德芙巧克力借助大數據技術在營銷中脫穎而出！

德芙巧克力相信許多人都喜(xi)歡，隨著人們消費(fei)經濟的(de)(de)增長，巧(qiao)(qiao)克(ke)(ke)(ke)力(li)成為許多人喜(xi)歡的(de)(de)食品，于此同時(shi)巧(qiao)(qiao)克(ke)(ke)(ke)力(li)市(shi)場的(de)(de)競爭也愈發激烈，在(zai)這樣的(de)(de)市(shi)場競爭下，德(de)芙(fu)巧(qiao)(qiao)克(ke)(ke)(ke)力(li)卻借助大數據技術在(zai)巧(qiao)(qiao)克(ke)(ke)(ke)力(li)營銷大戰(zhan)中脫穎而出！

近年來，越來越多的國際(ji)巧克力(li)品(pin)牌進入(ru)中國市場，整體競爭(zheng)進入(ru)白(bai)熱(re)化。德芙(fu)品(pin)牌年初和個(ge)燈展開合作，借助(zhu)大數據(ju)技術成(cheng)功在巧克力(li)營銷戰中脫穎而出。

搭上節日營銷“順風車”

今(jin)年的春節和情人節只間隔(ge)兩天，正是德芙觸(chu)達(da)廣泛目標群體的一(yi)(yi)個(ge)營(ying)(ying)銷好(hao)時機。一(yi)(yi)方面，德芙分(fen)享(xiang)禮盒契合(he)闔家團圓時刻(ke)，適合(he)當伴(ban)手禮送家人和朋友；另一(yi)(yi)方面，情人節正是一(yi)(yi)年一(yi)(yi)度的巧克(ke)力熱銷季，節日的消費氛圍可(ke)以(yi)讓(rang)營(ying)(ying)銷事半(ban)功倍。于是，雙方將新春營(ying)(ying)銷作為2018德芙營(ying)(ying)銷的首役。

新年前夕，德芙官方(fang)發布了一(yi)支(zhi)由金馬(ma)影后(hou)馬(ma)思純主演(yan)的新年廣告，講述一(yi)個(ge)在外遭受委屈后(hou)重拾親情，用德芙巧(qiao)克力向家人(ren)表(biao)達愛(ai)意的溫情故事。德芙希望(wang)借(jie)助馬(ma)思純的粉絲效應，以及其清純、鄰家、陽光的形象，贏得(de)廣大(da)消費者的好感，為新春(chun)營(ying)銷做預(yu)熱。

撩動“大電影人群”

在(zai)個(ge)燈(deng)的建議下，德芙(fu)首次(ci)嘗(chang)試通(tong)過線下場景觸(chu)達引(yin)導線上(shang)購買的營(ying)銷(xiao)路徑(jing)。整波廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的投放地(di)點創新(xin)式地(di)選擇在(zai)11個(ge)大城市的電(dian)影院，在(zai)“大電(dian)影人群”觀看完(wan)德芙(fu)同期投放的電(dian)影貼片(pian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)后，對他(ta)們再次(ci)進行廣(guang)(guang)告(gao)(gao)觸(chu)達，使廣(guang)(guang)告(gao)(gao)得到有效曝光，從而促進線上(shang)銷(xiao)售。

由于本次投(tou)放主要面向“大電影人(ren)群”，因此(ci)(ci)篩選(xuan)此(ci)(ci)類人(ren)群成為實施投(tou)放的首要工作(zuo)。

大電影人群用戶洞察

個(ge)燈基于公司旗(qi)下(xia)“個(ge)推(tui)推(tui)送(song)”產(chan)品的數(shu)十(shi)億終(zhong)端(duan)覆(fu)蓋，以及數(shu)十(shi)萬APP的海量數(shu)據，對用戶線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)數(shu)據進行綜合分析，篩選出(chu)安(an)裝有(you)電影資訊類、購票類APP的人(ren)群，給他們打上(shang)“大電影人(ren)群”的標簽(qian)。

