燕京飲料的成功，為何能做到異軍突起！

去年，許多食品飲料企業的業績的發生或多或少的下滑，而燕京飲料卻能在這樣的情況下做到利潤增長，是為什么？我們看接下來的分析！

 面對統一小茗同學、農夫山泉茶π的強勢是市場，燕京飲料旗下茶小生卻能異軍突起，近2017年一年時間完成了全國主要省份市場的布局；一款擁有200多年歷史的酸梅湯——九龍齋，僅用短短4個月的時間，成功招商數百家，迅速全國化。

這些熱產品背后有什么密碼？燕京飲料的“爆品之道”是什么呢？

2017年是資本和創業者的寒冬。

2017年創業已淪為寸草不剩的極地。

 2017年，創業公司浮尸一片，2017年1-7月倒閉創業公司2000多家，其中不乏許多獨角獸級的失敗。

除了互聯網新貴，傳統企業也是如此，平均每天有2856個中國企業因為營銷問題而破產。

 行業龍頭成了經銷商的風向標。我們看一下某巨頭的年報，年報顯示：營業額下降13.94%，集團凈利潤下降66.49%。

 反觀燕京飲料在2017年，無論是銷量、銷售額和利潤全部增長，尤其是銷售額，實現了較大幅度的增長。

 代理燕京飲料的經銷商朋友，在2017年銷量增長成了常態，其中河北、河南、山東、遼寧、山西、吉林、內蒙古、安徽、陜西、浙江、江蘇、黑龍江、江西、廣東、福建，均有不同程度的增長。

我們是怎么做到的？我們有一套自己的新營銷體系，也是我們常說的爆品之道。

燕京飲料的爆品之道由五個要素組成——道、天、地、將、法，這是重要的五個原則。

 何為道，是你一定要讓經銷商賺錢，你一定要符合道義，你一定要讓你的團隊滿意，這是我們稱之為的道；

 何為天，是九龍齋、茶小生、健食樂的推出，一定要有適宜的時機，現在90后崛起，消費升級，此刻做九龍齋、茶小生、健食樂，正逢其時。

 何謂地，是要有核心的渠道，一點引爆，做校園渠道是茶小生的不二法則，做餐飲是九龍齋、健食樂的突破之道。圍城千里，一點引爆，一定要有核心人群和核心終端。

何為將，毛澤東主席說：“當戰略明確下來，干部的帶頭作用是威力巨大的。”

何為法，是我們的營銷法則、營銷邏輯：

燕京飲料的營銷邏輯1.0：紅軍作戰公式 = 終端數×動銷率×品種數。

怎么做終端數？要擴地盤，搞深耕，提高鋪貨率是為了解決終端數；

怎么做動銷率？要做終端生動化、績效拜訪、排他、陳列搶奪、促銷、冰凍，是解決單店的動銷率；

何謂品種數？有足夠的地盤了，有足夠的活躍終端了，再增加品種數自然提高銷量了。

這是我們說的產品結構的重要性。

燕京飲料營銷邏輯2.0：藍軍作戰公式 = 粉絲數×活躍度×品種數。

 所以九龍齋、茶小生要做的是讓90后、00后成為你的粉絲，通過不同形式的中獎活動，以紅包調動店主狼性，用“帽子戲法”、“陀螺戲法”激發核心人群追捧，讓大家逐漸活躍，然后不斷滿足品種數，茶小生有六個口味，其中草莓紅茶是中國首創，馬上面市的西瓜茶開中國飲品先河。九龍齋的“小地雷”、“皇帝版”都是在滿足獨特需求上的品種數上創新。當然，九龍齋、茶小生要做的并不是說只做藍軍不做紅軍。

我們要做的是要左右手互博，既要有紅軍又要有藍軍，只有這樣才能夠打贏一場營銷戰爭。

 ，快消品正面臨一個新的時代，行業結構、配送方式、訂單方式、電商沖擊、大賣場衰落、現代渠道崛起都在深深地影響著每一個經銷商。也許你迷茫過，也許你困惑過，但我相信你依然在奔跑！我們衷心的希望更多的伙伴加入我們燕京飲料的大家庭，讓我們在不斷奔跑的路上，共同成長！

 根據以上報道，燕京飲料以高品質的產品、正確的營銷方式深入市場，在給經銷商帶來利潤的同時給自己帶來利潤，如此循環，如何能不成功？