依靠品牌IP勢能，三只松鼠入駐零售通進行新的嘗試！

據報道，三只松鼠在6月1日在阿里旗下的零售通平臺正式上線，當日便創下了零售通智選品牌單日銷量的紀錄，銷售額突破450萬元！

線上到線下的新嘗試

 5月21日，三只松鼠在零售通悄悄測試上線，據業內人士透露，上線當天在未做任何推廣、僅投放兩個倉庫的情況下，獲得了幾千家小店的訂單，這也從一個側面反映出線下市場對于三只松鼠這一國民零食品牌的期待。

 5月29日，三只松鼠與阿里巴巴零售通簽約戰略合作協議，阿里巴巴副總裁、零售通事業部總經理林小海與三只松鼠創始人章燎原共議零售通及三只松鼠在該渠道未來發展策略，數次表示“未來空間無限想象”。

 三只松鼠創始人章燎原表示：“零售通的出現，實際上是天然吻合了企業在戰略上的一個布局，借助零售通搭的這個基礎設施，去直接觸達百萬線下小店，降低了渠道成本，還能產生數據回流，這是我們最感興趣的地方。”

 的確如此，這是三只松鼠六年來首次銷售端“toB”步伐的跨出，這意味著百萬線下小店能在零售通平臺進貨三只松鼠產品，消費者將能在門口小店方便的買到原本只能在網上買到的淘品牌。

 據悉，三只松鼠將首批選送50個銷量的品類上線零售通，并且會在零售通指導下，上線一批適合線下小店的零售通包裝。而接下來零售通的4000多名城市拍檔將會全力推進三只松鼠在100萬家終端店的觸達。

85%的線下市場更廣闊

 從2012年創立至今，三只松鼠是家定位于純互聯網食品品牌的企業，也是當前中國銷售規模的食品電商企業。

 2016年三只松鼠實現銷售收入超44億元，擁有300多個SKU。其中絕大部分的貢獻都來源于線上銷售。

作為堅果行業的龍頭，三只松鼠線下消費市場存在著巨大商機。

在中國食品產業評論員朱丹蓬看來，“對接新生代，布局新零售是三只松鼠的必然之舉”。

 正如零售通事業部行業中心運營專家陳彤彤表示，“未來10—20年內，線下都是快消行業的主戰場。如何能夠讓淘品牌更好的走到線下，在各個便利的場景下和消費者見面，這是零售通一個很重要的使命。”陳彤彤表示，“我們接觸了眾多品牌商，但實際上跑的快的反倒是線上的淘品牌，因為沒有線下的負擔，所以可以更快的達成合作。”

此前一直深耕線上的三只松鼠，從未放開加盟及分銷渠道。正所謂積壓得越久，爆發越是強大。

 2016年，三只松鼠通過開設自營終端門店（投食店）的方式進軍線下，且堅持一城一店的策略，如今僅在全國30多個城市開設了線下投食店。

 此前曾有記者采訪章燎原：你們線下店沒有考慮過加盟嗎？章表示，加盟是為了利益而來，我們要做的是為消費者服務，如果不能跨過這層利益，這件事情不能碰。

 與一直以來傳統品牌商從線下轉到線上再轉至線下融合的路徑不同，三只松鼠作為典型的互聯網品牌商一直依賴于線上的渠道進行銷售和觸達C端消費者，因此三只松鼠可以直接跳過傳統品牌商線上化的過程。

 據三只松鼠CEO章燎原介紹，零食是具有沖動性、隨意性購買的產品，線上消費的頻次遠低于線下，而且多是帶有計劃性和目的性的購買。目前線上銷售占總體零食市場的15%，而85%的線下市場更為廣闊。

 三只松鼠發展至目前的體量，僅僅是通過B2C電商在線渠道去觸達用戶已經不足以支撐市場判斷和柔性化供應鏈。

 另外，三只松鼠在IPO上受阻的原因之一是渠道單一，而如今新零售的模式下，依靠三只松鼠線上的大流量，加上現在線下便利店的流量入口，IPO或可期。

 如今，三只松鼠與零售通的合作，有點一拍即合的意味。這一次從線上走到線下的力度也是前所未有的，三只松鼠下決心要讓產品通過零售通直抵線下百萬小店的貨架。

 而對于三只松鼠來說，更重要的是借此完成從電商企業到數字供應鏈企業的轉變。對于品牌商來說，除了快速拓展線下渠道，占據市場份額之外，對于C端消費者數據回流至供應鏈的各個環節也是強需求。

 深度分銷品牌成本過高，淺度分銷品牌覆蓋密度不夠是過去三只松鼠不愿意以“加盟”方式走向線下的原因。

 傳統零售經過各層級經銷商，流通成本較高，使得產品走向終端消費者手中時產生過高溢價，這不是三只松鼠想要的，“我們期望以雜牌的價格、品牌的品質給到消費者，實現線上線下同款同質同價”。

 而零售通恰恰可以幫助品牌解決這樣的問題，其本身便有著較大的優勢：數字化交易平臺幫助品牌完成交易的數字化和信息化，降低物流成本、提升倉庫周轉率和終端行銷能力；同時活躍在零售通的100萬家小店連接的是一個個社區，是情感與活力，為自己打工的小店，富有很強的產品靈活性，可以幫助品牌更深層次觸達用戶。

讓數據賦能產品

 對于三只松鼠來說，入駐零售通不僅僅是新增一個渠道那么簡單。三只松鼠方面稱，未來三只松鼠將針對零售通渠道推出深度定制的產品，包括根據季節和節慶的不同，推出不同的定制款產品。

 在傳統線上企業看來，進入線下制定不同的產品策略僅僅是為了區別于型號與價格，但在三只松鼠看來，則必須要堅持同品、同質、同價三大原則。

 也是說，進入線下的產品可能會改變包裝、規格、設計風格等，但其核心的產品質量與價格乃至服務則與線上相同，不會改變。

對于消費者來說，在自家門口的小店內，以更低的價格買一包三只松鼠的優質產品，正在成為現實。

 據三只松鼠介紹，以阿里系為主陣地完成整個渠道矩陣布局，整合回流數據改造供應鏈、親密觸達、服務消費者，是三只松鼠進駐零售通的目標。

 此次戰略合作簽約儀式中，阿里巴巴副總裁、零售通事業部總經理林小海將零售通幾年來的歷史發展和未來的發展方向進行了闡釋，他表示“零售通的本質和目的，是將C端數據回流，給小店帶來更多增量，完成消費者柔性需求”。

對于章燎原來說，數據賦能品牌商進行供應鏈改造，提升用戶生活品質也是三只松鼠不懈的追求。

 他表示，“我們期望通過零售通的共建分銷網絡，對銷售鏈路進行數據化改造，知曉每家小店進了多少貨，南北方小店更適宜怎樣的產品，做怎樣的促銷，小店的意見反饋如何等等，根據人、貨、場的重構，與小店建立連接，更快、更親密的觸達終端消費者。”

 對此，章燎原還表示，“接下來兩個月，我們會與零售通數據融合，重新定義差異化的零售通產品，迅速上新，給消費者帶來新鮮感”。這也是三只松鼠走向零售通本身存在的優勢，用林小海的話來說“以互聯網的速度帶到線下，未來發展真的無限可能”。

 上線當天累計17000多家小店下單，銷售額突破450萬元。依靠品牌IP勢能，三只松鼠在入駐零售通的首日，便創下了零售通智選品牌單日銷量的佳績。

 根據以上報道，三只松鼠在阿里進駐零售通，兩者的相互合作，從線上到線下的新嘗試將會有什么樣的進展，我們將持續關注！