創新觸達+明星助陣，提升品牌聲量

目(mu)標人群的篩(shai)選在很(hen)大程(cheng)度上保障了(le)后(hou)續廣告觸(chu)(chu)達(da)的性。然而對個(ge)燈而言，除了(le)觸(chu)(chu)達(da)外，還希望廣告價值實(shi)現(xian)化(hua)。為(wei)此，個(ge)燈將投放內(nei)容與場(chang)景(jing)相結(jie)合——基于覆蓋全國的千萬級POI數據(ju)，通(tong)過設(she)置地理圍欄(lan)的方式，定向鎖定11個(ge)大城市的電影院，一旦潛在目(mu)標人群進(jin)入特定范圍區域(yu)，即(ji)刻(ke)對廣告進(jin)行應景(jing)展示，讓廣告成為(wei)用戶“量身定做”的有價信息，加深消費者(zhe)印象，進(jin)而有效提升轉化(hua)。

除了觸達(da)方式劍走(zou)偏鋒，在廣(guang)(guang)(guang)告(gao)形式上(shang)也獨樹一(yi)幟。個(ge)燈手機通知欄(lan)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)和PMP廣(guang)(guang)(guang)告(gao)強(qiang)強(qiang)聯合，通過組合投放(fang)加強(qiang)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)效果，不僅迅速提升(sheng)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)轉化率，還(huan)充分(fen)實現了品牌曝光。

1、創(chuang)新式手機通知欄廣告，實現入口級營銷(xiao)

以消息推送的形式向消費(fei)者(zhe)投放廣(guang)告，內容直達手(shou)機(ji)通知欄，毫秒級觸達和展現，點(dian)擊后跳轉(zhuan)至德芙(fu)天貓(mao)商品(pin)詳情頁，有效提升轉(zhuan)化。

2、PMP廣告實現品牌安全曝(pu)光且促進有(you)效轉(zhuan)化

個燈擁有新浪(lang)(lang)微(wei)博、芒果TV、WPS、優酷等眾多優質媒體(ti)(ti)資(zi)源(yuan)。在(zai)投放(fang)媒體(ti)(ti)的(de)(de)選擇(ze)上，個燈對人(ren)(ren)群與媒體(ti)(ti)做了相應的(de)(de)聚類分析(xi)，最(zui)終選擇(ze)在(zai)新浪(lang)(lang)微(wei)博上進行PMP廣告(gao)的(de)(de)投放(fang)。一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，微(wei)博不(bu)僅(jin)(jin)是大家常用的(de)(de)社交資(zi)訊媒體(ti)(ti)，而且(qie)與“大電影人(ren)(ren)群”契合(he)度高(gao)；另(ling)一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，代(dai)言人(ren)(ren)馬思純(chun)在(zai)微(wei)博上擁有近千(qian)萬粉絲(si)，有明星微(wei)博助陣，不(bu)僅(jin)(jin)能(neng)(neng)全面(mian)提升品牌(pai)聲量，還能(neng)(neng)吸(xi)引廣泛關注。此外，新浪(lang)(lang)微(wei)博作為優質媒體(ti)(ti)資(zi)源(yuan)，也確(que)保了品牌(pai)的(de)(de)安(an)全曝光。

用(yong)戶點(dian)擊新浪(lang)微(wei)博上的PMP廣告，即(ji)可(ke)直接跳(tiao)轉(zhuan)至(zhi)德芙天(tian)貓商(shang)品(pin)頁面，促進下單轉(zhuan)化。

大數據創造營銷價值

整個(ge)投放過程中，個(ge)燈充(chong)分把握營銷節(jie)點，大限度地(di)發(fa)揮(hui)數據價值，最終投放效果(guo)遠超客(ke)戶預(yu)期目標。同時，個(ge)燈通過人(ren)群定(ding)向和高效應景投放，在線(xian)下場景下進行觸(chu)達，轉(zhuan)化為線(xian)上購買(mai)，幫(bang)助德芙(fu)品牌(pai)以小投入獲得大收益。

根據以上報道，德芙與個(ge)燈營銷(xiao)合作(zuo)(zuo)，以大數據和技術(shu)優勢，實現對目(mu)標(biao)人群(qun)的(de)定(ding)位，打贏一場漂(piao)亮的(de)營銷(xiao)路(lu)徑(jing)。為(wei)行業接(jie)下來(lai)的(de)變(bian)化起到(dao)風(feng)向(xiang)標(biao)的(de)作(zuo)(zuo)用，接(jie)下來(lai)將會(hui)有(you)什么變(bian)化，我們將持(chi)續關注(zhu)！