燕京飲料的終端制勝新策略！

營銷策略是每一個經銷商都需要準備的一件事情，燕京飲料如何打造終端市場，開創出燕京的爆品之路。

 4月25日，“聚千商· 凝共力·創財富——2018中國國飲九龍齋千商大會暨燕京飲料財富峰會”正式在北京陽光會議中心拉開帷幕!此次峰會是燕京飲料2018年開啟全國化進程的階段總結會議，現場邀請了來自全國各地近千家新老經銷商伙伴，以及多位行業大咖、專家，共同分析當前飲品行業新趨勢和新機遇，共同研討如何挖掘國飲百億商機。最令行業關注的是，峰會現場首度曝光燕京“爆品之道”，思路之創新，落地之務實，震撼整個飲品行業!

爆品之道，燕京特色

 北京燕京飲料有限公司總經理申長亮在開場致辭時表示，2017年很多一線品牌都發生了不同程度的下滑，反觀燕京飲料，卻能逆勢增長，核心原因是燕京飲料有一套自己的新營銷體系，即燕京飲料的“爆品之道”。

 在深度解讀燕京飲料的“爆品之道”時，申長亮說，燕京飲料的“爆品之道”由道、天、地、將、法五個要素組成：

 “道”即一定要符合道義，讓經銷商賺錢，讓團隊滿意;“天”是九龍齋、茶小生、健食樂的推出，適逢 90后崛起、消費升級，此刻做九龍齋、茶小生、健食樂，正逢其時;“地”是要有核心的渠道，一點引爆，做校園渠道是茶小生的不二法則，做餐飲是九龍齋、健食樂的突破之道; “將”是起帶頭作用的樣板標桿;“法”營銷法則、營銷邏輯。

順勢而為，共贏發展

 峰會現場，河北華糖云商營銷傳播股份有限公司總經理杜建明發表主題致辭時表示，燕京飲料旗下的三大核心產品——九龍齋、茶小生和健食樂，分別對應了當下火熱的酸梅湯、果茶飲料和山楂飲料三大品類，這些產品和品類成為了2018年渠道關注焦點，具體原因有三點：

 ， 與大勢為伍。九龍齋的解油膩，茶小生的“新食尚”、健食樂的助消食，符合消費迭代和消費升級的時代背景。

 第二， 跑贏新常態。作為酸梅湯傳統代表的九龍齋誓做中國酸梅湯品類的集大成者，跑贏了飲品行業新常態。

第三， 一體兩翼，渠道共贏。燕京飲料三款核心產品能從多個維度去滿足渠道的立體需求。

爆品突圍，品類領先

 活動現場，燕京飲料總經理助理李波介紹了燕京飲料啟動全國招商歷程，從2017年12月6日參加華糖萬商大會起步，到2017年12月31日與華糖云商簽訂戰略合作，之后在華糖云商的幫助下舉辦了十余場招商會，成功布局冀魯豫晉遼浙皖等市場，短短四個月的時間，新開發客戶近千家。

 針對下一步的發展規劃，燕京飲料總經理申長亮表示，要明確“打造新國飲，開創中國飲品新風口”的目標，努力實現“爆品突圍，品類領先”。具體來說，九龍齋要聚焦餐飲、禮品、即飲市場，打造新國飲;茶小生要聚焦90后，領跑果茶前三，實現優勢市場品類;健食樂要擁抱山楂風口，進入品類前三。

 在市場布局上，燕京飲料將持續將北京做廣，做好大華北市場布局，并拓展外圍市場。同時要努力讓燕京飲料的新營銷體系在更多的經銷商群體中實現落地。以全優的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態度服務于民。

 燕京飲料雖然不是數一數二的飲品，可是在市場上的占有率也不可以忽視，燕京飲料的這個爆品之道，不僅給經銷商們帶來了幫助，還能使自己的企業發展更好，符合當下的營銷方式。

 以上是對燕京飲料的相關介紹，希望可以幫助到大家，燕京飲料出奇制勝，改變新策略，創新營銷體系。