旺旺不斷改變戰略就是要挽救業績！

旺旺一直以來都是市面上比較有名的飲料品牌，而且可以說是很多人童年的回憶。然而社會在不斷的改變，市場也在不斷的發展，現在市面上旺旺產品不只局限于飲料，而且還有很多的食品。據聯商網消息得知，旺旺近期公布新品計劃，推出(chu)針(zhen)對年輕族群的(de)邦德(de)咖啡、主(zhu)打職場女性的(de)“莎娃 SAWOW”果(guo)酒和草本功能性飲料“大口爽(shuang)”等飲品，企圖挽(wan)救連年下(xia)滑的(de)業(ye)績。

從數(shu)據(ju)上(shang)看，從2014年(nian)開始旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)收益連年(nian)下(xia)滑(hua)。而旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)的策略(lve)是(shi)不斷推出新(xin)包裝或新(xin)產品(pin)來吸(xi)引消費者，光(guang)是(shi)去年(nian)旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)出了近50款新(xin)品(pin)。然而，這樣的策略(lve)似乎沒有(you)起到太大作用。

根據2017年(nian)財報，旺旺去(qu)年(nian)前三季度的(de)總(zong)營收同比(bi)下降1.1％至135億元（人(ren)民幣，下同）。而占一半營收來源的(de)乳(ru)品飲料(liao)同比(bi)下降0.63％，其中為飲料(liao)營收額貢獻了九成(cheng)的(de)旺仔牛(niu)奶同比(bi)成(cheng)長2.1％，彌補了其他新品飲料(liao)的(de)低銷售額。

回顧旺(wang)旺(wang)此前的(de)(de)成(cheng)功(gong)之路，它有(you)著(zhu)與其他“”臺資品牌(pai)的(de)(de)相同之處，1992年(nian)它將在臺灣成(cheng)功(gong)的(de)(de)米果(guo)產品旺(wang)旺(wang)雪餅引入中國大陸市(shi)(shi)場。這種前所未(wei)有(you)的(de)(de)零食迅速俘獲了(le)小朋友，再(zai)加上“送禮送旺(wang)旺(wang)”的(de)(de)廣告轟(hong)炸，旺(wang)旺(wang)幾乎沒(mei)有(you)費力打開了(le)市(shi)(shi)場。僅1994年(nian)旺(wang)旺(wang)年(nian)在湖南投產，獲得了(le)2.5億(yi)元的(de)(de)業績，2008年(nian)，中國旺(wang)旺(wang)在香港主板成(cheng)功(gong)上市(shi)(shi)。

隨著新(xin)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)不斷崛起(qi)，旺旺也(ye)意識到了產(chan)品(pin)老化的(de)(de)(de)問題。旺仔牛奶(nai)年銷售額從2013年的(de)(de)(de)119.6億已經滑(hua)落至2016年的(de)(de)(de)84.8億，縮(suo)水近三分(fen)之一。另一個(ge)大單品(pin)，旺旺大禮包(bao)，今年上半年跌幅(fu)近三成(cheng)。

旺(wang)旺(wang)集(ji)團產品(pin)(pin)(pin)研(yan)發總(zong)處總(zong)處長陳俊江(jiang)曾(ceng)接受媒體采訪時稱，旺(wang)旺(wang)在(zai)2017年上半年推(tui)(tui)出了(le)20多款新品(pin)(pin)(pin)，在(zai)旺(wang)旺(wang)天(tian)貓旗艦店，專門羅列了(le)“你沒吃過的(de)旺(wang)旺(wang)”新品(pin)(pin)(pin)一(yi)欄(lan)。但是(shi)觀察(cha)旺(wang)旺(wang)的(de)新品(pin)(pin)(pin)，休閑食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)領(ling)域推(tui)(tui)出了(le)種類(lei)繁(fan)多的(de)新產品(pin)(pin)(pin)，基本還是(shi)圍(wei)繞(rao)既有產品(pin)(pin)(pin)增加副牌，以(yi)膨化食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)和(he)糖果為主，無法改變消費者對其(qi)故有產品(pin)(pin)(pin)小零食(shi)(shi)不健康的(de)印象。

旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)還努(nu)力拓寬大單(dan)品(pin)旺(wang)(wang)仔(zi)牛奶(nai)的(de)(de)(de)產品(pin)規(gui)格及種類，推出優酪乳及旺(wang)(wang)仔(zi)特濃牛奶(nai)，但從產品(pin)本(ben)質上(shang)，作(zuo)為復原乳的(de)(de)(de)旺(wang)(wang)仔(zi)牛奶(nai)，正面臨(lin)常溫酸奶(nai)等品(pin)類的(de)(de)(de)沖(chong)擊。反觀與旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)產品(pin)線類似的(de)(de)(de)如本(ben)土企業達(da)利，去年推出豆本(ben)豆奶(nai)，上(shang)市兩個月收(shou)入超過2億，憑的(de)(de)(de)是(shi)綠色健康營養(yang)的(de)(de)(de)品(pin)牌形象(xiang)。

除(chu)此(ci)之外(wai)，旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)在去年底還成立了自動售(shou)貨機(ji)運營中心，推(tui)出(chu)旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)智能售(shou)貨機(ji)，鋪設(she)到交通樞紐(niu)、醫院、學校、游樂影(ying)院景區(qu)(qu)、工(gong)廠園區(qu)(qu)等區(qu)(qu)域。對此(ci)，旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)表示，基(ji)于“新零售(shou)時代(dai)”來臨(lin)，通過智能系統和云平臺的(de)運用，為傳統自動售(shou)貨機(ji)注(zhu)入新技術，研發具有“自助零售(shou)、物聯網硬件監(jian)控、進銷存業務、互聯網管(guan)理(li)、大數(shu)據分析”的(de)智能售(shou)貨機(ji)及管(guan)理(li)系統。

據悉，旺旺將開啟多品牌戰(zhan)略，將飲料、乳制品、休(xiu)閑食(shi)品等作為發展重點，推出了方便(bian)面、嬰幼兒(er)輔食(shi)、鮮食(shi)產品流通等一系列新(xin)品。不(bu)過，這一切嘗(chang)試是(shi)否成功，還是(shi)個(ge)未(wei)知數。

現如今的市場競爭是(shi)(shi)非常激(ji)烈的，如果(guo)一不(bu)留神業績會下降(jiang)。因此旺旺曾多次(ci)的嘗(chang)試(shi)改(gai)變(bian)策略，是(shi)(shi)為了能夠提高業績！