品牌植入、騰訊視頻界面的信息條、片尾鳴謝等方式，使品牌在節目過程中化曝光，實現全年齡層的影響力擴散。

 隨著《見字如面》的熱播，江小白曝光數多達2.2億次，江小白金句引發20家媒體報道熱議，超1000篇文章轉載，與此同時，600箱電商定制酒在節目播放期間一售而空。江小白此次借勢騰訊視頻熱門IP進行營銷可謂是一舉多得。

 每年春節營銷是各大酒企的必爭之地，均使出渾身解數吸引消費者的注意，加深品牌在他們心中的認知，最終達到拉動春節銷售的目的。百威春節營銷之所以能大獲成功，是因為品牌和消費者之間進行了深度溝通和交流。

 騰訊新聞一開始便拋出“朋友圈是否要屏蔽父母”這一核心話題，把營銷的重點放在親情關系上，為百威精心策劃“請做我的圈內人”的活動，觸動廣大消費者心底最柔弱的部分，從而引發情感共鳴。

 百威春節營銷活動，將騰訊新聞的優勢展露無余。從大眾到高知，傳播渠道全面覆蓋。通過線上平臺與KOL聯動，圍觀群眾超4億；騰訊新聞《和陌生人說話》走心視頻上線當天，播放量即超過1100萬；朋友圈定向廣告總曝光量超過1億，用戶主動分享和轉發帶來了超過780萬的額外曝光，遠高于行業水平。

 據尼爾森調研數據顯示，通過百威春節營銷活動，92%的用戶表示愿意和父母打開心扉。該活動還得到中美兩國27家媒體關注報道，同時獲得CCTV1、CCTV2及多家地方電視臺、報紙報道，產生了廣泛的影響力。騰訊新聞通過敏銳獨到的洞察和直指人心創意內容，連接新生代，打造品牌“打開百威，打開心扉”品牌理念。

簡單地說，熱門IP、原生內容、社交基因等共同構筑騰訊兩大案例一舉拿下虎嘯金獎。

互聯網+酒業，你準備好了嗎？

 隨著互聯網時代的到來，“酒香不怕巷子深”的說法早已成為過去式，“酒香”之外，如何打好品牌營銷這張牌至關重要。

 近年來，酒業營銷的變化是越來越重視互聯網的力量，茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等龍頭企業之外，眾多酒企紛紛加碼互聯網營銷，唯恐錯失先機。通過互聯網大數據、熱門IP等，它們能夠找到目標消費人群、洞察消費者的購買習慣等，從而整合消費者線上線下數據，有效洞悉消費者決策、購買路徑。

 消費者為王的時代已經到來，加上消費升級的大勢所趨，圍繞消費者展開營銷是企業的一門必修課，否則花重金進行宣傳都是枉然。再者，由于消費群體呈現出年輕化趨勢，互聯網上聚集了大量年輕消費人群，這也是酒企發力互聯網營銷原因之一。

在互聯網+酒業的模式之下，騰訊憑借其強大的資源優勢，成為酒業營銷領域重要一極。

 除了打造出百威和江小白這兩個經典案例外，騰訊以優質欄目資源吸引消費者目光，如《寶藏》節目，為水井坊配備30秒貼片等資源包，以“臺網聯動”的形式大大提升品牌曝光率。另外，騰訊還通過主流大事件，為品牌影響力背書：今年年初，西鳳酒聯合騰訊達沃斯特別報道，讓品牌走出國門；去年今世緣通過與騰訊新聞的緊密合作，冠名“一帶一路”國際合作高峰論壇的新聞報道，邁出全國化的步伐。

騰訊WE+營銷體系強勢來襲，能給酒業營銷帶來什么？

 數據顯示，截至2017年12月，我國網民規模達7.72億，普及率達到55.8%，其中手機網民規模達7.53億。傳統廣告的黃金時代早已一去不復返，隨著移動互聯網、人工智能等驅動數字廣告崛起，互聯網也逐漸告別簡單粗放的營銷方式，酒企需要定位目標消費群體。

在這種情況下，騰訊應時所需、因勢而動，推出整合生態能力的騰訊WE+營銷體系。

 騰訊WE+營銷體系于5月29日正式發布，由數據共通（WEmpower）、全景共鳴（WEngage）、全鏈共贏（WEmbrace）三大能力構建成的營銷體系，其重點在于數字營銷的創新與突破，全面拉動企業業務增長，建立品牌與消費者的共生共贏局面。

具體到酒業的話，這三大能力能為酒企帶來什么？

 數據共通是依托19年大數據積累，對酒企數據資產進行優化，針對目標人群實現全面而立體的數據洞察，協助酒企制定完整的營銷策略；全景共鳴是憑借騰訊眾多的優質資源及多渠道、多平臺的全場景覆蓋，運用優質IP和社交體驗助力酒企品牌營銷，以沉浸式營銷的方式直達目標消費者，引發情感共鳴；全鏈共贏是打通騰訊營銷生態鏈，通過多場景甚至全場景的融合，覆蓋消費者從品牌認知到購買、分享的體驗全鏈路，實現線上線下多種轉化，讓營銷直接推動酒企業務增長。

 以上是對百威和江小白案例獲虎嘯獎，成為互聯網+的新格局的相關新聞，作為一套完整的營銷體系，WE+營銷體系通過開放騰訊生態下的數據、內容、技術、場景等優勢能力，突破性地將以往分散割裂的營銷路徑變得完整高效。